亞馬遜賣家可以通過多種方式去提高轉化率，比如降價、提供免費送貨服務、投放更多廣告等等，但這些無一例外都涉及到成本。我們從listing圖片色彩以及擊中用戶心理的5個小角度，談談如何提高亞馬遜轉化率，提高銷量。

1：色彩戰：10種顏色在listing圖片中的10種用途

顏色能在消費者瀏覽商品時影響消費者的購買行為，進而促進轉化率。在我們布局listing圖片時，要善于運用色彩，吸引用戶的的注意。

紅色：象征著力量與激情，用來標注折扣商品，關鍵信息引人注意。

粉色：洋溢著浪漫和女性氣息，對女士用品可用粉色系列。對于女性時尚用品和生活用品的listing非常受用。

橙色：蘊含著熱情和活力，是訂閱式商品的專屬色彩。

黃色：有著樂觀和年輕的朝氣，是吸引年輕消費眼球的最佳色彩。

綠色：帶著悠閑、平靜的味道，可作為向買家詳細介紹商品的功能和用途等的色彩。

藍色：信任和安全的象征，可用做金融信息交換的色彩

紫色：可以使人感到鎮靜和嬌慣，可做醫療保健和美容產品的色彩。

棕色：給人帶來力量、信心，可用說服瀏覽式客戶的色彩。

黑色：強大和主導的氣場，奢侈品和高端產品的色彩

2. 獲取昨天轉化率情況

詢問更能吸引消費者的注意，讓消費者主動融入你描繪的場景，而不是讓消費者被動的接受你的產品信息，進而提高轉化率。

在亞馬遜listing頁面信息的適當位置，可以適當的提問。不過詢問的方式也需講究。銷售老年關節保健品兩種不同的詢問方式，你認同那個?

②調研數據統計，43%的老年人患有關節炎，您是否有所行動來降低自己患上關節炎的風險呢?

3：鼓勵加購現象

雖然購買是最終目標，但相比之下，加購似乎容易的多。

因為，加購為消費者購買的發生提供了更大的可能性。 消費者一般在購物都是循序漸進的，而我們要做的就是讓客戶體驗這其中的過程，并讓消費者做出購買的欲望。

4:盡量簡化購買步驟，留住客戶

許多顧客想購買了，發現支付流程復雜，最終放棄了下單。商品瀏覽與購買之間的便捷程度，直接影響轉化率的高低，這就要求賣家:

①單界面單操作原則

②產品篩選簡易、快捷

③客服服務隨處可見

④商品界面簡潔、明了

⑤支持多平臺登陸

⑥售后進行禮貌感謝并提供適當的福利獎勵

5、關注潛在買家需求，及時作出調整

對于在線零售商DogChristmasStockings來說，在平臺上添加產品案例照片是該公司去年對其網頁所做的最大改變之一。這家為寵物銷售個性化圣誕長襪的零售商使用產品的案例照片替換了產品庫存圖，轉化率從上年的2.1%躍升至3.5%。據其負責人介紹，公司的潛在客戶經常要求查看產品案例，因此他們就將產品在實際使用場景中的案例照片替換掉普通的產品圖片，最終也讓更多的潛在客戶成功轉化成了買家。

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