亞馬遜的產品如果要上到店鋪，除了需要設置圖，完成基礎的添加外，其實，最關鍵的還是給產品定價，當然，非老手在產品定價這塊其實很容易吃虧，主要問題就出在大家對于平臺和對手摸不透。

一、定價

定價時，往往將生產成本、利潤、品質等多因素來考慮，再定價。定價時可參考公式：

產品售價= 成本+平傭+期望利+其它

fba售價=成本+平傭+fba頭程+fba費+期望利+其它

*亞的大部分類產品的銷傭為15%。

*其它方面，會將推廣、稅等計其中。

在定價前，先做定位，是適合走銷量還是高利潤路線。走得路線不同，策略也會有差異。不過也要切記，不能引起不滿。

二、有哪些方式?

1.新品階段，沒有好評，沒有評分，沒有忠實的粉，處于無競力狀態，如果價格設成跟成熟的價格一樣，試想會有人買嗎?

當然不會。所以，在新品上之初，為了培養的良好體驗，讓產品速切市場，不妨將價設低。但也不能設太低，那樣非但賺不到利潤，反而會低估價值，甚至懷疑賣假。

2.成長的階段，當在量、分數有了基礎，量處于上升階，但忠實粉還是少量的，處于成長段的，可以稍微提下價或者將價控制在稍微偏低點的范圍。

3.成熟的段。當已很穩定了，排名、評分各方面的指標都很不錯，積累了不少很多的底子。

那么，在這層的品，比價已弱化，更多的是代表了形象與店位。那么，可以放心地將價調得高些了。

4.衰退的階段，市上推出新的更完善的會取而代之，忠誠也會下降，需求也會漸弱，銷量都會大不如前，那么也沒必要繼續強推了。如果還有庫存的，可以進行清倉，這也就是到了收尾的階段。

隨之而來的就是需要大家去開發新的產品，然后新品的定價思路基本上也是按照這個來走一遍，大家只要多去學習，其實會慢慢的清楚定價的階段。

亞馬遜產品定價通常與產品的成本，傭金，期望利潤，運費以及其他費用有關，大家在考慮定價時也需要把這些方面都加進去，當然，定價也要分產品的周期，不同周期，其實，定價策略上也會有差異。

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