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銷售額月增長20%、獲200萬美元投資,這家文胸電商有何過人之處?-ESG跨境

銷售額月增長20%、獲200萬美元投資,這家文胸電商有何過人之處?

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2018-07-11
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銷售額月增長20%、獲200萬美元投資,這家文胸電商有何過人之處?

文胸電商企業Harper Wilde成立于2017年,上線至今,銷售額月增長率一直在20%。據悉,該公司近日獲得了風投公司Charles River Ventures的200萬美元種子基金。


Harper Wilde的“特殊服務”


Harper Wilde總部位于洛杉磯,該公司旨在通過其家庭文胸試穿服務Warby Parker——為女性消費者提供免費送貨和免費退貨服務,使她們免受購買文胸時的不方便和不適感。


Jenna Kerner和Jane Fisher是Harper Wilde的聯合創始人。


Fisher和Kerner發現,大多數女性都討厭購買胸罩的過程:去一家百貨公司,售貨員幫忙挑選,然后花很多錢買一件昂貴的內衣,但拿回家試穿后立馬又意識到跟其他上衣不搭。網購的話,不合適退換貨也需要高額的運費。


“我們周圍都是非常厲害的女性,她們的工資在6位數以上,穿著名牌服裝,拿著花哨的包,但她們文胸就不一樣了,有點甚至一件穿了有5年之久,肩帶都破損了,鋼圈也露出來,”聯合創始人Jane Fisher說,“女性消費者并不喜歡購買文胸。”


針對女性消費者購買文胸的痛點,Harper Wilde推出了一系列獨具特色的銷售方案,其中包括Harper Wilde消費者每年可以7天免費試穿胸罩一次。Fisher說:“胸罩在家里試穿最安全。一些用戶可能不太清楚自己尺寸,可以訂購2種尺寸的胸罩,試穿后留下合適的。”


此外,Harper Wilde與其競爭對手不同,不推崇設計花哨的文胸,他們僅為消費者提供3個系列產品:輕薄的Base系列、聚攏的Boost和無肩帶Flex系列文胸。所有款式文胸每件售價35美元,并有多種顏色可供選擇,適應不同的膚色。

Harper Wilde計劃通過獲得的投資,來增加員工,拓展產品系列,當然產品的簡單性是他們一直堅持的。Fisher 表示:“賦予所有女性權利,成為一個包容性品牌是我們一直以來堅持的東西。我們希望在保留極簡產品線的同時,拓展我們的領域來為更多的女性消費者服務。”


據預計,美國內衣市場價值80億美元,有著巨大的利潤空間。


Fisher在接受采訪時表示,有超過30%的買家在5個月內成了回頭客。


據悉,Harper Wilde每售出一件產品,就會捐贈一部分銷售額給公益組織The Girls Project,該組織致力于為全球女孩提供接受教育的機會。在生產方面,Fisher和Kerner特意選擇了一家為女性提供職業發展計劃的制造商,而且該制造商在生產文胸時,遵循可持續發展的價值觀。


Fisher表示:“如今在全球范圍內,與男孩相比,女孩接受教育的機會要少得多。這不只是關于胸罩銷售,而是關于為了賦予下一代女性權力。”


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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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