面對即將到來的巨大銷售量，很多賣方都知道有流量就有銷售量的道理，但是在季節(jié)的支持下，可能會出現(xiàn)很高的ACoS。在這種情況下，我們將分享如何降低ACoS的經(jīng)驗和看法。

賣方發(fā)布廣告后，發(fā)現(xiàn)廣告訂單比自然訂單高得多，ACoS一直很高。一般來說，Listing廣告帶來的訂單比例很高，大多是以下原因

一、Listing排名過低，自然流量過少，相關(guān)流量也較少。在這個階段，由于自然流量不足，訂單主要是由廣告流量產(chǎn)生的，當(dāng)然訂單的比例必然很少

二、如果自己的產(chǎn)品單價在與同行賣方的橫向比較中沒有明顯的優(yōu)勢，只有自我安慰式的比較有競爭力，或者在縱向思考下采用成本價格法，自己的產(chǎn)品價格完全沒有競爭優(yōu)勢，此時訂單轉(zhuǎn)化率不高，訂單數(shù)量必然少

第三，如果產(chǎn)品仍然是低單價產(chǎn)品，ACoS將不可避免地進(jìn)一步加劇。

理解ACoS高的原因后，ACoS高于毛利潤可以說是廣告損失，因此亞馬遜站內(nèi)廣告的首要目標(biāo)是ACoS的數(shù)值小于毛利率。

通過以上分析，我們可以采取以下行動:

其次，根據(jù)實際情況，可能性適當(dāng)提高廣告競爭價格。單價降低，價格有競爭力，訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率上升，訂單數(shù)量上升，Listing排名上升，Listing排名上升，自然流量增加，自然訂單也增加。另外，由于產(chǎn)品單價下降后，產(chǎn)品價格具有競爭力，即使其他因素不變，廣告轉(zhuǎn)化率也會一般上升一定比例的廣告競爭價格上升，廣告位置可能更高，占有有有利的位置和競爭力的產(chǎn)品單價，當(dāng)然可以獲得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率

這可能只是直觀感覺的部分，潛在部分需要從更深層次發(fā)掘。例如，廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。亞馬遜作為購物平臺，其目標(biāo)是將合適的產(chǎn)品正確匹配給潛在消費者，如何正確匹配?那是轉(zhuǎn)化率越高，說明匹配越好，通常通過CTR(點擊轉(zhuǎn)化率)和CR(訂單轉(zhuǎn)化率)來測量正確的匹配度。因此，作為賣方，我們必須盡可能提高自己的廣告CTR和CR。

結(jié)合上述內(nèi)容，廣告優(yōu)化的重要方向之一是優(yōu)化廣告關(guān)鍵優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，通過提高CTR和CR的結(jié)論。

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