據(jù)美鷗網(wǎng)了解，亞馬遜的加速器計(jì)劃有一個(gè)條款，允許它購(gòu)買獨(dú)家品牌，這可能會(huì)引起監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)著一個(gè)名為“Amazon Accelerator”(亞馬遜加速器計(jì)劃)的項(xiàng)目已經(jīng)有一年左右了，該項(xiàng)目為商家和制造商提供營(yíng)銷和銷售支持，以換取其網(wǎng)站的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

亞馬遜加速器計(jì)劃

美鷗網(wǎng)了解到，這份“Amazon Accelerator”項(xiàng)目合同不僅具有排他性，同時(shí)還賦予了亞馬遜在提前60天通知的情況下，以固定價(jià)格收購(gòu)一個(gè)品牌的權(quán)利。但我們都知道在通常情況下，收購(gòu)選擇的價(jià)格都是非常低的。

根據(jù)外媒報(bào)道，加速器計(jì)劃似乎是一個(gè)單方面有利于亞馬遜的交易。亞馬遜可以避免參與開發(fā)一款成功產(chǎn)品的整個(gè)流程，但如果某款產(chǎn)品確實(shí)成功了，它就可以廉價(jià)購(gòu)買。

亞馬遜加速器項(xiàng)目為那些選擇參與的人提供了幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，所有這些優(yōu)勢(shì)都是為了幫助賣家的產(chǎn)品在日益擁擠的市場(chǎng)中獲得客戶群。

在亞馬遜的搜索結(jié)果中加速器產(chǎn)品占據(jù)著顯著的位置，任何賣家都可以通過亞馬遜的廣告平臺(tái)購(gòu)買加速器產(chǎn)品。它還讓賣家可以訪問Vine——一個(gè)為亞馬遜買家提供免費(fèi)產(chǎn)品以換取評(píng)論的項(xiàng)目。除了加速器之外，亞馬遜的供應(yīng)商也可以參與這個(gè)項(xiàng)目，但加入需要2500美元。

鑒于最近針對(duì)亞馬遜的反壟斷指控，這兩項(xiàng)福利也都算不上公平了，這是亞馬遜為換取一個(gè)品牌的獨(dú)家零售權(quán)而進(jìn)行的戰(zhàn)略投資。例如，其他零售商可能會(huì)通過提供更突出的貨架空間，來(lái)?yè)Q取獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

不過，這個(gè)項(xiàng)目中那條允許亞馬遜低價(jià)收購(gòu)成功品牌的條款，很可能會(huì)引起監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意。但亞馬遜增加這一規(guī)定并不完全是反競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)樗匀辉试S商家在其他市場(chǎng)上銷售同樣的產(chǎn)品，只是使用了不同的品牌名稱而已。

亞馬遜的“Amazon Accelerator”項(xiàng)目合同無(wú)疑是跨越了這條界線。盡管亞馬遜認(rèn)為它是在界線正確的一邊，但如果聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)認(rèn)定亞馬遜的這一行為是在錯(cuò)誤一邊的話，就很可能會(huì)導(dǎo)致該計(jì)劃發(fā)生重大變化。

切斷成功品牌的中間商

獨(dú)家品牌與自有品牌對(duì)亞馬遜來(lái)講是不同的。對(duì)于自有品牌的產(chǎn)品，亞馬遜主要負(fù)責(zé)開發(fā)和生產(chǎn)。而對(duì)于獨(dú)家品牌，所有的這些工作都將移交給品牌所有者。這也為亞馬遜節(jié)省了時(shí)間和金錢，并使其能夠?qū)Ｗ⒂谑袌?chǎng)銷售的增長(zhǎng)。

也就是說，亞馬遜認(rèn)為一個(gè)成功的自有品牌比僅僅銷售一個(gè)獨(dú)家品牌更具有經(jīng)濟(jì)效益。亞馬遜可以通過第三方市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)購(gòu)買，或者允許商家設(shè)定價(jià)格，每次銷售都可以獲得更大的份額。

亞馬遜加速器同時(shí)也讓該公司有機(jī)會(huì)切斷成功品牌的中間商。該條款要求亞馬遜在購(gòu)買該品牌后的兩年內(nèi)需從原商家處采購(gòu)該產(chǎn)品，但之后亞馬遜就可以自由地從其他地方采購(gòu)該產(chǎn)品。當(dāng)然，這也可能會(huì)導(dǎo)致亞馬遜找到一種更直接的方式來(lái)購(gòu)買該產(chǎn)品，或者對(duì)原始制造商施加壓力，要求其降低價(jià)格。但無(wú)論哪種方式，亞馬遜都將受益于更高的利潤(rùn)率。

亞馬遜愿意孵化品牌，以換取獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，這對(duì)這家在線零售巨頭來(lái)說意義重大。盡管媒體對(duì)其自有品牌的努力進(jìn)行了報(bào)道，但除了亞馬遜旗下的AmazonBasics和Amazon Essentials品牌外，它并沒有取得多少成功，它的許多自有品牌都沒有大賣。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜2018年推出的100個(gè)自有品牌都不是品類領(lǐng)軍品牌。

至少現(xiàn)在有了加速計(jì)劃，亞馬遜就可以在不需要啟動(dòng)成本的情況下，利用那些已經(jīng)取得成功的公司，讓那些比較吸引消費(fèi)者的獨(dú)家品牌更好的進(jìn)入亞馬遜。

編譯/美鷗網(wǎng) Ying

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