“關店潮”、“絞殺”、“合規”“去庫存”“消失的利潤”……2018年，電商從過去幾年的野蠻增長，到電商行業增長開始放緩，在變化之中亦有新的趨勢與變化涌現。

總之，電商市場變化的是合規，不變的是運營。如何在一個規范化的舞臺玩出新花樣，這應該是亞馬遜賣家在2019年要思考的問題所在。以下5個小趨勢，希望幫助亞馬遜賣家梳理發展思路，實現2019銷量倍增。

01 精細化選品，還是王道

有人說，2018年平臺變了很多，不變的還是精品化路線。雖然現在海外平臺越來越多，但亞馬遜依然是流量大，利潤空間很的一個平臺。加之，亞馬遜2018年末推出“品牌+”項目，2019年精細化選品路線將會更加明顯。

賣家要想2019在亞馬遜有所建樹，一方面要試著建立店鋪產品的轉化體系，打造“流量產品-轉化產品-利潤產品”三級火箭模式；一方面要去挖掘店鋪的小爆款，通過爆款去實現店鋪的迭代與升級。

02 精細化運營，已成趨勢

如果說精細化選品是亞馬遜運營的“王道準則”，那精細化運營一定是現在的趨勢與方向。相信這個詞對于亞馬遜賣家來說并不陌生，但究竟什么是“精細化運營”，可能在不同賣家眼里，有不同的答案。

“精細化運營”就是賣家通過數據層層梳理自己的交易流程、資金周轉率、運營人員能效等，最終實現產品爆款的打造與店鋪運營成本的降低。所以，精細化運營實則是“爆款模式”的打法。

03 平臺政策變了，打法亦升級

亞馬遜官方宣布調整平臺最低銷售傭金，亞馬遜將把平臺30個分類商品的最低費用從1美金降至0.3美金。這個調整不僅為平臺賣家節省了費用，還為中小賣家提供了一個很好的發展機會。在產品價格層面，賣家們有了更多的打法與策略。

04 社交電商時代來了

隨著社交購物功能的改善，社媒平臺不再僅僅是一個廣告渠道，人們現在可以方便快捷地在自己選擇的社媒平臺上購買商品。Instagram、Twitter、Pinterest、Facebook和YouTube等社媒渠道已經紛紛推出了“buy”（購買）按鈕，并顯著改善了他們的社交銷售功能。

這種電商趨勢減少了購物者在社交媒體上購物的時間和精力，使他們的購物之旅更加高效。這也讓企業可以在社媒平臺上大做文章，他們現在可以創建社媒帖子來進行社交銷售。同時，亞馬遜賣家也可以通過社交媒體為自己的店鋪引流及產品品牌背書。

05 個性化電商是標配

隨著顧客對個性化的期望越來越高，個性化將成為電商業務的一個標準。這是通過分析顧客的個人信息來實現的，這些信息包括人口統計、瀏覽行為、購物歷史以及與顧客購物旅程相關的其他數據。

實現電商個性化有很多種方法。例如，你可以創建有針對性的購物車推薦（如下圖），這樣一旦購物者將商品添加到購物車中，你就可以根據購物車上的商品來展示他們可能會有興趣購買的相關產品。

以上5個小趨勢旨在給予亞馬遜賣家一些小的啟發，更多的方向把控還需賣家自身的實操與學習。為此，雨課聯合亞馬遜推出為期2天的“亞馬遜運營實戰突破特訓營”，幫助亞馬遜賣家學習選品、運營、營銷等8項運營實操干貨。

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