去年，在亞馬遜封號事件、物流費用上漲等行業寒冬里，為了謀求發展，不管大賣中賣還是小賣，都會根據自身的情況來調整經營方向，只求度過這個行業寒冬。

擇尚關閉部分獨立站

擇尚科技由于獨立站業務廣告費持續投入導致公司虧損，資金流不足以支撐獨立站業務持續投入，2021年擇尚科技關閉除CHOIES以外的獨立站業務。

在部分獨立站業務關閉、亞馬遜平臺政策環境變化、歐美市場競爭態勢激烈等因素的影響之下。擇尚科技去年的跨境電商經營業績出現大幅下滑，從2.97億元縮至6391萬元。

擇尚科技是擁有16年服裝品牌設計加工經驗的工貿一體企業，其上市之初和SHEIN的目標一樣——做快時尚品牌。

而擇尚科技的快時尚品牌是CHOIES。

CHOIES希望以最時尚、最具競爭力的價格來打動消費者，其服飾價位在10-40美元左右，主要面向18歲到25歲的客戶群體。

2016年擇尚科技大力發展跨境電商業務，尤其是第三方平臺跨境電商，同時優化豐富公司產品線。擇尚科技也因此迎來營收凈利雙增。

從2017年起，擇尚科技開始對公司業務進行調整，主要包括三方面：轉變銷售渠道、轉變選品理念以及轉變產品供應商選擇理念。

首先，大幅縮減Wish、速賣通等平臺的低價鋪貨銷售，重點加強亞馬遜以及 Shopify等渠道的銷售。全力縮減SKU數量，把全渠道在售SKU數量由原先 20000以上控制在2500左右；

其次，由單一服裝品類轉向戶外、家居等江浙地區有供應鏈優勢的多個品類，由低利潤空間的泛客群產品轉向具備較高附加值的“利基產品”。

第三，在新拓展產品線上，采用和外貿工廠聯合運營等方式。

擇尚科技的電商產品線也由單一的女性時裝逐步向戶外、家居、辦公文具等多品類發展。銷售渠道以CHOIES為主的獨立站以及亞馬遜、eBay等第三方平臺。

通過近三年的調整，擇尚科技逐步由大而全的寬泛市場轉向具有精度和深度的細分市場。2019年，擇尚科技扭虧為盈。

2020年，擇尚科技營業收入較上年上漲近1億元，達到2.97億元，不過歸母凈利潤虧損了731.1萬元。主要原因是本報告期電商平臺業務和廣告業務較上年有所增長，廣告費用也相應增加。

如今，擇尚科技關閉部分獨立站業務，稱得上是它做的第二次“減法”。對于本次擇尚科技的“減法”效果如何，讓我們拭目以待。

在處于行業寒冬時，由于每個企業原本的基礎和高度不一樣，考量的角度也會不一樣，相對于擇尚科技，部分全力主攻亞馬遜的賣家有不同的選擇。

賣家多平臺布局，虧損300萬

去年，在“封號潮”中，不少主攻亞馬遜的賣家可以說是損失慘重，“封號”對賣家們所產生的影響也是持續難消。

為了減少對亞馬遜的依賴，分散風險，有不少賣家開始多平臺布局。其中，最受賣家們歡迎的就是沃爾瑪，其次是eBay、Shopee、速賣通等。

在跨境電商論壇上就有位賣家發帖表示，自己公司幾乎把各個平臺都研究了遍，流量很少，相對亞馬遜而言確實不是一個量級，而且這些平臺都不是全球區域的，基本都是當地本土平臺，對細分品類要求也非常高，和做亞馬遜的思維是完全不同的。

從該帖子下的回復中也不難看出，不少賣家們布局多平臺的效果并不理想：

“我有一個朋友聽說亞馬遜很不錯，做一半又聽說自建站也很ok，然后TikTok也要緊跟其后，跨境這么火那物流也必須干起來吧，然后來兩三百萬搭進去了。”

“我們開了一堆平臺ebay、新蛋、沃爾瑪、美可多…老板總想著這個平臺不好賣，就去那個平臺試試，人員精力分散，又要適應新平臺，產品自身也有一些問題。而且現在的新平臺也不是想各種營銷號吹的人少競爭力小，現實是人少流量也小，越做越痛苦。”

“沃爾碼搞了半年，日均也才30單，都不是很好做。”

“去做了獨立站，但獨立站也不咋好做……”

在大量賣家進行多渠道布局時，有大賣表示：“暫時不會考慮去開拓新平臺，亞馬遜是相對難做了，但依然是第一大平臺。”

從當下的情況來看，還是建議賣家們根據自身的實際情況來調整公司的發展方向，不要亦步亦趨，分析清楚自己公司的現狀，想清楚企業未來發展的方向，然后再進行下一步的布局，否則也只是徒增虧損。

最后，也希望各位賣家朋友們可以在今年找到適合自己前行的道路，度過寒冬，迎接春天。

關鍵詞：亞馬遜,市場營銷,公司

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