亞馬遜作為一個(gè)銷售平臺(tái)，所運(yùn)用的各種引流手段，比如廣告增加曝光，促銷，秒殺等方式，核心要點(diǎn)，都是希望通過(guò)一系列的各種操作，吸引到更多潛在用戶的關(guān)注，從而轉(zhuǎn)化更多的訂單。今天主要分享下亞馬遜秒殺活動(dòng)的那些事!

一、亞馬遜秒殺活動(dòng)有哪些?

1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒殺，簡(jiǎn)稱BD，免費(fèi)，一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國(guó)站和日本站。

2、Lighting Deal

簡(jiǎn)稱LD，是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間根據(jù)站點(diǎn)有所不同，一般持續(xù)進(jìn)行 4 到 12 個(gè)小時(shí)(日本站目前我們提報(bào)的均為8小時(shí)/次，每款產(chǎn)品4000日元/次)。其中亞馬遜也明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型是不能參加Lightning Deals 活動(dòng)的。

3、Deal OF The Day

簡(jiǎn)稱DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這是最難申請(qǐng)的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。在移動(dòng)端打開Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。

上述亞馬遜站內(nèi)Deal都在Today’s Deal顯示，http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_nav_cs_gb

亞馬遜的每天每種Deal產(chǎn)品，可以在這里看到

二、亞馬遜秒殺活動(dòng)的參加條件

1、折扣：秒殺價(jià)格應(yīng)低于黃金購(gòu)物車20%，并且秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格需高于參與秒殺時(shí)的價(jià)格。

2、上線間隔：每個(gè)Deal 30日內(nèi)不可重復(fù)上秒殺。

3、反饋評(píng)級(jí)：必須有至少一個(gè)買家反饋且評(píng)級(jí)不低于3星。

4、ASIN：秒殺產(chǎn)品必須是3P獨(dú)有產(chǎn)品，若該產(chǎn)品有多個(gè)賣家共享頁(yè)面，秒殺客戶必須贏得黃金購(gòu)物車，并為當(dāng)時(shí)的最低價(jià)格。

5、運(yùn)輸方式：參與秒殺產(chǎn)品需經(jīng)亞馬遜配送，并且有足夠庫(kù)存。父sku下的所有子sku必須同時(shí)參與秒殺，以確保產(chǎn)品產(chǎn)品樣式的豐富和完整。

6、秒殺ASIN頁(yè)面要求：產(chǎn)品詳情頁(yè)面及圖片必須符合亞馬遜規(guī)則。

三、亞馬遜站內(nèi)deal秒殺活動(dòng)申請(qǐng)渠道

1、Lighting Deal

有兩個(gè)渠道可以去申請(qǐng)：

(1)后臺(tái)出現(xiàn)lighting Deal的推薦時(shí)，賣家可以直接在后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)。

通過(guò)seller central 中的 ADVERTISING——– Lighting Deals

(2)根據(jù)客戶經(jīng)理的表格要求填寫申報(bào)(比如，我們客戶經(jīng)理會(huì)郵件通知例外LD的提報(bào))適用于新品沒(méi)有l(wèi)ighting Deal的推薦，賣家就可以主動(dòng)去聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)參加。因?yàn)樾缕窙](méi)有l(wèi)ighting Deal的推薦，賣家就可以主動(dòng)去聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)參加。

2、Best Deal

只能通過(guò)招商經(jīng)理渠道去申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品以及整個(gè)店鋪的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)審核。

3、Deal OF The Day

判斷產(chǎn)品是否適合參加亞馬遜秒殺活動(dòng)

上例中的產(chǎn)品X是個(gè)特例，因?yàn)槠滗N量本來(lái)就不低。判斷秒殺活動(dòng)是否適合你的最佳方法是計(jì)算你的產(chǎn)品收支平衡，以下是計(jì)算步驟：

1、計(jì)算單件產(chǎn)品毛利潤(rùn)

單件產(chǎn)品毛利潤(rùn)計(jì)算公式如下：

毛利潤(rùn)= FBA產(chǎn)品的折扣價(jià)-單件亞馬遜費(fèi)用-單件著陸成本

舉例來(lái)說(shuō)，有一個(gè)產(chǎn)品Y，其折扣售價(jià)為25美元，亞馬遜總費(fèi)用為9.05美元，著陸成本為5.5美元，那么產(chǎn)品Y的單件產(chǎn)品毛利潤(rùn)為10.45美元。

(注：25-9.05-5.50 = 10.45)

2、計(jì)算收支平衡需要多少銷量

接下來(lái)，計(jì)算你需要賣出多少件產(chǎn)品Y才能賺回成本，以抵消秒殺活動(dòng)參與費(fèi)。

計(jì)算公式如下：

收支平衡所需銷量=秒殺活動(dòng)參與費(fèi)÷單件產(chǎn)品毛利

還是拿產(chǎn)品Y為例，上面計(jì)算出產(chǎn)品Y每件能賺取10.45美元毛利，而秒殺活動(dòng)參與費(fèi)為150美元，那么至少得賣出15件產(chǎn)品Y，才能拿回成本。

(注：150÷10.45≈14.35)

3、計(jì)算當(dāng)前日銷量是否值得做秒殺

之前數(shù)據(jù)分析得到，兩周內(nèi)產(chǎn)品的銷量可能增加200%，利用該數(shù)據(jù)來(lái)分析你當(dāng)前的日銷量是否值得做秒殺活動(dòng)。

計(jì)算方法：收支平衡所需達(dá)到的銷量÷平均銷量漲幅

舉例來(lái)說(shuō)，我們從步驟2計(jì)算得出，為賺回成本得賣出15件產(chǎn)品Y才行。而理論上產(chǎn)品的銷量漲幅為200%，因此帶入到公式中：15÷200%= 7.5

假如賣家平均每天產(chǎn)品Y的銷量>8，那么做秒殺活動(dòng)是有利的。反之，如果產(chǎn)品Y銷量<7的話，則將會(huì)虧本。

亞馬遜秒殺活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的好處

第一 有助于清理庫(kù)存

是否很多亞馬遜賣家都面臨過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，庫(kù)存冗余、銷售困難，如果你想要大量的清庫(kù)存，那么參與秒殺或許可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。即使這一次秒殺最終虧本了，但是用這種方式清理庫(kù)存還是比通過(guò)亞馬遜處理掉更劃算(如果棄置，每件商品的棄置費(fèi)用最低只需30日元。還因?yàn)槊霘?huì)使產(chǎn)品活躍度提高，提升排名，便于銷售)。但是需要注意，亞馬遜很少會(huì)通過(guò)銷量增長(zhǎng)滯緩的產(chǎn)品申報(bào)，但我們也可以嘗試嘛。

第二 提高品牌知名度

賣家提報(bào)的秒殺活動(dòng)在通過(guò)了之后，即可通過(guò)打折的方式售出特定商品，通過(guò)某款特定的促銷商品，可以吸引更多的客戶瀏覽并購(gòu)買本品牌的其他款產(chǎn)品，同時(shí)以提高品牌知名度。

第三 提高產(chǎn)品曝光度

一個(gè)成功的亞馬遜秒殺活動(dòng)，不僅會(huì)使賣家的銷量增加，還能提高排名，一旦產(chǎn)品的排名提升，產(chǎn)品曝光度也將隨之提高。秒殺活動(dòng)兩周，如果該產(chǎn)品品質(zhì)且曝光度不錯(cuò)的話，那么該產(chǎn)品的日均銷售額將有可能持續(xù)增長(zhǎng)。

希望各位亞馬遜賣家們都能好好利用亞馬遜秒殺活動(dòng)功能，實(shí)現(xiàn)銷量大幅度上漲。

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