在對外貿易中，選擇產品一直是更關鍵的一件事，良好的產品選擇，不僅能給企業帶來可觀的收益，也能為企業提供更多的客戶資源。但是表面上看起來簡單的選擇，卻成為外貿工編輯頭痛的問題，它并非一般的選擇，需要給企業帶來良好的后果，增長出售量，所以，外貿人員在選擇時非常謹嚴，不敢有絲毫的馬虎。

許多對外貿易老手都已掌握了許多外貿選貨的技巧和辦法，選貨對他們來說也是小菜一碟，但對于外貿新人，選擇產品還是個關卡，要想順利通過，需要不斷地嘗試，不斷地總結經驗，為今后的選擇奠定堅實的基本。在挑選產品的流程中，很多人會誤入誤區，那么都有什么要注意的事項呢？

一、外貿企業選擇什么樣的誤區。

第一，有外經貿人士以為選價越高越好是不對的，因為大家都把注意力集中在利潤更大化上，一款價錢高、質量高的產品與普通產品相比，也許后一種選擇多了，后一種更多的利潤空間，更合適民眾購置者。因此，在實際外貿中，很有可能是小眾、中低檔產品更受歡迎。

第二，有外貿人與之相反，以為價錢越低越有優勢，一分錢一分貨，大家都知道，所以顧客在選擇時必定不會選擇低價產品，由于他不知道底線在哪里，工廠是否會因壓低產品價錢，對質量控制不嚴厲，沒有任何保障，這是客戶要思考的問題。一般說來，顧客就會在幾個價錢之間進行比較，在看不到產品質量的情形下，剔除高價、低價，選擇中間價，這是一般顧客的操作。

于是，選品沒有自己的特色，跟風嚴重，這是外貿企業經常遇到的一個問題，有些外貿企業不知道如何選擇產品，或圖省事，直接照搬熱搜產品或者排名靠前的產品，這是很多外貿企業經常遇到的問題。更終，顧客滿意度無法到達，說白了也就是找不到顧客的痛點，目的產品沒有，你選擇的產品并非顧客所需要的產品，這就形成了一個惡性循環，對外貿企業十分不利。

二、外貿企業如何選擇產品。

首先，產品盡量選擇日用消費品，而非耐用品，耗材快，采購速度快，耐用品用的周期長，這樣客戶的要求也對比慢。

其次，產品品種單一，產品品種多，對外貿人員的管理不利，管理不當會發生許多不必要的麻煩，因此，單一品種還是較易上手，而且客戶更早接收。

再次，選擇報價簡單、報價簡單、客戶一目了然，不會發生過多的迷惑和疑問，產品的報盤非常繁瑣，不但增長了外貿人員的工作量，而且還給客戶查看是一種苦楚，所以，報價還是盡量選擇簡練明了的。

對外貿易選擇的技巧很多，要看你如何靈巧運用，一個好的外貿企業必定不會是一成不變的，沒有人可以一開端就直接成功，一直在摸爬滾打，一個好的企業也是需要不斷的歷練，所以外貿人員要在不斷的挑選流程中，積聚經驗，好處將會持續保存，缺點及時禁止和改正，可以引誘外貿企業走上正軌，越走越好。隨同著對外貿易的不斷發展，對外貿易人的基本素質也在不斷進一步，只有時時刻刻配合時期的發展，才不會被企業擯棄。

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