近期“外貿”這個詞頻頻涌現在“鏡頭”前：

義烏外貿企業因地攤經濟，照明燈具訂單激增70%，沖上1688平臺的熱銷榜排名第一。

寧波一家48年歷史的老牌冰箱出口企業，海外訂單接到手軟，冰箱出口訂單排到8月份。

僅從這兩則資訊來看，外貿企業在疫情下似乎也活得挺滋潤。不過，現實是疫情下，外貿企業幾乎集體被“挨打”，能夠“笑出來”的僅是寥寥，更多的外貿企業在找前途活下去。

而這樣的事實，從海關頒布的數據得到佐證，今年一季度，中國進出口總額降低6.4%，其中出口降低11.4%。4月，中國出口總額有所增加，但經濟下行壓力依舊偉大。

涉及2億人，國度泄漏了兩個主要信息

一邊是訂單撤消，直接0單，企業沒有進項;一邊是訂單被延期，貨物堆積，前路渺茫。面對外貿企業面臨的嚴格大考，國度層面在不斷釋放信號：

5月18日商務部提出造就貿易新業態，加快推動跨境電商綜合實驗區試點建設，從本來的59個擴展到105個。

6月9日，為幫扶涉及近2億人就業的外貿企業紓困發展，國務院常務會議安排支撐適銷對路出口商品開辟國內市場。

從這兩則政策中，我們能獲得兩個主要信息：轉內貿，轉跨境電商。

敦煌網開創人兼CEO王樹彤表現，2020年外貿中小企業特殊須要打破慣例，大力發展跨境電商、拓展內貿都是企業可能的轉型方向。

“從外貿企業自身的體量、品類，出口市場疫情動態、經濟局面等因素來看，應用靈巧多樣化的戰略布局是十分必要的，轉型做內貿這是一種選擇，布局跨境電商新興市場同樣也不應當被疏忽。”shopee跨境業務總經理劉江宏說。

據他介紹，近期，Shopee視察到一個新趨勢，因線下零售的停止，更多的工廠、品牌開端將精神轉移至線上。這段時光，越來越多在海外有必定著名度的品牌開端對東南亞市場表示出強烈的意愿。

轉內貿：30多萬家企業出手了

依據中國貿促會調研700家外貿企業顯示，七成受訪企業表現今年難以爭奪出口新訂單，外貿將面臨嚴格形勢，近半數企業轉內銷意愿強烈。

京東、淘寶、拼多多等這些渠道都是外貿企業全力押注的賽道。而同步的，電商企業也在為這些外貿企業全力搭臺。近段時光，拼多多與青島、寧波等地簽署戰略合作，為外貿企業鋪路;阿里巴巴1688宣告上線數字化“外貿專區”，依據其宣布的數據顯示，目前國內轉內貿的企業有30多萬家，每個月新增的工廠數目大概在2萬左右。

轉內銷一直是外貿企業承壓之時，總會被提及的解決計劃，但并不是所有的外貿企業都合適轉內銷，即便是國務院支撐內貿的決策也明白指明“適銷對路”。

依據視察，外貿企業轉做內貿還是存在必定難度：

1、缺少出售渠道，對市場準入、出售、結算等規矩不熟習

2、國內外尺度不一，轉內銷的外貿產品需依照國內尺度進行調劑改革，否則無法在國內出售;

3、外貿企業轉內銷，品牌市場著名度不高，選擇優質渠道艱苦，且缺少內貿人才。

4、內貿市場有限，中國事制作出口大國，內貿市場基本無法承接本來出口的訂單，也就意味著接下來競爭也將越來越劇烈。

外貿大廠、產業帶轉跨境電商，奔赴這個市場

跨境電商是外貿企業選擇的另一條通路，尤其是在外貿訂單頹靡之下，跨境電商卻依舊表示強勁活氣。疫情下，劉江宏在Shopee平臺見證了許多外貿企業轉型跨境電商勝利的案例。

SaengQ，前身是外貿代工大廠，在全球供給鏈的完美及疫情催發下，開端擁抱跨境電商，借由Shopee平臺進入東南亞市場，開店僅30天，憑銷量數據及高店鋪評分成為Shopee優選賣家。

潮汕揭陽女裝、家居服飾產業帶也是當前轉型跨境電商的一個典范案例。今年疫情在東南亞爆發之后，家居服等在東南亞迎來爆發性增加。3月初，揭陽當地居家服賣家快速轉型跨境電商入駐Shopee，在平臺贊助下，當即在3月底4月初實現爆單。

劉江宏在對外貿企業的訪問中，常對賣家這樣建議：“東南亞市場不應當被疏忽。”

作為一個離中國非常近的經濟體，東南亞近年來有不俗的表示。據谷歌和淡馬錫結合宣布《2019東南亞互聯網經濟報告》，到2025年，東南亞電商市場的范圍將到達1530億美元，是2015年的30倍。

而在特別時代，美國暴亂問題遲遲未能解決，這個跨境電商重要市場仍然充斥不肯定性。歐美市場隨著疫情的掌握，逐漸開端復蘇，但是競爭過大，也不是外貿企業的優選。東南亞市場成為賣家重點加注的對象。

博鰲亞洲論壇《亞洲經濟遠景及一體化過程2020年報告》：超60%企業在未來一年內有跨境投資計劃;74%企業將亞太視為未來跨境投資首選。

不過對于外貿企業而言，跨境電商實際上也是一個生疏的物種。某外貿企業在疫情期間海外訂單停擺，遠景不佳的形勢下，急尋前途，表現不惜2000萬重金投跨境電商，走出新門路，但卻不知從何開端。等不及，轉不動，企業陷入兩難。

“實際上針對外貿企業、品牌賣家、跨境賣家，Shopee在本土化運營的基本上，都有對他們進行針對性的扶持。比如傳統外貿企業，須要有不同的培訓系統，傳授如何運營店鋪及營銷辦法。品牌賣家，供給代運營服務，品牌賣家運營的白皮書等，在海外打出銷量。”劉江宏告知雨果網。

據他泄漏，目前，不少品牌、工廠已經通過Shopee順利進入東南亞，還有更多的意向者找到Shopee追求進入。

現在的東南亞市場，怎樣了?

在3、4月全球疫情爆發期，東南亞市場也閱歷了急剎車。3月12日，菲律賓首都馬尼拉宣告封城一個月，成為東南亞第一個“封城”的國度。隨后印尼、泰國、馬來西亞、越南等國也紛紜宣告封閉令，限制人員流動，進入全面隔離模式。

為保障賣家跨境生意，Shopee平臺做了主要安排，在國內疫情期(2月)——保訂單，保榮譽，把負面影響降到最小;國內復蘇期(3月至今)——搶先機，趕復蘇，借力大促按下加速鍵。同時，Shopee還前瞻性推出3+1升級計劃，保證疫情期間物流的穩固性和時效性。

而這樣的變更帶來的是電商爆發式的增加。

依據Sea 2020 Q1財報，Shopee Q1 總訂單數同比增加 111.2%。在Shopee的重點市場中，Shopee Q1 印尼市場中總訂單數超過1.85億，日單量超200萬單，同比增加122.6%。

進入5月份起，東南亞疫情已逐步趨向緩和。依據Shopee帶來的最新信息，Shopee所覆至的東南亞市場物流程度也已回歸正軌。

而在這全部疫情階段，依據Shopee視察，東南亞電商市場出現出了新的趨勢：

線下停止，零售業線上化加速。花費需求大批轉向線上，線上購物日常化，且越來越用戶開端嘗試網購，慢慢養成習慣。

疫情催生了新場景、新品類拓展。花費者越來越多購置生涯必須品，居家相干用品需求顯著增長。尤其是抗疫周邊及居家生涯產品，如睡衣、小家具、小家電等產品在當地暢銷。

大牌入場，玩家增多。疫情間，已經有很多著名的國內品牌、工廠，對東南亞市場表示出強烈意愿。

也就是說疫情催化帶來的變更，以及物流基本服務的逐漸復蘇，東南亞給賣家帶來的將是一個莫大的機遇。

下半年，中國賣家的東南亞機遇

下半年，歷來是跨境電商的旺季，在疫情下，今年的東南亞市場會有怎樣的變更及機遇呢?

疫情帶來的花費趨勢是不可逆的，線上化購物將成為常態，依據Facebook和貝恩公司的最新報告，4月在線購物花費者中，至少有80%人表現，未來將持續在線購置。

劉江宏表現，對于今年的旺季，依然看好。首先從南亞電商市場長期連續增加的根本盤不會轉變，受疫情催化，下半年旺季有更多新的機遇點，潛力將更勝往年。

而相應的，賣家也應依據自身情形調劑旺季策略，將疫情影響斟酌進去，關注視標市場的需求，有針對性的布局。

“美妝、3C、飾品、女裝品類機遇依舊很大，平臺仍會堅持對這些品類非常強的專注力和扶持力度。愿望賣家也能拓展視野，親密與客戶經理堅持接洽，懂得目的市場正在暴增的新興品類，依據一些逆勢上揚的機遇來布局。”

Shopee也對后疫情時期賣家選品給出了建議：

抗疫周邊：分裝瓶，防水手機殼，電梯筆，雨衣

在家辦公：電腦支架，環形燈，無線耳機，床上桌，電競椅

智慧生涯：空氣炸鍋，榨汁機，空氣凈化器，加濕器

宅居必備：儲物箱，收納柜，家居服，睡衣，抱枕

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