亞馬遜站內(nèi)CPC廣告日常工作流程

每日工作流程

日常的廣告指標(biāo)跟進(jìn)

01

曝光量

本周日均曝光下滑10-20%

?正常品下滑

檢查近期廣告的轉(zhuǎn)化 及出價(jià)

是否節(jié)日或者市場(chǎng)因素導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)提升

?CR長(zhǎng)年較低

低于平均轉(zhuǎn)化率的20%以上重點(diǎn)關(guān)注

需要檢查投放關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度

曝光量增長(zhǎng)，點(diǎn)擊量不變

?手動(dòng)

檢查占曝光量50%以上的關(guān)鍵詞是否過泛，相關(guān)性如何

?自動(dòng)

listing優(yōu)化

自動(dòng)廣告的否定

新品曝光很少

  ?需要檢查投放關(guān)鍵詞的數(shù)量和相關(guān)性

  ?出價(jià)調(diào)整，每次0.02~0.05幅度提價(jià)

02

點(diǎn)擊

本周日均下滑20%

  ?轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞拓詞或提高出價(jià)

  ?CTR偏低的關(guān)鍵詞，是否相關(guān)性較低或者出價(jià)較低

本周日均增漲20%

  ?轉(zhuǎn)化穩(wěn)定繼續(xù)觀察即可

  ?轉(zhuǎn)化低

檢查搜索詞報(bào)告分析

自動(dòng)廣告否定詞優(yōu)化

03

CPC

CPC降低10%

  ?點(diǎn)擊量穩(wěn)定

  ?點(diǎn)擊量下降

階梯調(diào)整出價(jià)恢復(fù)點(diǎn)擊量

CPC上升10%及以上

  ?檢查搜索詞報(bào)告看是否流量精準(zhǔn)度控制到位

  ?檢查大詞CPC，大詞花費(fèi)占整體花費(fèi)的比例

  ?是否有開BID+

04

花費(fèi)

近期花費(fèi)增漲20-30%

  ?點(diǎn)擊量增漲

  ?CPC上升

經(jīng)常超日預(yù)算

  ?檢查廣告轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞CPC

  ?在日常出單很少的時(shí)間段降低出價(jià)投放

05

訂單轉(zhuǎn)化

日均量減少達(dá)20%

  ?確認(rèn)查詢的時(shí)間范圍無誤

  ?當(dāng)周前2-3日建議保持觀察不盲目調(diào)整廣告

  ?持續(xù)無轉(zhuǎn)化或低轉(zhuǎn)化及時(shí)找對(duì)接人溝通

轉(zhuǎn)化好的廣告突然下滑

  ?斷貨SKU多（30%以上）及時(shí)下調(diào)出價(jià)和預(yù)算

  ?斷貨比例更高（50%以上），可考慮暫停廣告

  ?檢查是否差評(píng)的影響導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降

庫存對(duì)應(yīng)廣告策略

1.

多個(gè)SKU即將缺貨

結(jié)合到貨時(shí)間和目前自然銷量以及廣告銷量預(yù)估，得出大致廣告訂單控制范圍

跟對(duì)接人商議廣告縮減程度，減少廣告預(yù)算

保留高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可將長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞暫停

保留的關(guān)鍵詞小幅度調(diào)整出價(jià)，每次0.02-0.05

2.

滯銷庫存較多

個(gè)別SKU庫存過剩，可考慮新建組單獨(dú)投放這類SKU

整體庫存過剩，調(diào)整優(yōu)先級(jí)：拓詞 - 轉(zhuǎn)化穩(wěn)定加預(yù)算 - 高轉(zhuǎn)化詞提價(jià)

3.

斷貨產(chǎn)品回貨

確認(rèn)回貨SKU廣告投放狀態(tài)

觀察曝光 點(diǎn)擊量，適當(dāng)調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)后跟進(jìn)次日跟進(jìn)效果

恢復(fù)投放后半周觀察一次廣告轉(zhuǎn)化效果

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