亞馬遜的選品需要分析到哪些數據，才能讓我們科學有效的進行選品。

一，初步競品Listing分析

1、銷售排名

銷售排名是做競品分析一個很值得參考的指標，很多人都會通過各種渠道活動某個產品的A9數據，其實就是想看商品過去一個月的銷售情況，如果能夠維持在大類目在6000名以內的一般都是算比較不錯的產品，通過產品的銷售排名，我們可以挖出很多信息，最基本的，我們可以知道其所在類目的位置，也可以一定程度上評估整體的市場容量。

2、價格

亞馬遜商品定價有下面幾個公式：

產品售價= 產品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產品的銷售傭金為15%。

*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。

除了這些還要做最基本的價格定位，如果你搜一款商品，可能會發現，不同賣家出售的價格相差不小，而且都能賣的出去，其實每個價格區間的商品占比和價格與銷量的關系都是有跡可循的。找個商品通過亞馬遜船長產品調研分析出來的，發現$20左右的銷量是最大的。也就是賣家能接受的程度最高。定價盡量在該類目商品數量較少的區間與銷量最大的的區間這樣可以有減小競爭。

3、產品評價

一款產品能夠做到前十幾名的，正常都會積累上百個評價，查看商品的評價是最能夠直接快速了解該產品最真實的需求，最具價值的客戶反饋。要重點查看那些四星級一下的評價，分析買家對該產品不滿的地方。這些評論可以幫助您相應地改進和者優化產品。另外，分析四星級以上的評價情況，總結分析買家評論，分析中詞頻出現的最多關鍵詞在產品標題和描述中添加。通過產品的銷售排名和評價綜合判斷產品的銷量情況，如果兩者都是增長的，說明該產品是不錯的熱銷款，相反，如果評價在(Review)在上漲，而銷量排名在下降，這種產品可能是在刷單，那多對于這種的產品，在開發的時候就需要多觀察和分析。

4. listing的QA

listing的QA，主要用于研究買家對該產品存在什么疑惑，可能就直接反應了產品的描述介紹不夠完整，和買家關心的地方，也即產品的痛點是什么。如果在Product description能夠把這些問題都描述解釋清楚，這些意向買家可能就直接購買了。

二，利用選品工具進一步調研

初步再亞馬遜前臺鎖定和分析了競品，下一步動作就是利用junglescout keepa 等工具來判斷改競品的數據，下面這些工具爬取出來的數據就很有參考價值。

1、購物車為第一判斷方式

搜索量代表產品搜索熱度，訂單量代表產品的轉化率，但我們在做選品的時候最需要關注的是購物車量，對于線上交易來說屬于沖動消費，所以在挑選過程中買家會把喜歡的加入購物車，然后再判斷是否合適需要，加入購物車部分代表著用戶的真實需求。

2、訂單量作為第二判斷標準

我們所做的調研，最終追求的都是轉化率，代表我們產出的部分，熱度很高但是最終需求很低，那就不是我們所需要的，結果只是為平臺白打工。

3、搜索量為第三判斷標準

知道需求知道轉化率，接著就得知道該產品的平臺的真實熱度，如果有很高的轉化率和很高的添加購物車率但流量不大可推測：有幾個超大型的賣家壟斷了產品，也有可能是某個渠道在做站外引流，全部是直接而來的高效轉化流量，我們不適合碰，因為我們打不過這些賣家，在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數據，并截選出來

借助這些選品工具我們不但可以爬取競品的銷量數據，還可以做搜索關鍵詞調研，可以估計產品每月銷量、單位價格、排名等信息，便于知曉某款產品是否處于熱銷狀態，為確定是否開發某件產品提供有力幫助。

總結：

賣家朋友選品中除了要了解該產品市場外，其實競爭對手是一個很好的參考點，尋找競爭對手選品Listing的漏洞，Listing圖片少、質量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評價星級等都說明賣家的機會。有所把握以后，再通過junglescout keepa Google Trends等工具分析產品的趨勢，便可以初步確定產品了。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。