2021亞馬遜Prime6月21-22日正式開啟,旺季在即對賣家們來說，每年的Prime Day是機遇和挑戰并存的時機。Prime Day越來越近!賣家們該如何備戰，才能實現大賣?小編認為，只有及時了解行業及市場動態，制定適合自己的銷售“攻略”，才是應對Prime Day最好的方式，下面給大家介紹下2021年亞馬遜賣家PrimeDay攻略。

1、學會取舍，找準運營方式

如果說，prime Day是一場期中考試，對大賣家來說，是一次沖刺銷量峰值的大挑戰，對小賣家來說是，布局清庫存的好時機。

隨著涌入亞馬遜的賣家越來越多，Prime Day被賣家流量分割的越多，能不能轉化主要還是取決于賣家本身。

對于體量不同賣家來說確實影響不同。

大品牌賣家由于有資金成本的優勢，可以選擇促銷，獲得更多的流量。而小賣家們，則要把重心放在清理庫存以及推廣新品上，與其靠著短時間內爆單，不如老老實實多花心思做好店鋪的精細運營，而不要跟風用打價格戰的方式與大賣家們進行競爭。

2、發揮靈感，提前優化詳情頁

雖然很多新老賣家都知道產品的詳情頁的重要性，但在設計時難免還是容易忽視消費者的需求。

有些賣家的詳情頁，過分追求華麗的視覺呈現，忽略了產品本身的特性。消費者在看第一眼的時候可能覺得很驚艷，但是可能看完第一眼沒有得到自己想要的信息就會轉身離開。

有些賣家在頁面中會大量堆砌商品信息、商品參數展示不充分、低效甚至無效的修飾字眼充斥頁面，賣家急著展示認為重要的信息，卻不從消費者的角度考慮其真正需要了解的信息。

其實，要想在prime Day中有高的轉化率，詳情頁不僅僅簡單地展示產品本身，也可以優化成在看雜志的體驗。第一張圖片必須以白色為背景，其他圖片可以用來描述產品的主要特征。

還可以根據bullet point來更新產品圖片。發揮自己的想象力從消費者需求出發。

通常在亞馬遜上，一個消費者在看一個產品時，主要是經歷是感性-理性-感性，引起買家的瀏覽興趣，激發潛在購買需求。根據買家心理再回歸到理性狀態，詳情頁開始體現產品細節，從產品本身出發，讓買家更了解這款產品。

賣家們要注意的是，不能在產品詳情頁展示任何有關Prime Day優惠等內容，這是違反了亞馬遜的服務條款。

低客單價的產品在Prime Day期間可能更受歡迎。

由于疫情的影響，各國的消費者也都改變了自己的購物需求，作為賣家可以跳出固定的思維方式，可以嘗試布局一些日常生活用品及宅家期間的運動裝備等。

生活用品類目下，可以選擇可折疊伸縮瀝水籃、烘焙模具。母嬰玩具類目下可以選擇嬰兒玩具、益智、室內娛樂玩具等。寵物用品類目可以是寵物食品、寵物家具、寵物陪伴相關用品等。

中小賣家在選品的時候會主動避開需要售后服務支持的產品，可以選擇貨值低、重量輕的商品。

由于Prime Day大促訂單量大，賣家要保證產品準時入FBA倉，還要對庫存準確估算。

在發貨前務必要做好品質監控，在包裝、售后卡、保修卡等方面多花心思，減少后期的退貨頻率。

4、做好廣告投放

為了在Prime Day期間賺回所有前期傾注在廣告上的成本，賣家們需要保持高度警惕，把控自己的廣告預算，利用有限的資金創造最佳的收益。

大促期間的廣告投放應當遵循以下原則：

1.避開價格過高、競爭激烈的熱門關鍵詞，可以將注意力放在長尾關鍵詞和核心關鍵詞之上;

2.廣告投放要考慮到不同站點的時差，設置每日最高預算，進行針對性投放，合理分配，確保廣告在大促期間有24小時的曝光;

3.在我們進行關鍵詞出價和廣告投放之前，要檢查listing本身是否充分優化，是否和關鍵詞匹配，這樣才能達到最佳的推廣曝光效果。

注意：不建議賣家在銷售過程中針對諸如“ Prime Day”之類的關鍵字投入資金，競爭太激烈了，不僅浪費大量的廣告支出，還沒有太大的實際效果。

亞馬遜賣家在prime day前7天確定所有設置。

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