做爆款，是每一個賣家可望不可及的事，但最后做成爆款的賣家，確是屈指可數，歸根結底，大多數是經營的思路還不夠寬敞和靈活，今日就講下亞馬遜、Wish、eBay爆款賣家必須的經營思路是怎么樣的。

一、選款思路

1.多接觸些第三方工具去看看市場數據信息，看哪些產品的花費積極、發展潛力大。或者去Amazon、eBay等跨境平臺去看看，根據品類看銷量排行榜，看均客單量，哪家花費空間高、哪家花費空間低、觀查一段時光，注意這種產品出售量的改變。

2.找到一些目的產品后，開端調研這種產品的盈利及市場競爭狀態。假如市場競爭劇烈，盈利又低，那根本能夠斷定這類產品只能沖銷量賺錢難，甚至會賺不到錢。應馬上舍棄，找尋別的目的產品。

3.要高度看重你選中的產品，國外市場是不是有品牌依附。客單量高的產品，例如家用電器，通常顧客會重視品牌，而像一些客單量相對低的產品，例如小電器，就相對不那么重視。

4.產品的時效性很主要，例如電子器件產品/零配件，升級換代快，短期內盈利的確高，可一旦囤貨，幾個月后新品宣布，手上的貨將會就不太好賣了。

5.流量獲得成本盤算。在選款上，高盈利是前提條件，平臺的當然流量比擬有限，想快速做大出售量做爆款，付費流量(站內、外站)是一大助力。

二、本身長處

1.資源決議起點，假如賣家在某行業有很多年工作經驗，供給商早有協作，進貨價格有優勢，質量把控高過行業程度，那么別隨意舍棄，這就是你的資源。

2.工作才能決議你可以優勢施展到多少，例如流量獲得，服務保障、物流晉升……

三、真實案例

在諾基亞手機攻占大家日常生涯的時代，手機續航長，移動電源需求量并不大，中后期隨同著智能機出現，續航減短了，移動電源的出售量剛開端暴發。一位跨境電商賣家就把握住了這一機會，在移動電源的市場賺了個盆滿缽盈，他是前Google職工，對流量購置和晉升，有刻骨銘心的懂得。

前期的移動電源市場全是國際性著名品牌，價錢比擬貴，但成本廉價，毛利率令人震驚。并且顧客對移動電源沒有什么品牌依附感，因此，那位賣家挑選了走中低端線路，依附品牌優勢占據品牌的顧客。

當愈來愈多的店家涌進中低端移動電源市場，市場競爭愈來愈激烈時，按說應該無錢可賺，但那位賣家卻早就申請辦理了商標logo，首創自身的品牌，走溢價才能線路。

他的價錢比較仿冒貴一點，比著名品牌劃算許多 ，盡管顧客對品牌依附度不高，可是略微多花一點錢，買臺有品牌和品德保證的產品，大部分顧客都想要選擇，因此那位賣家又大賺特賺了一番。

這就是一個典范性有工作才能，選對市場，創立堡壘的跨境電子商務經典案例。

四、經驗交換

1.不管干什么產品，剖析市場與機會，做居心的調查，看數據信息，都比空穴來風更妥善。許多市場自動權，都是從這種數據信息中把握到的。

2.多學習一些流量運營的知識，做跨境電商便會更有優勢。許多時尚潮流類產品的賣家，如今都通過社交平臺(Facebook等)吸引流量，這須要一些內容營銷的辦法。

3.冷門產品也是有爆款的機會，但前提條件是往民眾花費市場去靠。例如一個冷門的工藝品，搜索指數低，用戶需求少，你要爆款該怎么辦?想方法包裝成禮物定義，往禮物癥結字上靠，禮物但是民眾花費市場。

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