亞馬遜賣家用廣告提升關(guān)鍵詞位置應(yīng)該很熟悉，那么有什么條件或者方法呢？

廣告置頂?shù)倪m用條件:

1.客單價高(或CPC低)的產(chǎn)品:如果轉(zhuǎn)化率和CPC相對不變，客單價高的產(chǎn)品ACOS會比客單價低的產(chǎn)品好很多，可能會被利潤核銷。這種情況很好做，沒有壓力；

2.有競爭力的產(chǎn)品鏈接:產(chǎn)品本身、圖片(尤其是主圖)、文案甚至視頻都經(jīng)過了優(yōu)化，整個鏈接和頁面的優(yōu)勢不亞于競爭對手；

3.價格優(yōu)勢:可以體現(xiàn)為優(yōu)惠券或折扣；

4.產(chǎn)品得分不低于主要競爭對手；

5.庫存充足。

怎么做？合格舊產(chǎn)品的提升步驟:

第一步:選擇與產(chǎn)品相關(guān)的單詞。選擇與產(chǎn)品相關(guān)的準(zhǔn)確大詞/大詞。小詞意義不大。

第二步:精確匹配，一個活動，一個廣告群，一個詞(建議不超過三個)。試著在訂單高峰期逐漸提高出價，看看什么樣的出價能達(dá)到頭Top1的頂部位置。讓它在預(yù)算可控的情況下運行一段時間，比如100美元，在沒有預(yù)算的情況下運行3-5天后分析數(shù)據(jù)。

第三步分析:分析Acos是否在可承受范圍內(nèi)。比如包括廣告在內(nèi)的利潤是40%。只要Acos不超過40%，廣告盈利，賣家壓力不大；如果Acos超出了盈利范圍，廣告占了盈利范圍，那么壓力是可以控制的，可以繼續(xù)上升；但如果造成損失，建議放棄。其次，再次測試投標(biāo)價格，直到找到盈虧平衡點。如果能承受適當(dāng)?shù)膿p失，建議做個預(yù)算，養(yǎng)一段時間，看看情況能不能改變。如果沒有太大改變，建議放棄。另外要結(jié)合點擊率和轉(zhuǎn)化率來分析。頭部點擊率低于5%的，主圖、價格或者評論都沒有優(yōu)勢。轉(zhuǎn)化率因品類而異，可以和之前的情況進(jìn)行對比。

第四步:增加:在條件具備的情況下，逐步放大預(yù)算，觀察每天增加的效果，觀察自然位置和廣告。通常數(shù)據(jù)好基礎(chǔ)的產(chǎn)品，一周內(nèi)會有很大的變化，自然倉位會逐漸上升，自然訂單也會逐漸增加。對于少部分產(chǎn)品來說，由于長期狀態(tài)不好，數(shù)據(jù)積累差，權(quán)重低，再加上品類容量大，這個時候上漲的時間比較長，從4-5頁到首頁可能要近一個月，主要是這個品類下的流量太大，需要大量的訂單。

第五步:廣告:當(dāng)自然排名足夠高的時候，在首頁前5或者你認(rèn)為比較合適的位置(建議最低的也要上首頁，否則自然列表會受到影響)，逐漸開始接收廣告。接收廣告的順序是先降低競價，降低CPC，然后逐步降低預(yù)算。在這個過程中，注意自然排名的變化，可能會下降一點，看最后能不能穩(wěn)定下來。如果沒有，還是需要一些廣告加持。

第六步穩(wěn)定排名:為了維持排名或者影響更高的排名，可以主動申報成交。建議將廣告預(yù)算保持在一定比例，比如5%-10%，不要間斷。當(dāng)它大幅下跌時，你可以用廣告把它重新拉起來，這樣你可以更快地恢復(fù)。

以上是亞馬遜如何通過廣告提高關(guān)鍵詞位置，分享給賣家。希望對亞馬遜賣家有幫助。憑借專業(yè)周到的服務(wù)，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好地運營。

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