亞馬遜選品分為原則、思路、策略和工具。之前已經(jīng)介紹過(guò)亞馬遜選品原則，思路無(wú)非是就是上面的說(shuō)的三種：選熟悉的、選熱門(mén)的、選喜歡的。你的亞馬遜選品思路和策略是什么樣的?

選你熟悉的?選你喜歡的?選熱門(mén)的? 都可以，也都不對(duì)。

亞馬遜選品思路和策略

就拿熱門(mén)來(lái)說(shuō)，去年疫情期間，除了防疫物資，什么最熱門(mén)?健身設(shè)備是其中一種。

當(dāng)時(shí)有看一款跑步機(jī)，價(jià)格是真低，但我拿了一個(gè)試的時(shí)候，它有10個(gè)檔位，開(kāi)到第9檔，聞到了燒焦的味道。這個(gè)如果拿去賣(mài)，那退貨率會(huì)讓你懷疑人生。

我把選品分為原則、思路、策略和工具。之前已經(jīng)介紹過(guò)原則，思路無(wú)非是就是上面的說(shuō)的三種：選熟悉的、選熱門(mén)的、選喜歡的。

1、熱門(mén)產(chǎn)品的選擇

一是剛說(shuō)的健身器材類(lèi)。之前想做高客單價(jià)的產(chǎn)品，比如跑步機(jī)、劃船機(jī)，但工廠那邊供應(yīng)會(huì)有問(wèn)題。所以后面做的是相對(duì)小件一點(diǎn)的。不是上百美金的，也就是20-40美金之間的產(chǎn)品，收益也確實(shí)不錯(cuò)。

第二個(gè)是寵物類(lèi)的產(chǎn)品。首當(dāng)其沖的是玩具，狗狗玩具類(lèi)的，去年跟今年的量的增長(zhǎng)的話大概是兩倍以上。貓的玩具，貓的電動(dòng)的那種智能交互的玩具，那也相當(dāng)好。基本上它的量的話也是3~5倍的增長(zhǎng)，而且還在增長(zhǎng)。

第三個(gè)是家居類(lèi)的產(chǎn)品。家居裝飾和家居收納的產(chǎn)品目前特別好，廚房、家居改善這個(gè)這幾個(gè)類(lèi)目很不錯(cuò)，也是值得大家去看。拖鞋去年賣(mài)的特別旺，有的朋友一天幾千單。還有家居的睡衣，也是比較好的。然后是園藝類(lèi)的，花園的燈飾是比較好的。

第四個(gè)是泳池周邊。比基尼，大家認(rèn)為比基尼因?yàn)橐咔榈年P(guān)系是上升還是下降?實(shí)際的數(shù)據(jù)是上升，為什么?美國(guó)人去不了海灘，但都在自己家后院弄起了充氣泳池，比基尼銷(xiāo)量隨之上漲。。充氣泳池這個(gè)量去年的話是暴漲，到了旺季的6月份的時(shí)候，大概是百萬(wàn)級(jí)別以上。再擴(kuò)展一下，兒童泳衣也是不錯(cuò)的。

以上我們說(shuō)的是熱門(mén)的品類(lèi)，它對(duì)應(yīng)著一個(gè)類(lèi)熱門(mén)的需求。強(qiáng)調(diào)一下，我們說(shuō)的是用戶的熱門(mén)需求，不要陷入到具體的產(chǎn)品里。

如果是熱門(mén)產(chǎn)品的話，基本上都已經(jīng)賣(mài)爆了，你再跟進(jìn)你很容易很容易陷入到價(jià)格上。你看到的是現(xiàn)在，實(shí)際上當(dāng)你把貨備過(guò)去，有可能是2~3個(gè)月以后，這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，比如2019年熱賣(mài)的筋膜槍，如果你去年跟進(jìn)，那面對(duì)的是很多的專利侵權(quán)問(wèn)題，因?yàn)樯钲诘馁u(mài)家都去申請(qǐng)了專利。

2、熟悉的產(chǎn)品的選擇

如果是熟悉的產(chǎn)品，那我們本身對(duì)這個(gè)品類(lèi)已經(jīng)很熟了，有沒(méi)有需求、競(jìng)爭(zhēng)大不大應(yīng)該都是了解。那關(guān)鍵就是看它的款式和利潤(rùn)空間。

比如寵物類(lèi)的狗床，價(jià)格區(qū)間很多，到底做哪一款，這個(gè)就很講究。如果是去做低價(jià)的產(chǎn)品，你用H10一看，是虧錢(qián)的，再一看，是亞馬遜自己在做。那就避開(kāi)這個(gè)區(qū)間，找自己合適的款式去打。

3、喜歡的產(chǎn)品的選擇

對(duì)于自己喜歡的產(chǎn)品，重點(diǎn)是要論證市場(chǎng)的可落地性和買(mǎi)家偏好。最怕的是，自己覺(jué)得很High，但市場(chǎng)并不買(mǎi)單。這個(gè)時(shí)候，可以用一些工具去看這個(gè)小類(lèi)目的走勢(shì)。比如Google Trends，Helium 10等。

綜上，熱門(mén)產(chǎn)品看專利，熟悉的產(chǎn)品看款式，喜歡的產(chǎn)品看市場(chǎng)需求。這就是我們亞馬遜選品的基本思路。

亞馬遜選品注意事項(xiàng)

選品中，凡是涉及侵權(quán)要素的，一定要敬而遠(yuǎn)之。一方面，在平臺(tái)政策收緊的今天，侵權(quán)和仿牌產(chǎn)品幾乎無(wú)生存空間，也許你上了侵權(quán)的產(chǎn)品，暫時(shí)的賺到了一點(diǎn)錢(qián)，但一旦被平臺(tái)抓取到，輕則產(chǎn)品被下架，庫(kù)存變成呆滯庫(kù)存，嚴(yán)重一點(diǎn)的，賬號(hào)被移除銷(xiāo)售權(quán)限，賬號(hào)中原有的積累都?xì)w零了，更有甚者，如果品牌方進(jìn)行了法律訴訟，賬號(hào)里面的款項(xiàng)就會(huì)被直接凍結(jié)，錢(qián)貨兩空，得不償失。更更甚者，對(duì)方調(diào)動(dòng)法律部門(mén)直接到你的公司取證，扣押，一個(gè)仿牌的產(chǎn)品甚至可能成為你的創(chuàng)業(yè)和人生中的黑天鵝事件。

其次，即便你交了狗屎運(yùn)，上述的情況都沒(méi)有發(fā)生，你的心態(tài)也會(huì)在販賣(mài)和銷(xiāo)售仿牌產(chǎn)品的過(guò)程中變得越來(lái)越喜歡投機(jī)，投機(jī)心理一旦形成，想再回到腳踏實(shí)地，就太難了。

2、選品要堅(jiān)持剛需致勝

對(duì)于亞馬遜選品，我始終堅(jiān)持，剛性需求的產(chǎn)品可以極大可能的降低運(yùn)營(yíng)的資金量，可以大大提升運(yùn)營(yíng)成功的幾率。但很多賣(mài)家，則往往走向相反的方向，苦苦掙扎在非剛需產(chǎn)品的泥沼中不能自拔。

什么是剛需產(chǎn)品呢?簡(jiǎn)而言之，用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說(shuō)，對(duì)于可以滿足剛性需求的產(chǎn)品，用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)的依據(jù)是“我需要”，而對(duì)于非剛需的產(chǎn)品，用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)的依據(jù)是“我喜歡”，不同的人的喜歡和偏好會(huì)各有不同，但所有人在同一場(chǎng)景的需要卻可能幾乎完全一致。舉例來(lái)說(shuō)，螺絲刀屬于剛需產(chǎn)品，手機(jī)殼、手鏈、耳環(huán)、戒指、服裝則不是。自己結(jié)合上述舉例想一想這個(gè)理兒。

3、選品要避開(kāi)更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

世界變化快，賣(mài)家很無(wú)奈。2015年的平衡車(chē)，2016年的美人魚(yú)睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的……似乎每一個(gè)產(chǎn)品都成就了一些賣(mài)家，但每個(gè)產(chǎn)品都在曇花散盡時(shí)給很多賣(mài)家留下了無(wú)窮的傷害。

相比很多總在追風(fēng)口追爆款的賣(mài)家，總有一些賣(mài)家，無(wú)論世界怎樣變化，他們都能長(zhǎng)期守著自己的產(chǎn)品，賣(mài)得不亦樂(lè)乎。

如果認(rèn)真分析那些長(zhǎng)期維持良好運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來(lái)不追什么爆款，甚至有意識(shí)的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷(xiāo)售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠(yuǎn)存在，那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代，不信，去看看Etekcity的店鋪，廚房秤、人體秤、戶外燃?xì)庠铑^，工業(yè)溫槍，哪一個(gè)屬于快速迭代品?

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如，你選了一款手機(jī)貼膜，剛剛通過(guò)一番辛苦打造起來(lái)呢，新一代的手機(jī)出來(lái)了，你又得從頭再來(lái)一遭，再比如，你說(shuō)你選了個(gè)圣誕爆款圣誕樹(shù)，圣誕前固然銷(xiāo)量火爆，可圣誕節(jié)之后呢，如果很不幸?guī)齑婧芏啵峙乱仓挥锌薜姆輧毫恕?/p>

4、選品時(shí)不要脫離自己的資金情況

有些賣(mài)家說(shuō)，我要選擇高價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)楦邇r(jià)是門(mén)檻，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有低價(jià)產(chǎn)品那么激烈。當(dāng)你說(shuō)這話的時(shí)候，一定要摸一摸自己口袋里有幾個(gè)銅板。資金太少，是無(wú)法支撐起高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)的。

即便資金足夠，如果運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不夠，也要小心高價(jià)產(chǎn)品的坑。低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)送一個(gè)做測(cè)評(píng)你覺(jué)得理所當(dāng)然，可高價(jià)的產(chǎn)品讓你送一個(gè)你卻可能痛心疾首于心不忍，為什么呢?涉及到錢(qián)多錢(qián)少，心理瞬間就會(huì)發(fā)生變化了，而且這種變化對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不可避免。

不信?我們來(lái)想一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的例子。在地板上擺一條20公分寬的木板讓你從上面走，幾乎所有人都可以勝任，但在懸崖處擺放同樣的木板讓你走，你瞬間就嚇尿了。有啥區(qū)別?場(chǎng)景不同，心態(tài)瞬間巨變。賣(mài)家面對(duì)高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品時(shí)的心態(tài)也是如此。

所以，在選品上，賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況，盡可能的從低價(jià)產(chǎn)品選起，低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成功了，有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，再一步步走高。

5、選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素

有學(xué)員選了一款產(chǎn)品，拿貨成本很低，只有不到10塊，銷(xiāo)售價(jià)格卻很高，可以賣(mài)到15美金左右，學(xué)員很興奮，可現(xiàn)實(shí)是，產(chǎn)品拿貨成本固然低，但產(chǎn)品的重量竟有500克左右。原來(lái)，產(chǎn)品的成本不在產(chǎn)品單價(jià)上，而在發(fā)貨運(yùn)費(fèi)上。

同樣的，某些產(chǎn)品，重量很輕，可是它屬于泡貨，體積很大，同樣會(huì)讓你吃不消。

所以，亞馬遜賣(mài)家在選品時(shí)，一定要習(xí)慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本，重量和體積大小，因?yàn)檫@些，都是影響最終成本的核心要素。

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