Prime Day“爆單”新聞頻出，大賣捷報誘人，中小賣家也偶有震驚同行的超凡業績，而你是否還在感嘆自己時運不濟，苦心經營的產品遲遲打不開局面，在自哀技不如人的同時，也會不自覺地感嘆，這也得“看運氣”。

那么有沒有一個途徑能夠在你努力之后，既能滿足業績需求，又能對事業產生創造性的成就感呢？自建站或許就能。對此，派芬科技、俠和信息技術有限公司總經理，同時經營四個自建站的大神俞洋為賣家們提供了以下建議：

與平臺相比，自建站當前發展態勢如何，有什么優勢？

俞洋：相對于平臺，自建站可以更加專注于產品與品牌的建設，同時可作為公司一項長期的投資策略、品牌積累，因此外貿企業在拓展B2B市場的時候會采用自建站來曝光品牌實力，并可持續性主打行業關鍵詞，抓取用戶興趣點。

通常，如果通過關鍵詞與外鏈建設，自建站獲取的用戶流量與關注度就不容易分散，每一分努力都在為自己站點做累積。然而并非所有產品都適合做跨境B2C，小而美、價值高的生存方會更容易解決客服、售后與海外倉儲的協調關系，會非常適合B2C的推廣。

而平臺的發展方式的是直接消費流量，更加注重訂單轉化率、listing排名優化，或是爆款選品判斷與平臺操控能力，這種綜合競爭力的比拼非常激烈。

賣家做自建站需要什么條件？輕易進入這個領域有什么風險嗎？

俞洋：目前自建站在平臺搭建上已沒有門檻，大多數的電商平臺系統magento，shopyy等都能夠提供免費的開源系統，再搭配五花八門的插件以及完美的頁面布局，會使自建站平臺的門檻迅速降低。

然而，系統仍需要強大的技術支撐團隊進行系統維護、生產維護以及前端維護，因為自建站沒有平臺那么強大、完整的體系，一切業務決策都要靠自己去解決。所以構建競爭的平臺需要付出巨大代價，在這個技術層面上還是個疑問。

消費者在選擇自建站購物時的關注點何在？要如何針對性地制定運營戰略？

俞洋：對于某些高端、高附加值產品，消費者反而會偏向于選擇專業內容豐富的自建站去消費，特別注重品質、專業與服務。消費者認同的是產品的品質服務與它體現出來的價值，因此一個有很強信任度的官方站，通常擁有不錯的粉絲忠誠用戶。

適當地做出引起用戶轉發、傳播的事件與關注點，可以很好的讓產品免費傳播。特別是當前SEO與SNS各占半壁江山的時代，一定要處理好不同的用戶關切點。

什么樣的產品更適合做自建站，當下做自建站主要可以從哪些品類進行突破呢？

俞洋：如果在網絡上銷售高附加值、創新產品，會更容易引發分享與傳播。自建站相對于平臺更加需要做好內容輸出。比如，好的自建站通常在首頁會推出一款產品，展示如何使用以及關于產品品質的視頻，這種做法往往讓用戶覺得非常專業。

另外，通常自建站需要表達的是自身的專業性以及內容的全面性，能夠在市場上建立清晰的定位與策略，做到口碑相傳。在這些方面可以看出，自建站比平臺的表現方式更加自由與有新意。

同時經營四個自建站有什么訣竅可以分享嗎？如何把握好四個自建站的協同作用？

俞洋：必須做好SEO跟SNS，掌握了這些技巧之后，可以在任何一個網站都套用完整的內部優化與外部優化流程。了解產品，把握產品故事與核心競爭點，這樣才能掌握到關鍵詞策略與內容營造的方向。

要如何加強自建站的品牌化建設，增強買家粘性？

俞洋：首先要對產品有深刻的了解，明白主打的市場定位，找準目標人群的特點。因為，在平臺上，這些事情很大一部分都交給平臺處理，而作為自建站則需要利用自己的嗅覺給目標市場創造一個“視覺錘”的效果。同時，自建站必須取得所有的信任保障，包括證書以及多個相關認證。

自建站該如何引流，以提高用戶流量和訂單轉化率？

俞洋：這是個世界范圍性難題，自建站體現的是必須在某個領域難以替代的行業優勢，至少是一個獨立品牌，或者擁有與眾不同的優勢，自建的工作重心就是將某個特性放大，通過SEO+SNS渠道爭取到一部分忠實用戶的信任，否則定位在銷售層面很難突破重圍。

平臺與自建站的發展能夠互相促進嗎？平臺和自建站如何互相引流？

俞洋：平臺能夠在銷售方面提供很大力度的支持，在營銷層面做足準備。技術平臺強大、覆蓋面廣，所以專業團隊可以到處挖掘廠商資源將規模做大。而自建站沒有那么多的營銷支持，全靠自己，但是卻比平臺擁有更豐富的內容輸出，通過網紅、自媒體、社交媒體放大某些特性。

如今各大平臺政策收緊，對做自建站是否有推動作用，未來做自建站的趨勢如何？

俞洋：目前并未有看到多大推動，自建站做的好的都是目標明確后，持之以恒，跟廠方品牌與故事關聯密切解決用戶問題，否則一樣會消亡。未來可以預見的是，自建站門檻會越來越低，大家在同一平臺上競爭會越來越激烈，然而更多更好的模式也將隨之出現。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。