亞馬遜站內cpc是一個賣家可以自動出擊獲取流量的一個方法，很多賣家雖然知道這個站內推廣的主要性，但在實際運營中還是碰到各種各樣的問題，小編今天就大家所迷糊的CPC上的問題做一下解析，供大家參考。

一、CPC和PPC有什么差別

1、PPC廣告(Pay-per-Click)：在網絡廣告中是依據點擊廣告的用戶數目來付費的一種定價模式。

2、CPC廣告(Cost-per-click)：每次點擊的費用。依據廣告被點擊的次數收費。如癥結詞廣告一般采取這種定價模式。

總結：CPC和PPC兩者的收費尺度和模式完整一致，沒有太大的差別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平臺或網站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會應用的一種定價模式。

二、CPC廣告前的預備

開端做廣告的鏈接必需優化到位，保證review的數目和質量，建議Review15個，QA4個以上，具體尺度可參考以下：

1. 題目字符：80-120個字符更佳

2. 主癥結詞，核心癥結詞有沒有在題目中反應出來

3. 小賣家品牌，品牌更好寫在中間或偏后，讓自己的主癥結詞權重更高

4. 核心癥結詞并非是唯一癥結詞，僅為對應產品的理論精準詞。在海量的賣家都在應用某一詞時，所比拼的將是各個listing的對應癥結詞權重，核心癥結詞僅發生了誘發權重比較的后果。主癥結詞用逗號

5. 題目，圖片，描寫三者互相呼應

6. 怎么肯定核心賣點：剖析其他店鋪已經完美的listing核心賣點，然后凸顯自己的差別化

7. 賣點技能：抽象的東西具體化(充電寶和蘋果手機放一塊)，賣點跟圖片相呼應，考研顧客的心理，依照自己的需求，想方法把核心癥結詞放在5點描寫里，百分之五的濃度即可

8. 價錢：剖析平臺的同類產品價錢，稍微比市場低點的好，比擬容易接收

9. 變體玩法：5個更佳，掌握價錢區間，不要太多變體，也不能合并listing(這點不合適現在就合并)

10. 圖片應包括：主圖，核心賣點圖，尺碼圖，功效圖，細節圖，場景圖。 第一張圖盡量跟別人有差別，然后更好是個適合的傾斜角度，一般逆時針。

11.Review和QA是剛需

三、廣告的設置

1. 設置時光：早上9:00，下午3：00美國休息時光，中國賣家比擬多，可以恰當調低預算。

2. 廣告組的設置：

可以先同時開3組主動廣告，3組bid不同，跑2周。如出價分離為0.2,0.4,0.6，目標測試不同的價錢區間，找到最合適自己廣告的出價區間。

兩周后剖析報表，挑選出表示好的詞進行手動廣告普遍匹配，bid—主動廣告的1.5，同樣可設置3組價錢區間，測試得到最合適的價錢區間。同樣的辦法，挑選普遍匹配中表示好的詞(如轉化率>20%)打精準匹配，bid—普遍匹配的1.5

最終3個廣告組運行。

3. 斷定Acos高下(僅供參考)

廣告費用< 營業額的8%

廣告訂單帶來的利潤/廣告的消費=1:1

4.Tips：

廣告上架，必需連續關注搜索前臺的展現地位，防止卡地位的情形。

堅持listing的連續健康，做產品必需以前100的數據作參考，預估銷量與排名。

數據的統計: 不管是后臺的廣告報表以及每天的訪客數據都須要做一個完全的表格，從而監控廣告帶來的流量與自然流量，數據是最有說服力的東西。

四、慣例CPC問題

1. 為什么我的主動廣告會跑出來別人的ASIN?

可能是買家通過別人的asin，跳轉到你的asin, 不會消費你的費用。

2. 為什么我的主動廣告跑出來的詞很少，該怎么辦?

可能是兩個原因，a. 你的文案不是很好，癥結詞厚度不夠b. 預算設置不高，競價低。(本文原創作者：薈網顧曉梅，轉載請保存)

可嘗試：a.檢討你的文案，癥結詞。b.進步預算或單次點擊競價

3. 手動廣告，找不到我的癥結詞，腫么辦?

可試著調高你的bid, 直到找到癥結詞廣告地位

4. 上周一直有轉化，這周沒轉化怎么辦?

查看一下自己的展現地位是否在降低，進步bid

5. 什么時候可以否認癥結詞，否認詞組還是否認精準比擬好?

多次點擊都沒有轉化，淘汰這個詞，否認精準。對于準確匹配表示不好的詞，也可以給它降級—普遍匹配，如果表示還是不好，否認精準。

五、影響CPC排名的因素

1、在必定規模內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。

bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將更優先，對花費者最有利的產品優先展現出來。所謂花錢購置的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個癥結詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價錢是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表示，綜合得出的。也就是說有必定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

2、第二點是最主要的：表示(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。

轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展現量，一個是ACOS廣告成本出售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。當這兩個指標越高，你產品的表示也就越好，對買家越有吸引力。

轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決議因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名必定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展現地位越在前面。不斷的刪選表示好的癥結詞，不斷的優化listing,就能不斷的晉升轉化率，廣告的表示也就越來越好了。只有好的表示才會隨著時光不斷的積聚權重。

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