自2021年開(kāi)始亞馬遜上面的賣家數(shù)量激增，上半年的流量一直都處于不夠分的狀態(tài)。由此亞馬遜推出了品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行引流，就是為了能夠讓廣大的賣家朋友都來(lái)幫助他進(jìn)行引流，不論是google, facebook還是ins等任何站外流量，只要點(diǎn)擊了亞馬遜引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)你的品牌進(jìn)行下單，都有機(jī)會(huì)可以獲得10%的傭金，下面就給你們分析一下品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和亞馬遜站外推廣聯(lián)盟兩者之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)吧。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)于大家來(lái)說(shuō)應(yīng)該并不陌生，這個(gè)功能已經(jīng)出來(lái)好幾個(gè)月了，今天新出一篇文章就是為了給大家捋一捋。最近這幾個(gè)月使用品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的一些心得體會(huì)和品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和之前的亞馬遜推廣聯(lián)盟之間有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比，讓大家能夠更加了解這兩個(gè)功能的用處和區(qū)別。

本篇預(yù)覽：

1. 什么是品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

2. 品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)/規(guī)則是什么？

3. 品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃有什么作用---獎(jiǎng)勵(lì)條件？

4. 品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該如何創(chuàng)建----創(chuàng)建步驟？

1. 亞馬遜推廣聯(lián)盟是什么？

2. 亞馬遜推廣聯(lián)盟的規(guī)則是什么？

3. 亞馬遜推廣聯(lián)盟和品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的區(qū)別？

4. 亞馬遜推廣聯(lián)盟應(yīng)該如何使用？

5. 關(guān)于品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和亞馬遜推廣聯(lián)盟的一些小疑問(wèn)？（1. 如何才能加強(qiáng)復(fù)購(gòu)？ 2. 如何才能加大引流成功率？）

01

品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

首先我們先重新認(rèn)識(shí)一下亞馬遜今年新推給我們的“Brand Referral Bonus”這個(gè)功能吧，雖然很多人都說(shuō)亞馬遜的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃功能也不過(guò)是“羊毛出在羊身上”，但是道爺還是覺(jué)得有總比沒(méi)有要好，畢竟之前做站外和facebook的時(shí)候也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在有了獎(jiǎng)勵(lì)，總還是比之前要稍微好點(diǎn)的，就看大家怎么運(yùn)用這個(gè)東西了。

品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 (Brand Referral Bonus) 是亞馬遜為了鼓勵(lì)各個(gè)亞馬遜品牌賣家能夠把站外流量導(dǎo)入亞馬遜所產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，其中平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)所引流的賣家產(chǎn)生銷售額的10%可以獎(jiǎng)勵(lì)給賣家，用來(lái)抵扣傭金。例如：從站外導(dǎo)流之后每產(chǎn)生50美金的銷售額就能有5美金的獎(jiǎng)勵(lì)，而你所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)在2個(gè)月以后劃入你的賬戶中，用來(lái)抵扣你的銷售傭金。當(dāng)然，如果買家在購(gòu)買之后產(chǎn)生退貨或者取消訂單等行為，則不產(chǎn)生獎(jiǎng)勵(lì)。

品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的好處：

1. 促進(jìn)銷量：刺激賣家通過(guò)各種站外渠道（ins，YouTube，facebook等等）同時(shí)進(jìn)行站外推廣，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)；

2. 降低成本：可以給站外推廣的成本稍微降低一點(diǎn)，既可以利用10%的獎(jiǎng)勵(lì)讓利給客戶增加營(yíng)銷的優(yōu)惠力度，又可以優(yōu)化自己的利潤(rùn)空間，壓縮推廣成本；

3. 打開(kāi)品牌：14天內(nèi)通過(guò)品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃引進(jìn)來(lái)的流量產(chǎn)生了成交，只要在同一品牌之內(nèi)下單都可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的是品牌，可以多個(gè)鏈接同時(shí)推廣，以老帶新打開(kāi)品牌布局，增加品牌知名度等等；

獎(jiǎng)勵(lì)條件：

① 流量方面：

僅針對(duì)品牌在亞馬遜站外推廣帶來(lái)的流量，亞馬遜站內(nèi)推出的一些展示型以及cpmv等等廣告都是無(wú)法產(chǎn)生獎(jiǎng)勵(lì)的，大家不必在這方面花心思；

而品牌用在站外推廣活動(dòng)中的鏈接，必須帶有亞馬遜引流洞察 (Amazon Attribution) 的跟蹤標(biāo)簽，這樣亞馬遜才可以追蹤到符合要求的流量是哪些。

② 訂單方面：

亞馬遜明確規(guī)定，只要買家在點(diǎn)擊鏈接后14天內(nèi)，給同一品牌產(chǎn)品所下的訂單，無(wú)論是第1天下的單還是第14天下的單，都是可以符合獎(jiǎng)勵(lì)資格的。但是, 如果發(fā)生買家取消或退貨, 則不能享受獎(jiǎng)勵(lì)。

③入賬時(shí)間：

需要等待2個(gè)月及以上才能入賬，如果賣家是在10月份做的站外獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，將會(huì)在12月份才進(jìn)行入賬，用于抵扣12月份的傭金，這期間如果產(chǎn)生任何取消訂單或者退款，都不會(huì)產(chǎn)生獎(jiǎng)勵(lì)。

那么亞馬遜引流品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃需要如何創(chuàng)建呢？

條件：只要是亞馬遜上面有品牌備案的亞馬遜賣家現(xiàn)在都已經(jīng)開(kāi)放了這個(gè)功能了；

直達(dá)鏈接（復(fù)制到電腦打開(kāi)）：https://sellercentral.amazon.com/brand-referral-bonus

在該頁(yè)面點(diǎn)擊“注冊(cè)”并同意條款，即可加入計(jì)劃。

之后通過(guò)左下角的生成標(biāo)簽，便可以生成自己的“Amazon Attribution標(biāo)簽”，用這個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行引流，不僅可以獲得10%的銷售額返利，還可以看到自己的投入產(chǎn)出比，根據(jù)亞馬遜給出的一些實(shí)際銷售數(shù)據(jù)為自己的google,Facebook等廣告進(jìn)行更深的優(yōu)化，提高自己付費(fèi)營(yíng)銷的ROI。

如何查看并追蹤自己的入賬情況呢？

1. 在生成鏈接的頁(yè)面右下角有一個(gè)“下載報(bào)告”的按鈕，每周五會(huì)進(jìn)行報(bào)告更新，下載相應(yīng)的報(bào)告就可以看出自己的流量數(shù)據(jù)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)了；

2. 賣家平臺(tái) 數(shù)據(jù)報(bào)告 付款 交易一覽 (Transaction View) , 可具體查看每一筆訂單所產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)；

02

亞馬遜推廣聯(lián)盟

可能很多做站內(nèi)精品的小伙伴們也不太了解亞馬遜推廣聯(lián)盟“Amazon Associates”吧，反而是一些做獨(dú)立站和亞馬遜結(jié)合的賣家可能會(huì)更了解這個(gè)規(guī)則吧。但是由于亞馬遜推廣聯(lián)盟“Amazon Associates”和品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的規(guī)則實(shí)在是太像了，所以忍不住把這兩部分湊成一個(gè)部分拿出來(lái)給大家做一個(gè)深度的對(duì)比。

亞馬遜推廣聯(lián)盟與品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之間的區(qū)別？

話不多說(shuō)，首先亞馬遜推廣聯(lián)盟的初衷是亞馬遜為了鼓勵(lì)大家和一些平臺(tái)紅人合作建立起來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，和品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的目的都是大同小異的（引流），都是為了把流量引到listing上面，但是亞馬遜推廣聯(lián)盟是有一定門檻的，雖然它的注冊(cè)也并不收費(fèi)，并且獎(jiǎng)勵(lì)的傭金和品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一樣也都是10%，但是亞馬遜推廣聯(lián)盟的注冊(cè)規(guī)則里面明確聲明了必須是擁有一定粉絲數(shù)量的紅人或者網(wǎng)站才能進(jìn)行注冊(cè)，且它的收益方是紅人或者相關(guān)合作的平臺(tái)，而品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的直接受益方就是亞馬遜賣家。

注冊(cè)了亞馬遜推廣聯(lián)盟“Amazon Associates”之后和亞馬遜品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最相同的一點(diǎn)就是注冊(cè)了之后亞馬遜都不會(huì)幫助你進(jìn)行推廣，而是和你合作的那個(gè)紅人或者你的平臺(tái)（獨(dú)立站什么之類的）要自己進(jìn)行引流推廣，最后實(shí)現(xiàn)成交之后才會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，整個(gè)原理機(jī)制和淘寶客實(shí)際上也很類似了。

當(dāng)你完成申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)后，你將獲得進(jìn)入Associates Central（聯(lián)營(yíng)中心）的權(quán)限，并開(kāi)始通過(guò)驅(qū)動(dòng)流量進(jìn)入鏈接來(lái)賺取費(fèi)用。收入和流量報(bào)告可以在Associates Central找到，且可以用來(lái)查看每月購(gòu)買的產(chǎn)品和你的收入。你同樣可以在Associates Central獲取最新消息以及通過(guò)該計(jì)劃能夠獲得的機(jī)會(huì)

亞馬遜推廣聯(lián)盟的好處？

1.亞馬遜在是全球最大的電商平臺(tái)，買家信任度會(huì)比較高，相對(duì)而言推廣難度較小；

2.通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟鏈接可以更好地和紅人談一些合作，以亞馬遜聯(lián)盟傭金的形式，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)既可以節(jié)省一大筆傭金，又可以更好地促進(jìn)紅人推廣的積極性；

3.如果自己有一個(gè)比較不錯(cuò)的獨(dú)立站，既可以利用亞馬遜聯(lián)盟賺取傭金，又可以為自己的listing進(jìn)行穩(wěn)定的導(dǎo)流，相得益彰；

亞馬遜推廣聯(lián)盟應(yīng)該如何設(shè)置和創(chuàng)建呢？

亞馬遜聯(lián)盟可供品牌所有者，社交媒體內(nèi)容制造者注冊(cè)成為亞馬遜聯(lián)盟一員，將流量引導(dǎo)至亞馬遜。

獲取路徑：品牌商可以通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站提交申請(qǐng)

(Tips: )關(guān)于品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和亞馬遜推廣聯(lián)盟的小疑問(wèn)？

1. 如何才能加強(qiáng)復(fù)購(gòu)？

品牌效應(yīng)是最難達(dá)成的效應(yīng)之一，一般除了給到紅人一些讓利，也需要讓客戶有一些占便宜的優(yōu)惠，最好就是結(jié)合站內(nèi)的一些折扣和語(yǔ)言文案的刺激進(jìn)行氛圍營(yíng)造；

2. 如何才能加大引流成功率？

很多賣家都表示明明使用了品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的鏈接投放站外，但是最后下載“所有訂單”報(bào)告的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)它實(shí)際上并沒(méi)有像所有訂單報(bào)告里面一樣進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，一方面是亞馬遜延遲獎(jiǎng)勵(lì)，另外一方面其實(shí)是很多紅人把鏈接換成了自己的鏈接，針對(duì)這種情況，可以使用：https://www.sina.lt/index.html 這個(gè)網(wǎng)站把鏈接壓縮一下，看起來(lái)更短了的話，直接品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)鏈接上貼的幾率也就會(huì)大大增加了。

相信各位老鐵也知道亞馬遜今年對(duì)于站外的扶持力度比較大，這篇文章給大家講的兩種站外引流獎(jiǎng)勵(lì)方式希望能夠給大家?guī)?lái)一些好的運(yùn)營(yíng)思路，在原來(lái)的基礎(chǔ)上能幫助提高一下各位的營(yíng)銷效率，爭(zhēng)取在今年“內(nèi)卷”嚴(yán)重的情況下還能游刃有余，度過(guò)難關(guān)。

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