別讓外貿(mào)付款方式成為訂單達(dá)成的攔路虎

別讓外貿(mào)付款方式成為訂單達(dá)成的攔路虎

別讓外貿(mào)付款方式成為訂單達(dá)成的攔路虎！做外貿(mào)做久了，通常會(huì)有這樣的感覺，就是要把付款方式放在后面談，而不是放在前面。如果在一開始的報(bào)價(jià)單上寫明T/T before shipment，很可能有的買家就不看了。

所以強(qiáng)哥說，付款方式是買賣雙方一步步談出來的，是雙方博弈的結(jié)果。T/T、D/P、L/C、O/A，用哪一個(gè)，還是用哪兩個(gè)，比例是多少，賬期是多少？這里面大有學(xué)問。

新客戶難道只能是款到發(fā)貨嗎？給老客戶放賬就一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)沒有？這里面沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，有的就是具體情況具體分析。要看歷史情況，要review整個(gè)談判過程，看雙方在質(zhì)量、包裝、檢測(cè)、交期、售后及最終價(jià)格上投入了多少時(shí)間和精力。投入的越多，某種程度上表明越期待成交，雙方越容易在付款方式上達(dá)成一致。

成交是目的。付款方式不應(yīng)成為攔路虎，而應(yīng)是可以靈活調(diào)整的校準(zhǔn)器。強(qiáng)哥見過太多業(yè)務(wù)員機(jī)械地死守公司規(guī)定，不做L/C，不做O/A，錯(cuò)失很多寶貴的機(jī)會(huì)。如果公司資金沒問題，那就可以考慮做信用證或者遠(yuǎn)期付款；如果擔(dān)心收款安全，不妨買一份出口信用險(xiǎn)，不是很好？

如果公司資金有壓力，那可以和客戶談要一部分定金，剩余的做即期或遠(yuǎn)期信用證，再將信用證抵押給銀行做打包貸款，銀行要是不愿做的話，還可以借助易匯達(dá)這樣的跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)得到訂單融資服務(wù)。總之，思路要靈活，手法要多變，借助保險(xiǎn)工具、供應(yīng)鏈平臺(tái)的第三方力量，長(zhǎng)袖善舞， 方能脫穎而出，一舉中的。

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