Mail.ru如何通過ironSource廣告收入數據

Mail.ru如何通過ironSource公布收入數據

本期，我們邀請了俄羅斯互聯網集團Mail.ru的用戶獲取負責人Dmitry Kovalenko，分享Mail.ru如何通過將ironSource廣告收入量化工具(ARM)整合到其內部后臺myTracker中，獲得完整的廣告收入數據，成功構建基于內購和廣告收入的完整用戶獲取模型，在保證ROI的同時實現客戶數量翻倍。

俄羅斯互聯網集團Mail.ru開發發行的游戲涵蓋移動終端、PC終端和游戲主機。Mail.ru發布的游戲產品在全球擁有5.12億玩家，包括WarRobots、Hustle Castle、HAWK:Freedom Squadron和Left to Survive等熱門手游。

優化難度:無法準確判斷用戶價值

在過去幾年中，Mail.ru使用內部開發的數據跟蹤平臺myTracker來檢查渠道績效和應用內購買(IAP)數據。根據這些數據，用戶可以獲得基于應用內購買的廣告，并通過各種記賬模型計算出用戶安裝游戲后三到四天內的總生命周期價值(LTV)。

雖然Mail.ru的游戲多以應用內購買為主要貨幣化模式，但廣告帶來的貨幣化收入也不容忽視。然而，基于內購模型應用的用戶獲取模式無法充分考慮一個用戶的真實價值，因此無法準確判斷真正的高價值用戶。

第一階段:廣告收入量化

所以當Mail.ru了解到ironSource的廣告收入衡量工具(ARM)后，很快通過API將這個工具與其BI后臺myTracker連接起來。通過實時觀察應用內購買和廣告收入數據，可以自動預測用戶生命周期的總價值(LTV)，識別高價值用戶與指定的用戶獲取和投放相關聯。

第二階段:提高ROI，擴大獲客規模

打通BI后臺后，Mail.ru成功構建了基于游戲內購買和廣告收入的完整用戶獲取模式。

精準獲取渠道價值:掌握完整的廣告收入數據，可以幫助我們有效避免因數據不完整而誤判渠道價值。比如有些廣告活動，50%的收入來自于應用內購買，但是在沒有廣告收入量化工具的情況下，我們看不到另外50%的廣告收入，所以只根據應用內購買數據就可以判斷為業績不佳的渠道。可見，只有掌握完整的應用內購買和廣告收入數據，才能準確判斷渠道價值，進行有效的投放管理，構建完整的用戶獲取模型。

廣告營收工具的重要性在獲取積分墻優質用戶上尤為明顯。雖然積分墻的用戶數量與整體用戶量相比并不高，但其廣告收入占比很高，因此準確了解其真實的廣告變現價值尤為重要。通過廣告收入量化工具(ARM)，不僅可以準確把握用戶的真實廣告價值，還可以科學識別和優化優秀的廣告渠道，最終實現收入翻倍。

“通過結合ironSource的廣告收入量化工具(ARM)和myTracker的數據，我們可以更客觀地了解玩家的價值和用戶獲取投放的效果。幫助我們將客戶數量翻倍，同時確保投資回報率。"mail . ru廣告平臺負責人德米特里·科瓦連科

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