近年來亞馬遜涌入的新人越來越多，競爭也更加激烈，平臺(tái)上的產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，特別是一些10美金的產(chǎn)品，出現(xiàn)了嚴(yán)重的內(nèi)卷現(xiàn)象，一些小白或者攜帶資本入行的賣家，一上來就采用國內(nèi)電商的手法，低價(jià)螺旋，真正能做到精細(xì)化運(yùn)營的賣家還是比較少，談及運(yùn)營ACOS值是所有賣家關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)。

廣告成本銷售比(ACoS)的好壞是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。它是一個(gè)浮動(dòng)的百分比，那么ACOS真的是越低越好?如何降低?標(biāo)準(zhǔn)的ACOS值是多少?

今天蜻蜓隊(duì)長就和大家來聊一聊這些問題。

亞馬遜賣家主要通過以下幾個(gè)方面降低ACOS：

1、優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面

產(chǎn)品頁面和價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的兩大因素，因此，你的產(chǎn)品排名和亞馬遜PPC廣告做得好不好取決于你的產(chǎn)品頁面，出色的產(chǎn)品頁面通常具備：

?引人注目的產(chǎn)品標(biāo)題

?詳盡的產(chǎn)品說明

?高品質(zhì)的產(chǎn)品照片和視頻

1、漲價(jià)：價(jià)格也是有權(quán)重的，不能為了降低阿司匹林盲目提價(jià)，需要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、單量、利潤等綜合考慮，每提的幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周，基本上就可以確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格了。

3、優(yōu)化廣告：

制作一個(gè)效果好的廣告群，多留意廣告報(bào)表中的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況來優(yōu)化，找到核心關(guān)鍵詞。

改進(jìn)QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS分?jǐn)?shù)越高，轉(zhuǎn)換率越高，廣告的權(quán)重就越高(即使你給出的一次報(bào)價(jià)不高，也能獲得較高的排名)，轉(zhuǎn)換率高，費(fèi)用低是降低Acos的核心。

4、設(shè)定關(guān)鍵字競標(biāo)：

亞馬遜總會(huì)針對每個(gè)關(guān)鍵字給出建議出價(jià)范圍;但是你必須根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)定自己競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)報(bào)價(jià)。舉例來說，特定關(guān)鍵字的出價(jià)范圍是$0.70-$1.50，你可以選擇$0.70或$1.50/$。若選擇后者，您一定能獲得排名，但您的總成本將在短期內(nèi)達(dá)到天價(jià)。

亞馬遜ACOS標(biāo)準(zhǔn)是什么?

簡而言之，當(dāng)廣告收入超過廣告成本時(shí)，ACOS就是不錯(cuò)的ACOS。為深入分析ACOS對亞馬遜Sponsored廣告的整體策劃所產(chǎn)生的影響，公式如下：(曝光*點(diǎn)擊率)每次點(diǎn)擊成本/(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)*平均售價(jià)。

通過計(jì)算可以發(fā)現(xiàn)ACOS性能不佳的影響因素。舉例來說，假設(shè)你的成本在上漲，因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率增加，你不會(huì)有太多的轉(zhuǎn)化率。在這一點(diǎn)上，你應(yīng)該考慮一系列因素，例如你是否將正確的關(guān)鍵詞用于廣告，或是否需要對你的產(chǎn)品描述進(jìn)行改進(jìn)。事實(shí)上，ACOS數(shù)值的多少是正常的，還是要看產(chǎn)品本身，對于每個(gè)產(chǎn)品，成本不同，利潤不同，賣家對產(chǎn)品的銷售目標(biāo)也不一樣，產(chǎn)品的ACOS值自然也不一樣。因此，賣方在設(shè)定該范圍的正常價(jià)格時(shí)也要考慮，受到銷售目標(biāo)、廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、利潤率等諸多因素的影響。

來源：華南跨境公眾號(hào)

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