對于一個剛剛在亞馬遜開店的商家來說，跟賣是一個讓店鋪流量和訂單快速發展起來的捷徑，因為跟賣可以截流那些賣得好的listing流量，有了流量就意味著有了訂單，那么新店如何跟賣?

亞馬遜新店如何跟賣?

永遠不要跟賣有品牌的產品：

跟賣前要去看看他們產品的商標注冊情況，品牌備案情況，利用谷歌、商標等平臺來查看對方商標的有效性。看這個賣家有沒有在亞馬遜上備案，通過點擊listing頁面后面的by，看看頁面左側的品牌類目是否存在。當然更不要去跟賣一些大品牌的產品，跟賣他們只能說你賣的是假貨。

確保產品一致：

確保你的產品產品和跟賣的產品完全一致，時刻注意跟賣listing上的變化，不要別人listing內容已經變了，而你的還是原來的樣子。

查看這個listing上的賣家情況：

看看這個listing上的賣家不是一人，隨著運營的不斷壯大可以說大多數老賣家的手里都不止一個賬號，他們跟賣自己的產品，有助于增加產品的曝光，可如果是你跟賣了，那就不是那么一回事了。當然如果一個listing上有10個以上的賣家跟賣，這么激烈的競爭，你確定你的實力能夠脫穎而出嗎?

調整產品價格：

注意你的產品價格，在跟賣的過程中要注意其他跨境電商賣家相同產品的價格，適時的調整價格，當然跟賣時價格自然要低一些，但是也不宜設置的過低，要保證自己利潤空間。

如何做好運營?

讀懂平臺，適應規則：

Steven在會上分享到，亞馬遜平臺是一個重客戶輕賣家的平臺;當然這個平臺也是重心品輕舊品的，新品類有著更好的轉化率;然后亞馬遜也是一個重產品輕店鋪的平臺，以產品為驅動，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單，適合將產品的類別做精做深。

依靠對產品自身的listing優化，突出重點，將listing做到極致，再然后在亞馬遜店鋪開通初期，會有2個月的流量扶持，這個階段很重要，首先他們不知道你的店鋪是否有潛力，我們就要抓住這一段時間，讓他們知道我們的店鋪值得他們給流量的扶持。

亞馬遜廣告的最終目的，是為了提升店鋪的排名，廣告對權重的影響。

權重是相對條件產生的名詞，在某一個類目下，你的店鋪擁有更高的權重。所以投放廣告的時候，對核心關鍵詞要重點針對，提升轉化率。如果能讓店鋪在熱度關鍵詞下排到前20名，甚至前10名，店鋪的流量還用考慮么?

站外引流，內容為王：

除了站內通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動銷售，還要懂得如何通過國外的社交媒體、視頻網站為自己產品導流，通過社交媒體來傳播分享自己的產品，來吸引潛在客戶訪問店鋪，這也是刺激銷量，增加銷量的實操經驗。

社會化營銷的核心內容，永遠是內容價值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，更多是了解客戶的窗口。關于Youtube視頻、網絡紅人推薦的投放經驗，我們要多學習，這也是為如何更好的站外引流，積累經驗。

選品：

選品需要結合大量的數據和專業知識以及豐富的經驗，這樣才能將爆款的試錯率風險降到最低。關于選品是沒有固定的方法的，這個主要也是依靠選者的經驗。

選品方法就是多多介紹，大家需要注意的事情，選擇的產品一定要符合本土化和品類專業化。本土化的產品，更能觸發買家的購買欲望。本土化的服務，能讓買家覺得親切。產品能符合本土化是可以最大限度的拉近賣家與買家的距離，消除隔閡。

還有一種就是通過看別人開店時間、產品上架時間、產品屬性、品牌、銷量、定價等幾個角度，找出和自己差不多的產品，用比他們低的價格來搶流量。這個是比較無恥的行為，適合有成本優勢的廠家。

亞馬遜跟賣容易讓賣家們快速的得到流量和訂單，但是隨著亞馬遜平臺競爭的不斷增大，大家對品牌意識的不斷增強，創建屬于自己的產品還是在頁面上持久運營的基礎哦。

推薦閱讀：

亞馬遜中國和美國區別是什么？賬號互通嗎？

個人在亞馬遜開店流程及費用介紹

亞馬遜怎樣聯系賣家?如何查詢賣家信息?

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。