你見過商業(yè)PUA嗎？

這是一則根據真實案例改編的故事

“SR”（欠款方）是一家常年活躍在浙江義烏的公司，

與義烏市場眾多小商品供應商有合作關系，

在第一家被騙商戶爆料之前，人們并不知道，

這條詭譎的“毒蛇”已經殘害了義烏市場眾多的商戶。

你可能會很奇怪

為什么一家常年拖欠貨款的公司能在義烏市場混得風生水起？

又是為什么，他在成功欺騙第一家商戶之后還會有第二家第三家上當受騙？

經過我們堅持不懈地查找取證，終于摸清了這家公司的商業(yè)套路。

各位看官請往下看

幾日前，某一商戶在我們平臺爆料，“SR”公司拖欠貨款，遲遲不給，原本只是抱怨一番，卻不想，這一番話卻引起了其他人的共鳴，有另一家商戶跳出來，表示自己也被“SR”公司拖欠過貨款，雖然后來經過堅持不懈地催促，”SR”公司結清了貨款，但老板最后依然表示，與這家公司合作還是得三思而后行。

我們不曾想到，這番對話之后，不到五分鐘的時候，這位義烏商戶就接到了“SR”公司的電話，對方聲稱：我們不是因為你的電話才還錢的，而是我們本來就要還錢了。

且不說，對方是否真的沒有想過拖欠貨款，只看他是如何在事件發(fā)生后的短短五分鐘內就快速做出反應，豈不知，名為解釋，實則“威脅”！

“你敢說我的壞話，你的一舉一動我可都看著呢！”

或許是這兩家商戶的爆料起到了帶頭作用，不到兩天，又有一家商戶找到我們，查的還是這家“SR”公司，而接下來發(fā)生的一切，才讓我們真正意識到，這家公司的“可怕”之處。

接到委托后，我們給商戶做了分析，建議商戶先自行與SR公司溝通貨款問題，卻不料，在商戶與SR溝通過程中，不慎泄露了我方信息，而在此之后，“SR”強大的“公關”團隊發(fā)揮了他的作用。

他們在成功鎖定了與我們有合作關系的一個客戶之后，做了三件事情：

1. 煽風點火：找了幾個人去我們服務成功的商戶的店中，名為取經，實為騷擾，目的是為了激起商戶的憤怒；

2. 挑撥離間：謊稱我方為了宣傳自己，而泄露該客戶的私人信息；

3. 作壁上觀，將事前準備委托我們處理案子的客戶給到該商戶，妄圖被激怒的商戶在情緒作用下與對方發(fā)表一些不利于我司的言論，從而阻止該客戶委托我們追繳貨款。

簡簡單單的幾步，足以說明“SR”公司心機之深沉，手段之狠辣。

不僅如此，SR公司還不斷給商戶**，給他們灌輸“不要催款，不要給我們壓力”“你們越催我們越難”“我們還錢不是因為你催了，而是我們自己本來就要還”

這種以“無成本示弱”企圖喚起債權人同情憐憫之心，甚至覺得自己催款反而是“不地道，沒有人情味”的做法，不正是PUA（**+精神控制）法則嗎！

而事情還遠遠不止如此！

他們利用商戶交易時不甚合規(guī)的空子，在下單、收貨、付款時將外商當作交易主體，在采購、驗貨時簽的字也是千奇百怪，等到真正遇上問題，他們便會直接甩鍋外商，引導商戶去與外商溝通。

而商戶如果真的這么做了，那就是真正上了他們的當！兩方的交易關系直接從商戶與“SR”變成了商戶與外商。

而外商在國外，你要花40%的費用去跨國催收嗎？？

故事講到這里，我不禁脊背生寒：

我們在做生意時，采購方想不想準時付款，有沒有實力付款都是我們應該考慮的問題。

而在我們之后的調查中得知，“SR”公司在市場上長期有欠款，但仍舊持續(xù)經營，支付貨款雖然緩慢，但也在斷斷續(xù)續(xù)的支付，偶有幾家商戶通過自己催款或委托催款，拿回了錢。

既然如此，SR公司為什么還要玩弄手段，老老實實做生意不好嗎？

我們合理猜測，“SR”公司之所以如此操作，是因為：

1、資金有限，妄圖通過這種方式實現(xiàn)最大的商業(yè)杠桿。手里100萬的本金，卻想做1000萬的生意，而他們只需要把風險轉嫁給商戶。

2、惡意欠款，就有人不地道，喜歡拖欠別人的貨款，也或者是內部管理出錯，貨款被挪用了。

無論哪一種，這個事情都告訴我們，在交易過程中，我們應該：

1、認準交易主體-即來訂貨的人。拿到他們的個人信息資料，保存起來。所有單據要有有效的簽名，如：馬云只能簽馬云，不能簽小馬。

2、如果對方一定要說是外商，那就一開始就和外商溝通，弄清楚資質和資信。感覺有保障再做生意。這種方法比只做現(xiàn)金，不僅更安全，而且生意范圍更大。

3、出現(xiàn)問題的時候，認準前期的交易主體，不要自己去和采購人的客戶聯(lián)系。

4、面對這種欠款有理還向給債權人定規(guī)矩的人，我們千萬不能縱容，盤他不要客氣！！大家一起盤！！

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