在上一篇復盤今年的運營思維的文章中

很重要的一點是強調新品的推廣節奏;

因為每天都有很多粉絲關注這個公眾號

沒看過的賣家，請看：

2019年已經過去三分之一，來看看復盤運營節奏這件事

今天我就將自己推廣產品的步驟

以及經歷的幾個階段分享出來;

這篇文章就好比開車時候的導航一樣

因為推一款產品，就類似一套組合拳

是一個具有連續性的過程;

不能中途隨意停車，否則會被平臺“開罰單”

我們分為幾個步驟來看：

1. 組合拳從0到1的突破—流量是關鍵

這個階段相當于汽車如何啟動;

啟動之前的安全措施，請看：

寫給新賣家 - 個人做跨境電商，請從工廠拿樣品開始!

這階段嚴格說是FBA剛到倉;

作為新產品，沒有流量，沒有銷量;

首先要做的是，從0到1的突破;

這個階段是想盡一切辦法

第一時間出單

這樣平臺會認為這個產品是受買家歡迎的

所以FBA產品上架后;

　自動廣告，手動廣告可以同時打起來;

　預算可以少一點

　但價格設置在市場價中比較有優勢;

美國站可以參加早期評論人計劃

其他站點自行聯系測評

這是新品到倉一周的最主要任務。

關于自動廣告設置：

致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內自動廣告實操 系列1

2. 有所側重從1到5的開端—轉化是關鍵

第一階段通過廣告引進來流量之后;

第二周開始你要關注的數據是你的轉化率;

轉化率必須高于10%

　轉化率是比國內平臺高出很多

　據說淘寶只有1%

這時候要把廣告里面的一些核心大詞;

設置為否定關鍵詞;

如何設置否定詞，請看：

致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內自動廣告實操 系列2

廣告的單詞出價可以少一點，減少垃圾流量;

同時;

我們可以把的listing做成短連接

放到一些站外折扣網站上去做促銷;

最大程度的提升銷量提升轉化率;

這一階段，必須把review增加到10個以上;

能提升到15以上是比較好的狀態;

這個時候每天出3-5單是屬于正常范疇

　否則就是你的推廣力度不夠

3. 重點突擊從5到10的上升—排名是關鍵

第三階段累計夠了review;

以及帶視頻帶圖片review

找人點贊至少15個;

只有這樣

這些review的權重才會起作用;

在站內廣告這塊;

開始把有轉化的10個左右的關鍵詞

集中出價打到首頁去

經常看我文章的人知道

亞馬遜站內四大大流量入口;

一個是搜索排名;

我們通過廣告，可以有目的地

　把十幾個核心關鍵詞都能推到首頁;

銷量的提升，又帶動了你產品所在類目的排名提升;

通過類目排名來的流量

也會迅速增加更進一步推進我們這款產品的銷量。

亞馬遜的幾大流量入口：致跨境電商新賣家 - 亞馬遜的四大流量來源是什么?

4. 制定產品優化方向—差異化與利潤是關鍵

　一天能出個10單左右;

我們要開始考慮這塊產品能為我們帶來多少利潤

一天出多少單，能賺多少錢

可以參照和你排名差不多或者稍微高一點排名的競品

定一個能夠實現的目前

假設，日銷30單，每個訂單利潤4美金，這款產品一天賺120美金;

目標一定要數字化，具有實操性;

這個時間段銷量穩定;

可以小步慢跑的方式;

提高售價，進而提高產品利潤率;

5. 復盤錯誤—經驗修改是關鍵

最后，復盤自己整個操作過程;

及時反思，做完一件事后，幾分鐘內就反思;

主要結論寫紙上以便查閱，梳理反應鏈;

從事情的開始，發展，轉折，背后的動因;

阻力以及關鍵點，結束，成果上去獲取完整信息。

特別注意的是需要關注：意外現象;

意外事件就是超出我們預期的同時;

也是打開我們認知局限的方法;

把這些經驗收集起來就是寶貴的財富;

保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的認知和行動邊界。

需要說明的是

整個推廣過程至少持續3個月

因為亞馬遜的大數據推算權重很高

3個月都沒做起來的產品

后面基本也很難做起來;

這里我總結本文的知識點，如下：

　1.第一個月是為了通過廣告收集listing各方面數據

拿到這些數據去優化listing的表現;

2.第二個月是為了提升轉化率，以及穩定排名

目前是鞏固第一個月的優化結果

并且讓review在最短時間達到15個

3.第三個月是為了明確單日銷量目標和盈利狀況

這個過程很可能出現意外情況

這些意外情況就考驗著我們的運營水平以及供應鏈資源

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