今天的文章將重點關(guān)注如何發(fā)展你的品牌和產(chǎn)品，以提高轉(zhuǎn)化率、存在感和產(chǎn)品組合。

這篇文章詳細(xì)說明了在Amazon上使用產(chǎn)品折扣的使用與幫助。您將了解可用折扣的類型，以及使用它們可以獲得的優(yōu)勢。

1什么是折扣?

折扣是指讓購物者有機會以低于建議零售價的價格購買你的產(chǎn)品。這樣可以鼓勵消費者購買，因為它創(chuàng)造了一種價值感; 他們以低于貨物實際價值的金額購買了產(chǎn)品。

還有一個額外的好處是創(chuàng)造一種緊迫感。折扣只在有限的時間內(nèi)有效。如果他們想要購買這個產(chǎn)品，他們需要在折扣消失前盡快做出決定。考慮這一點很重要，亞馬遜的消費者的存在是因為他們想要購買特定的商品而他們多久才做出購買決定完全取決于他們的需求。

但當(dāng)瀏覽現(xiàn)有產(chǎn)品時，看到一個有價格優(yōu)勢的折扣產(chǎn)品，迫使他們決定是否要購買或放棄這個機會。在看到這個折扣商品之前，他們還無需做類似的決策。所以他們被迫考慮有多想要購入你的特價商品

2折扣對我們有什么幫助?

亞馬遜市場在不斷變化。每個產(chǎn)品類別都有一個銷售排名。產(chǎn)品排名越接近1(即該類別中排名第一的產(chǎn)品)，它的自然表現(xiàn)就會越好。

高的銷售排名意味著你的產(chǎn)品將會在與你的產(chǎn)品相關(guān)的各種關(guān)鍵字的自然搜索結(jié)果中名列前茅。就銷量而言，這是你所處的最佳位置，因為你將獲得巨大的流量，而無需像PPC那樣付費。獲客的成本是0，從而有更高的利潤。

你還將獲得best-seller標(biāo)簽的優(yōu)勢。一個小的，橙色的標(biāo)簽會在產(chǎn)品展示(Product Display)時出現(xiàn)，宣傳你的產(chǎn)品為最好的產(chǎn)品之一，在競爭對手中脫穎而出。你的產(chǎn)品也有機會出現(xiàn)在亞馬遜的各個頁面上，比如“Best Sellers”頁面:

獲得一個好的自然排名不僅僅與銷售勢頭有關(guān)，舉幾個例子——你還需要有一個強大的Review/Rating的基礎(chǔ)，充裕的庫存，有競爭力的定價。增加銷量將有助于解鎖這些元素(如Review) 。

將CPC和折扣結(jié)合作為一種策略是快速建立銷售勢頭的絕佳方式，但也伴隨著利潤率下降(或者，如果管理不當(dāng)則會出現(xiàn)虧損)的風(fēng)險。花點時間計算一下你準(zhǔn)備在這個機會上投入多少。你不可能在一夜之間就升到銷售排行榜的頂端，但使用這種方法肯定會幫助你從目前的位置加速上升。

3亞馬遜的折扣種類

亞馬遜為你的產(chǎn)品目錄提供了各種各樣的折扣選項。最受歡迎的選擇之一的則是Lightning deal。

這是一種獲得銷量的好方法，但會有相應(yīng)的成本 (同時也可以通過常用/訪問量較高的網(wǎng)站進(jìn)行推廣)。它們需要時間準(zhǔn)備，需要滿足某些條件，同時需要向Amazon支付費用。這些方法非常有效，因為折扣銷售的特性催促消費。購物者可以看到還有多少庫存，以及還剩下多少時間來求購:

和Lightning deal一樣 Deal of the day 只有24小時的運作時間。你也可以嘗試申請上架到Amazon Best Deals，產(chǎn)品認(rèn)證后將給你2周的時間來運作。這三種選擇都很好，因為它們提供了獨特的優(yōu)勢——通過在網(wǎng)站上的放置位置，或產(chǎn)品標(biāo)識來吸引注意力。

另一方面，你也可以使用基礎(chǔ)的‘折扣’功能，簡單地在舊價格上大幅削減，并突出新價格。還有一些文本強調(diào)了購物者可以節(jié)省的開支。你可以選擇運行這項功能的時長，且它們比前面的選項更容易操作。

最后，您還有優(yōu)惠券系統(tǒng)。優(yōu)惠券系統(tǒng)則以橙色長方形框來顯示，和其他標(biāo)識相比會相對比較透明(顏色淡)可以在ASIN的價格欄下找到。你可以靈活選擇提供什么樣的優(yōu)惠券給客戶。

有了這些選擇，由你作為賣家決定你想運行哪種類型的折扣。有些類型的成本更高，但你有可能獲得更多利潤。只要你衡量你折扣背后帶來的影響并牢記你是想要增加銷量的同時提高產(chǎn)品排名和綜合評價的，與單純依靠PPC或有自然銷售相比，你可以獲得更多優(yōu)勢。

4總結(jié)

當(dāng)你的產(chǎn)品開始打折，無論是產(chǎn)品本身或者和競爭對手相比，巨大的性價比會更加吸引你的潛在客戶。它們也為你提供了巨大的優(yōu)勢，即能夠創(chuàng)造更快的銷售勢頭，從而幫助你獲得產(chǎn)品review/rating，以及提高銷售排名。

文章來源：從宇宙大爆炸到PPC 作者：Apollo_Navi

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。