Instagram是全球熱門的社交媒體平臺(tái)，通過(guò)極簡(jiǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和圖片社交方式，打造了以展示生活美學(xué)為核心導(dǎo)向的產(chǎn)品生態(tài)。2012年，F(xiàn)acebook宣布以10億美元價(jià)格收購(gòu)Instagram，此后成為Facebook子公司。

根據(jù)TechCrunch的數(shù)據(jù)，Instagram初創(chuàng)時(shí)，MAU有10萬(wàn)人，但到了2018年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成了10億人。在使用時(shí)長(zhǎng)方面，2021年，Instagram在美國(guó)地區(qū)日均使用時(shí)長(zhǎng)接近30分鐘。

另?yè)?jù)Hootsuite的數(shù)據(jù)，71%的美國(guó)成年人（18-29歲）都在使用Instagram，而63%的Instagram用戶每天至少會(huì)打開一次App，活躍用戶占比較高。

因此，Instagram擁有高注冊(cè)量和用戶的高活躍度，是一個(gè)年輕人集中的社交平臺(tái)，這也為獨(dú)立站賣家提供了站外引流尋找新客戶的機(jī)會(huì)。

那么從具體實(shí)操步驟來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站賣家應(yīng)如何運(yùn)營(yíng)Instagram，才能達(dá)到最佳的引流效果？

01 創(chuàng)建信息完整的Instagram簡(jiǎn)介

一個(gè)完整的Instagram簡(jiǎn)介，要主動(dòng)向用戶傳達(dá)品牌是做什么的？有哪些產(chǎn)品？如何聯(lián)系團(tuán)隊(duì)？公司網(wǎng)站如何查找？

通過(guò)這些基本信息的填充，讓品牌的潛在用戶通過(guò)簡(jiǎn)介就可以了解到自己想要獲取的信息。同時(shí)也可以在品牌認(rèn)知建立階段，讓用戶對(duì)品牌留下好印象。

02 拍攝精美的產(chǎn)品圖片展示給用戶

Instagram上主要進(jìn)行的是圖片社交，講究分享“美好生活”。因此想吸引其他人來(lái)關(guān)注你，那么首先就要保證圖片一定要拍的美美的。

特別對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，只有精修又簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品美圖，才能讓消費(fèi)者在瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，或是對(duì)品牌產(chǎn)生想要了解的欲望。

圖片的內(nèi)容可以是使用場(chǎng)景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)或是幕后花絮。總之可以豐富圖片的故事性和生活美感，才能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，從而引導(dǎo)他們下單購(gòu)物。

圖片來(lái)源pexels

03 發(fā)帖時(shí)添加標(biāo)簽，方便用戶查找

Instagram的Hashtag（標(biāo)簽）功能，有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)發(fā)微博時(shí)給內(nèi)容加上熱門話題，這樣做不僅能讓帖子的內(nèi)容得到最大曝光，如果帖子的內(nèi)容有趣或極具觀賞美感，可能還會(huì)吸引粉絲關(guān)注，讓粉絲數(shù)顯著增加。

在Instagram發(fā)圖片時(shí)，如果不添加Hashtag，你的圖片就很容易消失在茫茫的圖海中。但是如果以你的品牌關(guān)鍵詞，或者熱門標(biāo)簽詞，給圖片做上標(biāo)記，不僅有利于粉絲去搜尋品牌，也容易吸引潛在客戶的注意力。

另外一些地理位置的詞匯在Instagram也非常流行。不過(guò)Hashtag不宜添加太多，三五個(gè)即可。

04 及時(shí)與粉絲互動(dòng)，建立品牌社區(qū)

Instagram是一個(gè)年輕人集中的社交平臺(tái)，年輕一代的顯著特征就是喜歡互動(dòng)，因此當(dāng)品牌在Instagram上發(fā)帖后，要及時(shí)關(guān)注評(píng)論區(qū)。

評(píng)論區(qū)的粉絲少，就挨個(gè)給他們回復(fù)；粉絲多就選擇比較有趣的評(píng)論與其互動(dòng)。與粉絲進(jìn)行真正的一對(duì)一溝通，不僅能提高粉絲與品牌互動(dòng)的積極性，也能培養(yǎng)粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

當(dāng)與品牌互動(dòng)的粉絲越來(lái)越多時(shí)，還可以發(fā)起投票或者有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，定時(shí)給粉絲送福利，增強(qiáng)粉絲粘性，提升粉絲的購(gòu)物熱情。

當(dāng)品牌與粉絲互動(dòng)成為習(xí)慣，粉絲在購(gòu)買品牌產(chǎn)品后，也會(huì)在Instagram上發(fā)帖表達(dá)產(chǎn)品使用感受，通過(guò)粉絲自主創(chuàng)建的產(chǎn)品介紹內(nèi)容，會(huì)更容易吸引潛在客戶去進(jìn)行下單嘗試。

05 選擇與品牌形象契合的網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷合作

網(wǎng)紅營(yíng)銷作為目前市場(chǎng)上一種行之有效的營(yíng)銷方法，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物都會(huì)產(chǎn)生決策影響。

如果與網(wǎng)紅達(dá)成合作，使其成為品牌大使，會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)讓品牌得到最大曝光。但有很多商家擔(dān)心網(wǎng)紅合作價(jià)格過(guò)高，其實(shí)現(xiàn)在Instagram上的小網(wǎng)紅（粉絲少于 5000 人）也有不錯(cuò)的帶貨能力，而且合作價(jià)格較低，對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

此前，Instagram 發(fā)布了一份基于平臺(tái) Z 世代年輕用戶喜好和想法的《2022預(yù)測(cè)趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告中，共介紹了 Instagram 上最受關(guān)注的 10 大領(lǐng)域，分別為：時(shí)尚美妝、在線購(gòu)物、音樂(lè)與舞蹈、名人與創(chuàng)作者、職業(yè)與教育、美食、健康、游戲、Meme、社會(huì)公正。

因此在時(shí)尚和美妝品牌中，Instagram 是首選的社交媒體平臺(tái)，此前發(fā)布的《出海社媒營(yíng)銷白皮書》中也介紹，Instagram 上更突出圖片社交屬性，與時(shí)尚和美妝領(lǐng)域天然契合。

所以時(shí)尚和美妝領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)立站賣家一定要布局Instagram營(yíng)銷策略，爭(zhēng)取通過(guò)Instagram營(yíng)銷提升品牌知名度和店鋪銷售額。

其他領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)立站賣家也可以考慮布局Instagram營(yíng)銷策略，畢竟作為海外熱門的社交平臺(tái)之一，Instagram上的流量對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是進(jìn)行站外引流、推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。

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