寫過多篇關于亞馬遜Listing優(yōu)化的文章，也被很多賣家詢問過如何進行Listing的優(yōu)化，每次談及此話題，自己覺得談到深處了，可是對方卻可能聽得云里霧里，還不得不表示感謝。說實話，對于有些時候我覺得講清楚了對方卻不理解的情況，我心里還是蠻愧疚的。

就Listing的優(yōu)化來說，我一直覺得，包含核心的三方面就好，一個是關鍵詞，一個是賣點，再一個就是美感。

關鍵詞包含寬泛關鍵詞，精準關鍵詞和長尾關鍵詞，有時候，這三類詞語都這地彼此不相互交叉，而有時候，這三類詞語則彼此相互重合。關鍵詞互相不交叉的產品往往意味著這類產品有多個叫法，比如，移動電源的三個關鍵詞，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三個詞語都表示同一類產品，但三個詞語彼此不交叉，這三個詞語都是精準關鍵詞，但再拓展一步，比如50000mAH Power Bank意味著大容量的移動電源，會成為一部分有特別需求的用戶所搜索的對象，這個詞就成了長尾關鍵詞，但和另外兩個關鍵詞External Battery和Portable Charger并不交叉;而另一類詞語，比如Watches是一個寬泛關鍵詞，Men's Watches是一個精準關鍵詞，而Men's Military Watches則是一個長尾關鍵詞，三個詞彼此有重復的部分，也隨著詞語范圍的進一步縮小，有進一步精準的趨勢。

無論三類關鍵詞是否交叉，對于賣家來說，首先都需要理解自己的產品，然后收集整理出這三類關鍵詞，整理出來的詞語可能有很多，但要根據(jù)實際，對詞語進行篩選，選擇最有效的詞語，以合適的方式搭配，布局在Listing標題中。

如果說關鍵詞的作用是出現(xiàn)在搜索結果中，起到引流的作用的話，那么，僅靠關鍵詞是說服不了終端消費者的。因為消費者在購買的過程中，總會在很多競爭Listing之間做比較，通過比較做選擇，此時，消費者要求的是，你如何用你的產品給我留下深刻的印象，如果把你產品與別的賣家的產品不一樣之處凸顯出來以說服我購買。

此時，產品的賣點就顯得尤為重要了。在標題中，產品的賣點體現(xiàn)為你的產品的獨特性，你的產品和別人產品的差異化，如此一來，就要求你必須學會去提煉出你自己產品的獨特之處和能夠觸及消費者痛點和關切點的東西，也就是說，在賣點上，要求你像撓癢一樣，能夠做到恰到好處，能夠做到消費者讀了你的標題，就立刻被種下心錨，再也忘不掉了。

從這個層面上來看，賣點等于種心錨--我有別人沒有，我有的是接觸到的人會念念不忘的。

有了關鍵詞，有了賣點，就要達成優(yōu)化的第三點--美感，美感是一個要求比較高的東西，雖然不具體，但它有體現(xiàn)在具體的每一個細節(jié)，一個恰當?shù)臉它c符號是美感的一部分，一個適宜的大小寫字母是美感的一部分，當然，更包括恰如其分的修飾詞所透露出來的愉悅人心的內容。

但美感是一個較高層次的東西，甚至是只可意會不可言傳的，所以，這就要求我們既要提高我們的英語水平，又要增強對產品的理解，還要加強我們對美的認知。

如果一條Listing能夠從關鍵詞、賣點和美感三個層面去思考、把握和努力做好，我相信一個出色的標題就展現(xiàn)出來了。

競爭對手就是我們的老師，listing撰寫也不例外，撰寫listing之前我一般會用億數(shù)通的產品優(yōu)化對比功能，對比多個產品，進行競品分析，分析競爭對手的圖片、標題，五點，評價等，看下競品的埋詞等，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得優(yōu)化方向。

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來源：贏商薈老魏

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