跨境電商發展到這個階段，已經到了一個瓶頸期了，特別是對于很多跨境老鳥來說，接下來的路該如何去走？如何去選擇？已經是一個很大的問題了。我覺得我們得好好思考一下接下來的路該怎么走了

特別要說明的一點是，我今天側重講的的是職業生涯在選擇一個方向的把握（因為我自己是做電商的，方向一般就是和產品有關，但是這里的方向不是說選品的方向，或者如何選品，我是站在一個更高的角度去思考，在賺錢這件事上，我關心的大的方向的選擇!

今天的話題比較廣，是因為我希望，大家不管在選品上，開店鋪上，還是在產品上，你真的要好好思考，因為戰略性一旦出錯，后面再好的戰術，都會全面潰敗！

在做一個項目的時候，首先你一定要問自己，你的賺錢模式是什么？

• 是賺快錢？

• 還是賺長久的錢？（做長久生意）

模式不同，直接決定了你接下來的策略，執行的方案，和動機都是不一樣的。

我經常發現一些人羨慕對方如何如何賺錢，賺錢如何如何厲害，就覺得馬上自己也要動手執行。告訴各位，一個好的項目，你首先要思考，這個項目適不適合你。

• 人家做平臺批量開店瘋狂鋪貨適合你嗎?（你能接受大部分利潤變成庫存嗎）

• 人家做平臺精品店瘋狂刷單燒錢適合你嗎？（你有那么多錢砸嗎，萬一被懲罰能承受這種方式虧本嗎）

• 人家做仿牌，適合你嗎？

• 人家做批量社交引流，適合你嗎？？（這里面會涉及到代理，多賬號，手機號碼，賬戶管理，如何規避平臺的檢索）

• 人家做大量加好友，大量加群賺錢，適合你嗎？

你要條件沒條件，涉及到的一些基本概念你都還要摸索半天，死一個賬號，就心態一下午，那么這事就不適合你！

所以如果是打算賺快錢，那么長久的這種生意模式方法可能就不適合你。如果你打算說，要做一個長久的生意，那么賺快錢的方法，所采用的策略，就不是你的放向。

比如：做品牌的，你就不適合平臺批量鋪貨，黑帽的方法搞排名；沒錢的，錢少的，現階段你就不會去想品牌策略。

再比如很多人覺得做seo慢，周期長，做品牌產品線成效慢，所以就等不及，很多人愿意大量挖掘跨類目趨勢單品燒錢刷單，shopify+aliexpress+facebook快速測試單品等。

當然，這個路徑可能比較適合前期迷茫的時候快速找到適合的方向。

所以，你首先要明白你自己當前需要什么，然后接下來采用什么樣的方案。

產品/市場的規模

我們先來分析下，紅海市場的利弊

優勢：紅海市場，說明他蛋糕足夠大，有足夠的市場空間和利潤，那么你做的產品，至少不會讓你心里沒底，東西有沒有人要

劣勢：競爭激烈，拓展難度大

我建議以下兩種思維打法：

1. 只選擇一個小眾藍海市場，運用各平臺店群，獨立站群，壟斷該小眾藍海市場的各種關鍵詞，社群，只要該藍海市場容量足夠養活一家中小型企業，往往你的聚焦會成為你的絕對優勢，這也是最容易建立壟斷競爭壁壘的方式！

2. 選一個有規模的，并且細分領域的市場，比如健身領域的瑜伽，瑜伽領域的孕婦瑜伽，后期聚焦或則往周邊產品延伸取決于你的策略。

產品/市場的需求性

你一定要去判斷這個產品或者市場，有沒有用戶需求。沒有用戶需求，你做就其實就沒有意義

關于如何挖掘市場需求，請看這一篇文章：如何挖掘市場需求？

像一般的賣家并沒有足夠的耐心和毅力去壟斷一個小眾藍海市場去打造品牌。那我們就要選擇一個用戶需求可以延伸的產品。

比如我們前面說的健身領域的瑜伽，瑜伽領域的孕婦瑜伽。孕婦瑜伽，你有沒有發現，你如果有用戶，有一批忠實的買家群體，你就可以拓展寶媽的錢！wow，那這個市場就巨大了，母嬰類的產品就一大堆。

產品/市場有一定的利潤

你所選擇的產品一定要有比較高的利潤，這也是為什么覺得產品最好價格在15-70美金之間最好的了。這個價位基本能保證一定的利潤和銷量。

而且最好的你的產品線最好非常適合去Upsell.

在電商中，我們不怕和別人賣同樣的產品，重要的是如何增加產品價值，讓客戶覺得值得購買。別人賣單個產品，那我們就增加免費贈品、或提供質保期限、或跟其他產品打包一起賣。

或者，你在銷售一個產品的時候，比如主推A產品，但是你會以低價的B來拓展市場，或者來裂變市場。那么B產品作為引流款，而A則可以作為利潤款。

產品/市場是否可持續

對于產品來說，很多人會思考到，他是不是有季節性？

我對一個市場，一件事，不可持續，沒有沉淀，我是不會去做的。

因為拓展一個市場太難了，做用戶口積累，口碑的塑造，都需要投入大量時間和精力，想想都會知道有多難。

如果一個市場只火2-3 年，最好慎入，至少不要重點對待。比如平衡車，指尖陀螺，這些產品肯定不會去做品牌啊，SEO啊，因為指不定哪天就全軍覆沒了！

但是如果一個市場有一定的市場規模，有一點的利潤，能夠可持續的銷售，那太好了，我們就可以慢慢把這個事情做出來，無非就是花點時間嘛！

但是這種市場你一旦做起來，那你基本能躺著賺錢了！

產品/市場要如何推廣

你必須得考慮這個產品，或者你要做的項目，要如何推廣！

這件事超級重要！

很多人根本沒有這個概念，就是在做一個市場或者產品的時候，沒有系統性的思考過，如何推廣你的產品，或者流量，用戶要去哪里獲得，你要用什么手段，什么策略？甚至你要考慮到你產品和市場的天然互動性怎么樣。

記住，一定是要可落地，可執行的的營銷方案，成為重中之重去討論！

必須要自己掌握流量

這也是我最想強調的，我們不要只想簡單的賣貨，我們的客戶，流量全部被平臺掌握。就是很多人，沒有一個感覺，就是如何讓自己成為一個流量入口，或者也沒想過如何去積累這個流量池。

推一款產品，只會廣告，紅人。而一旦廣告貴，紅人不理睬，就覺得生意做不下去......這些人這樣做生意，一定是焦慮的。

而且推任何新品都是這個套路，廣告，紅人，其實你會做的很累。

我不清楚為什么很多做亞馬遜的人很焦慮?你稍微分析一下，你就清楚自己的現狀了！

你想通過亞馬遜賺錢，因為很明顯亞馬遜給予你足夠多的流量，這個過程你不需要去思考很多東西，比如建站，物流，流量。可是你又在亞馬遜上面賣貨，又不得不接受各種各種，包括傭金，包括受同行的攻擊，因為你控制不了，所以很正常

這個過程中，你又不想改變，也不想這自己如何掌握流量，掌握用戶，那么你只能靠平臺，你每開發一個新的listing，你都要重新開始推廣！

而如果你有用戶，那么產品又是系列性的產品，那么這些客戶還是會買你新的產品，看看老外，非常喜歡EDM營銷，他們非常的注重用戶的積累。

那怎么積累用戶？

在SNS上積累粉絲

在博客上寫內容

構建自己的CRM系統

這些花時間，又比較長的事，你愿不愿意做？

所以，我們要掌握用戶，掌握流量，這個才能做長久的生意。當然這不是一般人能做的，需要過程，需要策略，需要堅持。但是一旦起來，收益將是長期的~~

來源（微信公眾號：親切的小寶）

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