很多的小伙伴都想問有什么對比好的工具，可以用來分析產品的競爭強度?這個問題的本質在我看來不是在于合適的工具是哪個，工具是次要輔助的，更后拍板做決議的是人憑數據做出的主觀斷定。工具很多功能都差不多，只有精確率和數據延時方面的的不同。一款產品產品更后能不能做能做到什么樣還是得靠對于數據的分析。

再找相應的工具之前你要先定位一下你或你們公司的運營才能如何，以及與運營才能相聯合所需要的運營資源有多少，這個是權衡你們做一款產品能不能成功的一個非常關鍵的條件。用一句話說就是---認識你自己。其次你再通過軟件或工具去分析一款產品的競爭強度是怎么樣的，用一句話說就是---預測斷定我能做到什么樣。

先說如何定位自身運營才能與自身運營資源的問題，你可以看一下過往做過的一些產品，一到三個月內廣泛能到達的日銷量，周銷量，月銷量是多。穩固出售的產品有多少，歇菜壓貨的產品又有多少，再想想你做這些產品用到了哪些資源，站內秒殺，優惠券，PPC，站外deals網站，測評，FB等社交網站。。。。。。這些你們自己更了解。

自己有一個完全的定位了之后，下面你就可以自己為參考準則去分析獲取到的數據，從而為未來產品的推廣提前做好工作。

那我們從一些基本的數據動身，簡單的探討一下這些基本的數據對于分析一款產品的競爭熱度，以及指點自身出售該產品所具有的作用。

上架一款產品，這些基本的數據我們是要分析的：

類目，不同的產品存在的不同的類目，一款產品可能只有一個類目，也可能存在多個類目，這樣就會存在流量大小，點擊率高下，排名拉升快慢，銷量高下，廣告點擊率，建議競價費用高下的差別。如果是可以放多個類目標產品，那就很有必要分析一下同一款產品在不同類目標表示了。

價錢區間，哪個價錢區間段是銷量更高的，哪個價錢區間段做的人更少，哪個價錢區間段是更合適自己定價，能堅持利潤的?

月估量出售額，哪幾個產品銷量獨樹一幟，銷量過千過萬?占領了這類這個類目產品多少的流量?

亞馬遜自營與第三方賣家，小類目節點下，前100亞馬遜占比多少，亞馬遜的表示如何?第三方賣家的占比呢，表示如何?

上架時間，一款產品存在了有多久，同一年上架的產品，哪個個表示更好?哪個小類前10?你做這個產品，你更快多久能到達他們的量?

review數目與評分，前一百或者前五百review的平均分是多少，平均數目是多少?分數更高數目更多，分數更低數目更少的又是那些?

重要詞，核心重要詞是那些?一個還是多個?不同類目標點擊率和轉化率是多少?長尾重要詞又是那些，核心重要詞，長尾重要詞所占的流量比重，點擊率，轉化率又是怎么樣的。

廣告方面，哪個類目標流量和點擊率高?聯合分析到的重要詞數據，廣告投放類型如何選擇，廣告推廣的周期策略如何隨著產品的數據進行調解?其他家的廣告數據是怎么樣的?普遍，詞組，精準，品牌，幾種類型的建議競價規模，預算又如何分配?

這些數據通過很多軟件都可以獲取到上面的這些信息，獲取到的數據類型也不單單是我說的這一種。用過的我自然不必多說。這里也就不說其他類型的數據了

那我如果做這個產品，給自己訂一個短期三個月參考目的，比如

拿單價15.99到26.99，月銷量800到2200，review數目在0-320之間，評分3.3-4.3，類目在electronic，上架時間段在17年6月以后到18年6月這些做參考條件，

從已經爬取好的Excel表格里篩選出符合這些條件的asin，然后你以自己的定位和資源斷定我能不能做，要怎么樣做，花多長時間，投入多少資源能力到達他們這個數據量。如果你在計劃內到達了預期，你是不是就超過了這個區間內多少百分比的賣家?如果你到達了這個預期，那下一個參考的準則是不是可以再往上面進一步或者調解?

當然上面的數據呢，是讓你先預估一下你短期能到達的數據量，并以此參考學習同行，形成競爭，除此之外，你還需要對產品所在的類目有一個總體上的數據認知，其實也就是各項數據散布。這一部分其實和我上面說的有重合，比如

價錢散布區間，所占百分比，哪一個區間的比重更大。

自發貨和FBA(雖然現在大部分都是FBA，但是仍然還有合適FBM類的產品)的比重。

第三方賣家和亞馬遜自營的比重，往往一個類目亞馬遜自營比重好，這款產品不必定好推(不完整是)。

出售量區間，前一百或者前五百，占領所有單量七成八成的是那些Listing?

review評分數據的散布情形

上架時間

...

你看到這里可能在想，我提的問難道不是如何斷定一個產品的競爭強度，有什么合適的工具這個問題嗎?怎么樣變成如何通過工具去分析產品數據這個問題了?

我的答復是大多數產品其實一直都是可以做的，只是這些產品有門檻，對人有要求，并非合適所有人，對自身才能和資源有要求，你達得到，對你就不是什么問題，你就做的起來，你達不到，這就是競爭強度高，這對你就是不合適。不是只簡簡單單的看看銷量就認為自己可以做這么簡單。

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