外貿人在創業初期會遇到的問題？

一、沒有看到發展的希望。

創業對外貿易企業面臨的第二個問題，是職位描寫不精確，無法對員工進行精確定位。

假如做業務員，到底要做些什么？是否有明白的條款讓業務員知道那些工作關鍵，那些是次要的？對跟單人員來說，是否曾經量化過自己的工作？

許多剛起步的公司都沒想到這一點，對于員工的工作定位不準，一下子做這個做那個，也意味著員工的工作效力肯定會低。企業并沒有明白的準則化過程，那員工就只能按自己的想法去做，一錘一錘，西打一棒。那是一件很恐怖的事。大多數人對事業都是有尋求的，他們不會在一開端就等待薪水會有多高，但是都希望通過盡力來轉變。

但是企業如果連更基本的職責分工都做不到，別人自然會認為這份工作沒有發展前程，耽誤了自己的發展，只能永遠在底層拿個幾千塊。對于雇員，對于企業，都是一個損失。尤其對剛畢業的學生，社會經驗不多，確切會耽誤不少時間，而成熟的公司，可以讓您快速上手，熟習工作過程。盡管有的人經驗不多，但實際上才能還不錯，對自己的期望值也很高，就像當年我一樣。

起初我的薪水也不高，只有一千多塊，可是骨子里是個很驕傲的人，我認為，我就是該拿幾十萬元年薪的人。但是，如果企業將一個職位的開發完整抹殺，讓員工看不見希望，沒有發展前景，那么將失去大批優良的員工。

二、更致命的是家庭經營。

再有一點，國內小外貿公司或工廠，經常會有一些“皇親國戚”進來。

老板娘也許是公司的財務部；

老板娘的兒子或女兒再次擔負公司業務負責人；

也許老板的小姨子是公司的采購主管...

這種家族企業，無論對員工還是對企業的發展都非常不利。怎么這樣說？

一旦一家企業改變為徹頭徹尾的家族企業，其他員工就不會看到上升的希望。要是這些親戚確切有實力，工作才能很強，那也不錯，可事實上呢，大部分都是做上主管這一職位，就是因為與老板有親戚關系。

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