經銷協定是供貨人和包銷人之間訂立的確立雙辦法律關系的契約。 經銷協定的內容可繁可簡，這要由訂約雙方依據商品的特征、出售地域的情形以及雙方當事人的意圖加以決議。在實際業務中，許多 經銷協定只原則地規定雙方當事人的權力責任和一般交易條件，以后每批貨的交付要根據經銷協定訂立具體買賣合同，明白價錢、數目、交貨期甚至支付方法等具體交易條件。

通常， 經銷協定主要包含以下內容:

(一)包銷商品的規模

在 經銷方法下，包銷人經銷的商品可以是供貨人經營的全體商品，也可以是其中的一部分，這要依據包銷人的經營才能、資信情形等來合理明確。在協定中要明白規定商品的規模，以及同一類商品的不同牌號和規格，以便于執行。

(二) 經銷的區域

經銷區域也就是包銷人行使 經營權的地理規模。經銷的區域可大可小，明確經銷區域時要思考包銷人的經營才能、經銷網點的大小以及商品的性質等因素。對于經銷區域的規定并非一成不變，它可以依據業務發展的具體情形，由雙方協商加以調整。在 經銷協定中，規定了包銷區域之后，供貨人即要承擔責任，在該區域內不再指定其他經銷商經營同類商品，以維護包銷人的專營權。

(三)包銷數目或金額

在 經銷協定中通常都要規定包銷人在必定期限內負責傾銷商品的數目或金額。這一規定具有雙重意義，它既規定了包銷人應承購的數額，也規定了供貨人應保證供給的數額，對協定雙方有同等的束縛力。包銷數額一般采取規定更低承購額的做法，明確實際承購數額有各種不同的做法，一般以實際裝運數為準。

(四)作價辦法

包銷的商品可以在規定的期限內一次作價，結算時以協定規定的固定價錢為準。但這種做法對交易雙方都有必定的風險，所以，大多數包銷協定是采取分批作價的辦法，即在協定中只規定價錢問題由雙方簽署具體合同或成交確認書時予以明確，也可以規定，價錢由雙方隨時或定期(如按季度)依據市場情形加以約定。

(五)包銷商的其他責任

這主要包含:做好廣告宣傳、市場調研和維護供貨人權益等。在通常的 經銷協定中，往往規定，包銷人有責任為其所經營的商品做廣告宣傳工作，以增進出售。在協定中還可以規定包銷人承擔市場調研的責任，這主要是指收集和報道當地市場的情形，供出口人在制訂出售策略和改良產品質量時參考。有的 經銷協定中還規定，在包銷區域內如果產生侵占供貨人知識產權的問題，包銷人要及時向供貨人通報，并配合供貨人采用必要的行為，維護其合法權益。

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