為何主動廣告中的“三高”重要字在廣告上的表示不如預期的那么好？

對于這一問題，試圖通過亞馬遜的體系解釋和官方客服那里得到答案，但沒有，所以只能依據個人閱歷來總結。可能是因為，主動式廣告和手動式廣告的展現地位不同，也就是兩種廣告類型的流量入口不同。

就主動顯示而言，主動型廣告數據報表往往以ASIN數據為主，其反饋的是，當你投放主動廣告時，廣告主要顯示在相關(相似、相似)產品詳細信息頁面上，手動廣告則會相應地展現你是發表重要詞還是ASIN定位。

由廣告數據我們可以看出它所展現的地位是不一樣的，所以，即使是你將主動廣告中表示好的重要詞抽取出來進行有針對性的投放，在新的廣告活動中，廣告位也不能很好地展現在與本來廣告活動中一模一樣的地位，這樣兩個廣告活動的表示必定也不同。

那么為什么在主動擋廣告中表示好的重要字會變得越來越差？

這是因為主動型廣告的流量入口偏向于更深，深的流量入口通常意味著消費者在搜索這個詞時會消費更多的時間、精神和心思，即他有較高的購置意向，轉化率則是有較高的轉化率。

就重要字而言，你設置了一個手動廣告，將某一個重要詞投放廣告，當消費者搜索該詞時，這個廣告就會涌現在搜索結果頁面，如果消費者對你的產品感興致，就點擊你的廣告，但與此同時，你的產品詳情頁面會與許多同類商品的其他廣告相關聯，而消費者打開第一個頁面往往會意存疑慮，既想購置又想通過比較選擇更適合的，這樣的情形下，消費者可能會不由自主地點開你的詳細頁面上出現的別人的廣告位，在這樣的操作下，雖然會有一些曝光和點擊，但更終成為別人的主動廣告的流量入口，為別人導流，但是卻沒有給自己帶來任何流量，這就是別人導流廣告的流量入口。

加之由于競爭的原因，導致在投放人工廣告時，重要詞的出價廣泛偏高，競價高、轉換率低，造成的直接后果是廣告投入產出比偏高。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。