對于亞馬遜新手小白而言，我們前期需要下足功夫，首先我們就需要熟練掌握行業內的專業術語，夯實地基，才能夠讓我們的跨境“城堡”屹立不倒，當然了，學會這些入門知識點，當我們在跟大咖公論時還能提升自己在跨境圈的身份，兩全其美。那么接下來小編將和各位新老朋友分享關于亞馬遜跨境電商的入門小技巧以及相關的知識點，尤其是新賣家們，這篇對你們來說幫助的意義會更大。

一、亞馬遜該怎么入門?

該怎么入門?首先當然是先把賬號注冊好啦!之后便開始了解平臺的運作機制，在這里需要重點和大家分享的是選品的問題。不管是誰，只要做亞馬遜都是為了收獲更大的利潤，所以選品是做亞馬遜最最最最最重要的一個環節。除此以外，隨著平臺的發展，競爭也愈發激烈，很多賣家在入門的時候都會選擇無貨源模式，便于自己更快踏入跨境平臺。那么，還有哪些能夠迅速讓自己上手的小技巧呢?一同往下看。

1、做好市場分析

新品在上架前要明確所處的競爭環境，從而盡可能尋找出自身產品在亞馬遜上的切入點，分析競爭對手的情況以及競爭對手成長的路線過程等，從功能，外觀設計，性價比等因素上來尋求差異點，從這些數據或者內容中來對自家產品的價值以及成長做一個預估，從而做到揚長避短，知己知彼。

2、確定主要關鍵詞

對關鍵詞進行篩選分析排查，選擇匹配度最高最精準的關鍵詞，建立關鍵詞庫，詞庫的來源可以用一些關鍵詞工具來獲取。同時也可以參考競爭對手的關鍵詞進行分析。模擬用戶的思維進行搜索，選取最合適的關鍵詞進行布局。

3、檢查Listing指南和有關限制

賣家在上架產品之前，一定要仔細閱讀亞馬遜相關指南，了解產品Listing限制等規則要求，做好優化listing、優化關鍵詞、優化圖片、優品評價等工作，全球交易助手ERP提醒賣家要確定產品是否屬于可售范疇，或是是否需要小心儲存和運輸等等。

4、注冊品牌備案

如果賣家有自己的注冊商標，應該進行亞馬遜品牌注冊備案。對于新賣家而言，建立銷售影響力需要一定的時間。一旦注冊后，賣家就對在售產品有了更多的話語權，也可以進行更多個性化設置。

5、制定推廣計劃

在推廣之前一定要制定一個全面的推廣計劃，在社交平臺去發布和自己店鋪或者商品相關的信息，為店鋪引流，打開知名度。推廣的平臺可以是facebook、ins等社交平臺，因為這類平臺用戶量巨大而且十分活躍。

二、亞馬遜專業名詞有哪些?

1.全球開店開店計劃：實際是中國亞馬遜針對國內的亞馬遜商家推出的，幫助他們在全球亞馬遜開店的計劃，目前需要國內公司執照

2.listing李思婷：相當于淘寶的寶貝，標題，圖片等

3. Sku：Stock Keeping Unit，傳統解釋叫，庫存進出計量單位。亞馬遜上，多個sku代表著不同的款式，一款多色或者多尺寸，是多個sku，并且每個sku有不同編碼，便于區分

4.ASIN：亞馬遜平臺賦予每個商品的身份證，由亞馬遜隨機生成

5. UPC:通用產品編碼，貼在商品上，用來識別實物產品的編碼

6.GCID:亞馬遜內部生成的品牌標識符號，備案以后，亞馬遜會自動分配獨一無二的GCID碼來替代upc碼

7. FBA:Fulfillment By Amazon 亞馬遜物流

通指包含了，倉儲，挑揀，包裝，配送，客服，退貨等所有物流服務。賣家使用這項服務，可以獲取更多權重和流量，而且幫你解決售后的任何問題

8.FBA頭程：產品從國內到亞馬遜倉之前的這段物流

9. KYC: know Your Customer

這個政策意在充分了解你的客戶，對賬戶持有人強化審核。不僅要求金融機構實行賬戶實名制，了解實際控制人和實際受益人，也要求對客戶的身份，地址，行業充分的了解，主要就是為了確認資金的合法性

10.分類審核：特定的商品和品類必須經過亞馬遜的審核才能發布，一次審核一類產品后，就可以發布了

11. Prime :發fba或者參與sfp服務

發了FBA的產品，通常會帶有這個標識

12.Amazon Prime：亞馬遜會員

年費99美金，任何fba的商品，無論多少價格，會員都享受免費兩日送達服務

13.Buy Box：黃金購物車，在listing頁面，最容易看到的那個購物車

14.Buy Box Percentage：黃金購物車的比例

假設這個是小于100%，表示，有可能被跟賣了

15.品牌備案：注冊了當地國家的商標，并且在亞馬遜上備案

雖然中國的也可以備案，但是對于防范跟賣沒有用。原理是，備案后，獲得GCID碼替代了UPC碼，或者取代EANS碼，這個是具有唯一性的，不像ASIN,不同國家有不同值，Amaozn用這個GCID來檢查能否跟賣

16.變體：一個產品有多個顏色，多個尺寸，就說明是有多變體

換比較書面的說，就是幾個產品基本相同，買家認為這幾個產品是差不多的，可以用同樣的名稱來形容它

17.w8稅表：如果不是美國人，要向美國稅務局申請，聲明不是美國公民，要求免除相關稅項

18. w9稅表：美國人的稅表，一般都不是美國人吧，這里就不解釋了

20.ODR:訂單缺陷率，這個淘寶也有，大家應該比較熟悉，指的是，差評，a-z或者信用卡拒付的訂單占總訂單的百分比，要小于1%，必須要做到

信用卡拒付的意思，就是信用卡支付后180天內，可以申請退款，就叫拒付

21.CR:訂單與流量的比值，訂單轉化率

22. Product Review：由于跟賣模式的存在，這個是針對產品本身的評論，不涉及對賣家的評論

23.Customer Feedback：對訂單的評價，只有下單的買家可以評論，影響賣家的odr，是亞馬遜兩種評論方式

24.Coupon：特價或者折扣券，也可以從Coupon入口進入，有專區，是一個流量入口

25. Add-on Item：簡單說就是價格過低的產品會帶有這個標識，這類產品配送費用要高于利潤，為了利潤合理，亞馬遜設置了限制，這類產品需要跟其他產品組合，或者單獨下單超過25美金，才可以。

26.Amazon Choice：這個標志，表明被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里去了

27.WF:World First：世界外幣兌換中心，總部在英國倫敦，專門為賣家提供國際支付，類似支付寶。

28. Sessions：訪問量，獨立ip數量,也就是流量

29.Sponsored :關鍵字競價廣告

30. BSR:Best Seller Rank，每小時有一次Top 1排名，不同市場會有不同排名

31.A/B Testing (A/B測試)

也被稱為分割測試，是一種比較兩個版的實驗來找出哪個表現更好的方法。

32.Account Health (賬戶健康)

根據賬戶運行狀況常見問題解答，從而概述賣家賬號是否遵守在亞馬遜上銷售所需的績效目標和政策。

33.ACOS: Adversting Cost of Sale (廣告銷售成本)

用于衡量亞馬遜站內廣告的表現情況。

34.Ad Impressions (廣告曝光)

曝光是用來計算每個廣告展示給消費者的次數。亞馬遜提供了每個廣告和關鍵字的曝光總數。

35.Ad Targeting (廣告定位)

確定你是否要為廣告選擇關鍵字或術語，或亞馬遜將自動為你選擇關鍵字。

36.A-to-Z: Amazon A-to Z Guarantee

A-to-Z是亞馬遜做出的承諾，當買家購買由第三方賣家銷售并完成的商品時，亞馬遜將為其提供擔保。

37.BSR: Best Seller Rank (熱銷產品排行榜)

產品銷售情況的指示器。

38.CoGS: Cost of Good Sold (銷貨成本)

即產品銷售成本。

39.CR: Conversion Rate (轉化率)

轉化率是通過銷售數量(Total Order Items)除以訪問Listing的次數來計算的，包括所有回訪的訪客，以此得出一個百分比。

40.CPC: Cost per Click (每次點擊成本)

當有人點擊你的廣告時，你愿意為每次點擊支付的成本。

41.CTR: Click Through Rate (點擊率)

被點擊的廣告曝光百分比

42.FBA: Fulfillment by Amazon (亞馬遜配送訂單服務)

賣家訂單由亞馬遜倉庫配送給客戶

43.FBM: Fulfillment by Merchant (賣家自發貨)

訂單由賣家自行配送給客戶

關于亞馬遜專業名詞的學習還未就此止步，以上只是為大家分享了關于亞馬遜入門一些常見的名詞，方便大家更好的理解從而迅速熟悉亞馬遜平臺的氛圍及環境

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