很多外貿賣家一拿到開宣告格就直接去找買家，在谷歌開發前沒有定位。這就導致找到很多買家，但不必定相互匹配。這糟蹋了很多時間和精神。

因此，在谷歌開發之前，賣家必需做的第一件事就是定位。定位包含買家和市場兩個要素。

1、買家定位：找到更多匹配的買家類型

分析公司合作的老買家

已經合作的買家與賣家相匹配，可以找到更匹配的買家類型。

完成后，賣家可以應用公式進行搜索計劃：供給鏈角色類別重要詞高等搜索 限制。

無老買家：分析海關數據

對于一些新的外貿賣家來說，沒有老買家。在這種情形下，賣家可以分析海關數據，研討與賣家類似的優良同行，看看他們與那些買家合作。

例如，賣家首先搜索重要字，然后點擊供給商。在獲得搜索結果后，賣家可以首先研討交易量較大的供給商，看看他們主要出口那些 的買家，這些買家的特征是什么？然后研討其他與公司實力類似的買家，更后進行總結。

供給鏈分析：發掘藍海買家

除了研討合作的老買家和海關數據外，賣家還可以做好供給鏈分析，即賣家的產品從工廠到終端消費者將扮演那些供給商角色。對于不同的產品，供給鏈同的。依據賣家自己的產品進行分析。

例如，對于消費品，一般供給鏈相似：工廠>貿易公司>進口商>品牌經銷商>批發商>零售商>終端消費者。（當然，現在更多的人跳過了中間鏈）

對于機械/工程產品，如:工廠>進口商>工程>終端。

做好供給鏈分析，更大的優勢就是幫助賣家找到一些藍海買家。

通過以上三個程序，賣家可以得到：

與賣家相匹配的買家類型。

優良同行合作的買家類型。

藍海買家類型。

這樣，在谷歌尋找買家的流程中，賣家就可以有明白的目的，針對上述買家類型，大大節儉了時間和精神。

2、市場定位：找到適合賣家的市場

市場定位應當是很多外貿賣家都會疏忽的一個環節：一方面有些人會用已經合作的老買家市場做參考，也就是憑借著經驗或已有的市場去開發。

比如老客戶都在美國市場，就專門集中開發美國市場，但南美市場的貿易數據在不斷增長，并且趨勢不錯，如果一味專注于美國市場，那么就可能會錯失南美市場的開發。

希望以上內容對您有幫助。

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