美國時間6月20日，由阿里巴巴主辦的“美國中小企業論壇”在底特律舉行，這場為當地中小企業帶去更多發展機會的論壇，吸引了全美3000多名中小商家及農場主到場關注。

為當地中小企業創造更多發展機會的同時，阿里巴巴也一直在把優質的中國品牌帶到海外市場，就是為這些國內品牌提供出海服務的橋梁。

速賣通上最受海外消費者追捧的商品是什么？答案可能出乎你的意料——發飾。數據顯示，2016年發飾類商品通過速賣通平臺，海外成交總額接近2億美元，在海外成交商品中排名第一，其中假發深受青睞，在美國，假發幾乎成為眾多女性生活中的必備品。

黃建與謝榮霞都是較早進入假發行業的創業者。2016年，黃建的HJ WEAVE BEAUTY假發品牌，在速賣通上的成交額達到200萬美元，爆款產品年銷售10000余件。多年經營讓他成為不少美發沙龍的供貨商，月交易額5千美元的客戶達到40余家；謝榮霞的客戶更多是個人，2016年通過速賣通，她的假發品牌QUEEN BEAUTY HAIR成交額也達到了70萬美元，今年一季度成交額更達到了25萬美元。

HJWEAVE BEAUTY定位中高端，在黃建看來，產品質量是企業獲得成功的最關鍵因素。為此，黃建盡可能在產品中降低化學制品的使用，既要符合國家標準，更要禁得起速賣通平臺的抽檢。

“差異化”是產品受歡迎的另一大關鍵。一次推廣活動中，謝榮霞發現，黑色假發在市場上大行其道時，金色反而受到海外相當多消費者的歡迎——除了顏色時尚，也更符合歐美消費者的膚色。主推金色假發后，謝榮霞的店面迅速獲得了市場的積極反饋。

事實上，幾年前因為污染、真發貨源稀缺以及缺少行業規范的原因，假發行業一支處在“野蠻生長”階段。為此，速賣通提高準入門檻并明確審核標準。在外界看來這提高了商家經營的成本，但對于規范經營的商家來說，卻是極大利好。

謝榮霞介紹，新規實施后，QUEEN BEAUTY HAIR近期的成交額增長幅度達到了30%。在她看來，流量波動的同時，換來的是平臺的信譽，也給用戶帶來了更好的購物體驗。

雖然HJ WEAVE BEAUTY銷售業績同比有了小幅回落，黃建卻對市場依然充滿信心。他說，一位長期采購自家商品的海外客戶，在去年的海嘯中損失慘重，但仍然計劃重新開店，并要求繼續和自己合作，“她說只要可以重新開店，客戶都會回來，因為我們的產品在他們當地是最值得信賴的。”

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