展賣是一種將產(chǎn)品宣傳、傾銷和市場(chǎng)調(diào)研聯(lián)合起來(lái)的貿(mào)易方法。它所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，不能單純地從一次展賣會(huì)的出售額來(lái)權(quán)衡。經(jīng)驗(yàn)證明，一次成功的展賣會(huì)后，由于樹立了普遍的客戶聯(lián)系，往往會(huì)給參展者帶來(lái)數(shù)目可觀的訂單。為了提高更有效地開展展賣業(yè)務(wù)，還應(yīng)注意下列問(wèn)題:

(一)選擇恰當(dāng)?shù)恼官u商品

展賣這種交易方法并不是對(duì)所有商品都廣泛實(shí)用的，它主要合適于一些品種規(guī)格繁瑣、用戶對(duì)造型、設(shè)計(jì)要求嚴(yán)厲，而且性能發(fā)展變更較快的商品，如機(jī)械、電子、輕工、化工、工藝、玩具、紡織產(chǎn)品等。選擇參展商品時(shí)，要注意先進(jìn)性、新鮮性和多樣性，要能反應(yīng)現(xiàn)代科技程度,代表時(shí)期潮流。

(二)選擇好合作的客戶

到國(guó)外加入展賣會(huì)之前，應(yīng)選擇適合的客戶作為合作伙伴。選擇的客戶必需具有必定的經(jīng)營(yíng)才能，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分熟習(xí)，并有較為普遍的業(yè)務(wù)聯(lián)系或出售體系。通過(guò)客戶開展宣傳組織工作，擴(kuò)展影響，聯(lián)系各界人士，這對(duì)展賣的成功具有關(guān)鍵作用。

(三)選擇適合的展出地點(diǎn)

一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)思考選擇一些交易對(duì)比集中，市場(chǎng)潛力較大，有發(fā)展前程的集散地進(jìn)行展賣。同時(shí)還應(yīng)思考當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)設(shè)施，如展出場(chǎng)地、旅館、通信、交通等基本設(shè)施所能提供的便利條件和這些服務(wù)的收費(fèi)程度。

(四)選擇恰當(dāng)?shù)恼官u機(jī)會(huì)

這對(duì)于一些出售季節(jié)性強(qiáng)的商品尤為關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)選擇該商品的出售旺季進(jìn)行展賣，每次展出的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免消耗過(guò)大，影響經(jīng)濟(jì)效益。

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