近年來(lái)，各大跨境電商平臺(tái)都在逐漸增強(qiáng)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度，同時(shí)，為了吸引品牌方，亞馬遜eBay等平臺(tái)也推出了許多對(duì)品牌方的利好政策和服務(wù)項(xiàng)目，比如早期的品牌備案項(xiàng)目、透明籌劃、今年年初推出的“Project Zero”籌劃、Intellectual Property Accelerator功效、早期評(píng)論者籌劃等，都僅限于品牌賣家才有資歷加入。

從亞馬遜的一系列舉措來(lái)看，未來(lái)平臺(tái)將大力扶持品牌賣家，對(duì)于擁有國(guó)際商標(biāo)的品牌賣家來(lái)說(shuō)，確定會(huì)得到很多優(yōu)惠政策，品牌化是跨境電商發(fā)展的大勢(shì)所趨。

亞馬遜賣家們也逐漸意識(shí)到這一情形，并開(kāi)端籌劃打造自有品牌。據(jù)調(diào)查，對(duì)32%的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，2019年的重要商業(yè)目的是推出新的自有品牌。

那么亞馬遜賣家打造自有品牌的根本流程是怎樣的呢？其中又有哪些注意事項(xiàng)呢？今天我們就來(lái)聊一聊這個(gè)話題。

1、通過(guò)研討選擇幻想的產(chǎn)品

當(dāng)你在斟酌哪些產(chǎn)品對(duì)你來(lái)說(shuō)是有意義的時(shí)候，建議找一個(gè)你看好并可能切實(shí)成為熱銷品的產(chǎn)品。腦筋風(fēng)暴你感興致的產(chǎn)品類別，然后列出與每個(gè)相干的產(chǎn)品。從一個(gè)更普遍的列表開(kāi)端，你可以逐漸縮小規(guī)模，以確保籠罩基本的產(chǎn)品。

必定要斟酌到現(xiàn)有的或潛在的需求，包含任何出售波動(dòng)或季節(jié)性因素。試著搜索一下亞馬遜，包含Best Sellers和New Releases榜單，尋找那些表示良好、幾乎沒(méi)有競(jìng)品的產(chǎn)品。你也可以在社交媒體上進(jìn)行研討，以發(fā)明新興的花費(fèi)趨勢(shì)。

2、與有經(jīng)驗(yàn)的供給商或制作商合作

供給商在你的自有品牌產(chǎn)品的勝利中扮演側(cè)重要的角色。雖然成本將是決議準(zhǔn)確的供給商的癥結(jié)，但它不能是唯一的因素。在衡量選擇的時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)斟酌勞動(dòng)力和材質(zhì)成本，以及如果從海外采購(gòu)，處置貨幣升值的問(wèn)題。

把你的搜索規(guī)模限制在那些與你想要生產(chǎn)的產(chǎn)品有類似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的供給商，以確保他們是可靠的。通過(guò)電話樹(shù)立良好的關(guān)系，并對(duì)他們的生產(chǎn)工廠進(jìn)行實(shí)地考核，以清晰地懂得你的產(chǎn)品將如何生產(chǎn)和在哪里生產(chǎn)。

無(wú)論你選擇一個(gè)網(wǎng)站如阿里巴巴與制作商接洽或與供給商樹(shù)立直接的關(guān)系，必定要平衡產(chǎn)品德量和成本，以確保產(chǎn)品德量。查詢最小訂購(gòu)量，并懂得其質(zhì)量保證（QA）流程，以減少任何缺點(diǎn)或質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。

在亞馬遜上出售自有品牌產(chǎn)品的一個(gè)癥結(jié)利益是沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這意味著你主動(dòng)博得了Buy Box的機(jī)遇。雖然你可能面臨間接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)有人會(huì)銷售與你完整雷同的產(chǎn)品，即與你完整雷同的品牌、包裝、增值效益和功效。

除了產(chǎn)品的物理組成部分，比如產(chǎn)品本身和包裝，你還可以通過(guò)引人注視的價(jià)值主意和引人入勝的品牌故事，讓你的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這兩種無(wú)形的品牌元素都有助于進(jìn)步品牌著名度、花費(fèi)者參與度和社會(huì)認(rèn)可度。

為了吸引潛在的買(mǎi)家，你可以將奇特和勇敢的色彩、字體和設(shè)計(jì)元素注入到你的標(biāo)記和包裝中，并使添加到你自有品牌線上的任何其他產(chǎn)品上堅(jiān)持一致，以展現(xiàn)品牌的一致性。在創(chuàng)立品牌概念和物理設(shè)計(jì)時(shí)，要記住你的目的客戶，并確保你的決議對(duì)他們有吸引力。

4、請(qǐng)求對(duì)產(chǎn)品樣品進(jìn)行質(zhì)量掌握

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之后，必定要向你的供給商索要樣品，這樣你能力確保產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格。與不同群體的人（包含潛在買(mǎi)家）共享原型和包裝，以收集在下達(dá)初始批量訂單前應(yīng)解決的所有反饋。

5、決議亞馬遜物流策略

在你決議亞馬遜物流策略之前，你須要懂得哪種產(chǎn)品在每種配送辦法中均已證明是勝利的。

你的產(chǎn)品須要特別處置嗎？它們?nèi)菀资艿綐O端溫度波動(dòng)的損壞嗎？你想要在你出售的每個(gè)產(chǎn)品上都有亞馬遜Prime的徽章嗎？你有足夠的閱歷來(lái)處置客戶服務(wù)和退貨嗎？還是你更愿望亞馬遜來(lái)處置這些問(wèn)題？

無(wú)論你最終選擇哪條路線，都要斟酌你的經(jīng)營(yíng)范圍、你的產(chǎn)品類別和你的商業(yè)目的。

打造自有品牌前期確定會(huì)遇到很多艱苦，究竟是一個(gè)全新的品牌，所有的內(nèi)容都要從頭做起。但是自有品牌一旦發(fā)展起來(lái)，其潛力也不容小覷，同時(shí)大家做自有品牌也不用擔(dān)憂侵權(quán)等問(wèn)題，如果產(chǎn)品被跟賣了還能應(yīng)用平臺(tái)規(guī)矩進(jìn)行合法維權(quán)，再加上各大平臺(tái)的扶持以及優(yōu)惠政策，這樣細(xì)算下來(lái)，打造自有品牌還是非常合算的。

目前國(guó)內(nèi)已有許多賣家開(kāi)端著手打造自有品牌，并且在海外出售的也很不錯(cuò)，比如我們前幾天提到的FlyNova指尖飛翔陀螺以及美國(guó)站吉他榜單第一名LavaMusic，都是國(guó)內(nèi)賣家打造的自有品牌。

不過(guò)須要注意的是，“品牌出海，商標(biāo)先行”，打造自有品牌的第一步就是要注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)，讓我們的品牌在海外也受到掩護(hù)，這也能防止品牌做大做強(qiáng)之后遭受商標(biāo)搶注，一旦海外商標(biāo)真的被搶注了，那我們?cè)诤Ｍ鈱⒉荒茉賾?yīng)用這個(gè)品牌名稱，這等于是給他人做嫁衣。

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