沃爾瑪已經宣布推出了一項整合，商家可以申請在沃爾瑪網站上列出他們的產品。

這是一個大膽的舉動。通過擴大賣家的數量，沃爾瑪將以象征性的成本獲得更多的產品種類。擴大種類意味著市場競爭更激烈，價格更優惠，購物者有更多的理由在沃爾瑪網站而不是或谷歌上搜索產品。

在COVID-19期間，沃爾瑪在消費者接受方面取得了重大進展。但是為了充分發揮顧客轉移的潛力，讓顧客成為回頭客，沃爾瑪需要擴大其商戶數量并保持商品的新鮮度。

Shopify去年在全球擁有超過100萬的商家。通過與Shopify合作，沃爾瑪將有更便捷的途徑對新商家進行資格預審，并吸收他們的產品目錄。

沒有缺點的銷售增長

市場賣家的數量是亞馬遜著名的增長飛輪的重要組成部分。更多的賣家意味著更好的價格和消費者更多的選擇。此外，亞馬遜通過快速的驗證流程、在中國制造商中積極招募賣家，以及自助式的產品上架工具，使得新商家加入其平臺相對容易。

但亞馬遜面臨的一個重大挑戰，是其賣家群體迅速擴大帶來的意想不到的后果。已經出現的問題包括讓品牌所有者頭疼的假冒產品、第三方銷售的灰色市場庫存以及假冒產品評論。

細節決定成敗

到目前為止，沃爾瑪在2020年還采取了其他大膽舉措，包括推出自助式廣告工具和面向市場賣家的配送服務。但是最后一項舉措——沃爾瑪配送服務(Walmart Fulfillment Services)起步緩慢，因為許多商家沒有獲準使用這項服務。

沃爾瑪的一名發言人表示:“沃爾瑪網站上的銷售需求一直很高，我們開發了新的應用程序和流程，讓銷售盡可能簡單。”他指出，許多商業管理功能將通過Shopify應用實現。

至于商家選擇，沃爾瑪發言人表示，沃爾瑪“將繼續審查所有進入我們市場的商家?！背酥?，對于Shopify商家的審查流程，以及它將在多大程度上比之前的商家入店流程更快或有所不同，都沒有進一步的細節。

這一聲明確實揭示了沃爾瑪希望入駐的商戶類型：“我們專注于總部位于美國的中小型企業，這些企業的產品種類是我們的產品的補充，并且有超過客戶預期的良好記錄?！蔽譅柆斣诠嬷斜砻?，經驗豐富的商家將擁有優先權。

沃爾瑪表示，他們希望今年能增加1200名賣家，“隨著我們的成長，我們將變得更加聰明。”“沃爾瑪可能會保留一些較高的準入門檻，以保持其市場經驗的完整性。

eMarketer指出，沃爾瑪僅占電子商務銷售額的5.3%，而亞馬遜為38.7%。沃爾瑪的最新舉措，可能會在一場正在演變為“賽馬”的競爭中引發更多競爭。

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