對于亞馬遜賣家來說，除了選品這個令人頭疼的問題。廣告投放也是令賣家頭痛的一大塊。無論站內還是站外的廣告，都是運營的重點和難點。亞馬遜投放廣告是實現產品轉換率最直接、有效的辦法。

一、廣告投放的意義何在。

(1)為了進步產品的曝光率，即廣告只是產品出售的第一步。這不僅僅是曝光，廣告并不能決議你的訂單數目，而是有助于增長訂單，重要是增長了產品的曝光數目。

(2)贊助掠奪黃金購物車，進步下訂單的機率。

(3)使產品重獲展現機遇。

(4)能夠處置存貨，進步資金周轉速度。

二、廣告設置中遇到的問題。

(1)毛病地以為價錢高的廣告排名會越好。

有些亞馬遜的新手賣家在做廣告的時候很容易想當然，總認為只要錢夠，廣告排名就能越高，銷量也會上升，這是非常毛病的想法，亞馬遜平臺只會推舉價錢適合的產品，即使是出價高，也總認為只要錢夠，廣告排名就會越高。

(2)濫用匹配辦法，造成大批費用。

對亞馬遜廣告方法的點擊費重要是：準確匹配>匹配>詞組匹配>匹配，必定要懂得各種匹配方法的差別，否則發明ACOS爆表就會得不償失。

(3)只匹配一個癥結詞。

(4)不通過廣告剖析來優化。

許多賣家只管出價，對后期的報告不做優化剖析。事實上，只有通過不斷的廣告運動優化，能力使投入產出更高。更好的做法是每周一次剖析優化更新，以獲得最新的跑詞，應用數據優化廣告運動。

三、亞馬遜廣告運營的高效力小技能。

(1)創立廣告沒有停止日期，至少包括5個癥結字。

相對于停止日期的運動，可以獲得3倍的曝光和點擊，同時至少有5個癥結詞的廣告可以獲得4倍的廣告貢獻訂單和出售額。

(2)定期更新癥結字。

最少一個半月更新一次癥結字，比未更新廣告的訂購量增長了6倍。

(3)測試發送郵件的更佳機會。

無論亞馬遜廣告策略如何，郵件營銷都非常主要，只要在適合的時光內發送郵件，就能獲得更高回報。所以你須要返回搜索癥結詞報告，收集你所需的數據，肯定發送郵件的更佳時光。

(4)充足應用亞馬遜的評級和評論。

沒有任何廣告能比花費者的口碑壯大得多，在亞馬遜須要把顧客的評價作為頭等大事的時候，也是一種廣告戰略。

當亞馬遜爆款打造的時候，亞馬遜賣家要學會優化廣告，應用低成本的廣告帶來高的轉化率，預祝賣家大賣。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。