海外眾籌是指將新品上線到Kickstarter或Indiegogo等國際眾籌平臺，并向全球網絡用戶進行產品推銷和資金籌集的一種海外營銷方式，相對于亞馬遜和獨立站等其他品牌出海的平臺，海外眾籌無需備貨，且同時可以使用同一個站點，自由組合測試全球市場（北美、歐洲、東南亞等），所以無論是對于0-1的初創品牌，還是成熟的出海品牌測試新的品類及市場，都是啟動成本較低，投入產出比較高的方式。

項目上線之前一般會經過專業眾籌運營團隊的包裝與策劃，品牌（企業）不僅可以獲得相應的項目資金，也可以通過眾籌平臺增加全球范圍內品牌的曝光度。而對于產品的備料、生產與交付，是可以在收到眾籌平臺的全部資金之后完成，所以以海外眾籌的方式實現品牌出海對企業的資金壓力與風險也相對較低。

當下較火的眾籌平臺是：針對全球的Kickstarter和Indiegogo、針對日本市場的Makuake、針對Z中國臺灣市場的Zeczec。

Kickstarter

網站：www.kickstarter.com

Kickstarter于2009年創建在美國紐約，由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler發起，是目前全球最大、知名度最高的創意產品募資平臺。

Kickstarter涵蓋眾多創意項目，從電影 、游戲、音樂、藝術到設計、科技技術，智能技術等等，形式包羅萬象。通過該平臺在網絡上為創意項目進行公眾募資，從而達到在海外市場打開知名度的目的。作為時下廣受歡迎的創意項目支持平臺之一，Kickstarter從創建以來已經成功推出超過20萬個項目，累積眾籌金額超過60億美金，項目支持者超過2000萬名。通過2022年1-3月的數據顯示，Kickstarter的月均瀏覽量超過2000萬次，是同期Indiegogo平臺的2-3倍。

（圖源：Similarweb）

目前可以在kickstarter上發起眾籌的國家和地區有：美國、英國、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛爾蘭、挪威、瑞典、德國、法國、西班牙、意大利、奧地利、比利時、瑞士、盧森堡 、新加坡和中國香港，目前還不包括中國大陸地區。目前大陸團隊的Kickstarter眾籌項目一般都會使用香港或者美國的公司作為主體發起。

平臺費用：Kickstarter會收取最終成交金額的5%作為平臺手續費。同時官方獨家合作的支付平臺Stripe將會收取3%左右的費用作為支付手續費，還有一點值得注意，Kickstarter采用了all-or-nothing的募捐模式，也就是說只有達到眾籌目標金額才可以獲得資金，如果達不到，項目所籌資金將退還給支持者。

截止到2022年4月，Kickstarter上來自大陸的明星品牌方包括：

· Anker旗下的安防品牌Eufy、投影儀品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake（總籌集金額近2000萬美金）

· 明星儲能品牌Ecoflow（總籌集金額超過1600萬美金）

· 3D打印機品牌Creality（總籌集金額超過1000萬美金）

· 3D打印品牌機Snapmaker（總籌集金額超過1000萬美金）

Indiegogo

網站：www.indiegogo.com

Indiegogo于2008年由達娜·厄林格曼（Danae Ringelmann）、斯拉瓦·魯賓（Slava Rubin）和埃里克·謝爾（Eric Schell）創立，總部位于加利福尼亞州舊金山，自平臺創立以來，Indiegogo已經成功發起超過80萬個項目，支持者來自235個國家和地區。通過2022年1-3月的數據顯示，Indiegogo的月均瀏覽量為750萬次左右。

（圖源：Similarweb）

雖然流量不如Kickstarter，但是Indiegogo平臺對中國品牌方更加重視，也于2018年正式入駐中國，擁有中國區的本土團隊為來自大陸的品牌方提供定制化的流量支持，通過四年來的耕耘，2021年的數據顯示，來自中國區的品牌在Indiegogo平臺上完成的銷售額已經占到了平臺全年整體成交金額的60%左右。但是由于國際政策的限制，Indiegogo同樣不支持來自大陸的公司作為項目主體，品牌方們同樣需要通過香港或美國公司發起項目。

平臺費用：與Kickstarter規則相似，Indiegogo對所有眾籌活動收取5%的平臺費用，同時第三方支付平臺Stripe收取3%左右的費用作為支付服務。

最值得注意的是，發起人可以為項目選擇固定融資目標或靈活融資目標。若選擇了靈活的籌集目標，無論項目最終成功與否，發起人都會收到資金。

除眾籌平臺外，Indiegogo 擁有眾籌后繼續銷售平臺Indiegogo InDemand ，這個功能允許品牌方在完成Kickstarter或Indiegogo眾籌后，繼續在Indiegogo平臺上進行眾籌后的產品銷售。

截止到2022年4月，Indiegogo上來自大陸的明星品牌方包括：

· 戶外出行上市公司Segway-Ninebot（總籌集金額超過2000萬美金）

· 掌上游戲機品牌GPD（總籌集金額超過1800萬美金）

· 澤寶旗下品牌VAVA（總籌集金額超過1400萬美金）

· 相機鏡頭品牌SIRUI（總籌集金額超過1000萬美金）

由于kickstarter和indiegogo屬于全球性眾籌平臺，因此要求上線在這兩個平臺的產品必須是首發，外加渠道的排他政策，對于品牌方而言需要面臨平臺2選1的難題。作為專業的眾籌運營團隊，朗翰科技建議品牌方要從實際廣告數據與消費者反饋的角度出發來進行抉擇。

市場上產品類目繁多，有些特定類目，類似桌游、3D打印機、鐳射機等創意類目在KS上會擁有更多受眾；戶外出行類目，例如E-bike、Scooter更適合上線Indiegogo之外，其他的大部分品類的產品都可以通過廣告和運營數據進行測試，最終以消費者的反饋作為基本考量來決定自己的品牌或產品更適合哪個平臺。

魚與熊掌不可兼得

切記請勿一味遵從目前市場上比較流行的“1+1 2”的說法。目前很多品牌聽信了先上線Kickstarter平臺，而后轉向Indiegogo Indemand可以同時獲取兩個平臺流量的說法，這種說法其實并不是在任何情況下都正確的。

原因有三：

1. Kickstarter平臺整體流量雖然是Indiegogo的2~3倍，但是同期上線的項目也很多，頭部項目可以獲得平臺更多的流量傾斜，但是對于中部項目來說，平臺并不會給到太多額外的扶持；

2. Indemand計劃在Indiegogo平臺的定位就是輔助性質的功能，并不會給予和眾籌項目同等的流量；

3. Indiegogo于2021年正式更新了平臺政策，上調了來自Kickstarter項目在Indemand期間的基礎平臺費率。說的通俗一點就是如果項目在Indiegogo上線再轉到Indemand，手續費依然是5%；如果項目先上線到Kickstarter再轉到Indiegogo Indemand，手續費將分為產品本身流量和平臺流量兩種，比如品牌自有的，來自Facebook、Google、EDM或其他社交媒體的流量轉化，平臺費收取8%；剩余通過Indiegogo平臺流量帶來的轉化，平臺費將提成至15%，此次政策調整大大提升了來自Kickstarter項目的運營成本。

綜上所述，選擇能夠給予項目本身更多流量，且品牌消費者更青睞的平臺才是王道。

除全球眾籌平臺Kickstarter和Indiegogo之外，來自日本的眾籌平臺Makuake和中國臺灣的眾籌平臺Zeczec也非常合適出海品牌。區別于Kickstarter和Indiegogo的全球首發，Makuake和Zeczec只要求產品分別在日本和中國臺灣地區首發即可，所以通常在結束全球眾籌后，有后續在日本或中國臺灣拓展市場需求的品牌會選擇轉戰這兩個平臺繼續發起眾籌。

Makuake

網站：https://www.makuake.com/

Makuake成立于2013年，是日本知名眾籌網站之一，也是目前日本廣受歡迎的眾籌平臺。日本眾籌風潮是從2011年興起，雖然Makuake不是日本眾籌的先行者，但由于找到了市場切入口，明確了經營方針，再結合母公司樂天的市場資源，一躍成為目前訪問率較高的日本眾籌平臺，雖然僅針對日本市場，但是最近一年來，Makuake的網站流量完成了巨大的爆發，通過統計不難發現，Makuake從2022年1月~3月以來的流量有追趕Indiegogo的勢頭，月平均訪問量達到了700萬次。

（圖源：Similarweb）

Makuake涵蓋的眾籌范疇也比較廣泛，包括時尚、餐廳/酒吧、化妝品、美容、藝術、照片、電影/錄像、音樂、游戲、喜劇、娛樂、新聞、體育等。目前在Makuake上線的產品80%~90%都是來自日本，剩下的10%~20%來自海外，但自2020年以來，來自中國區的項目在Makuake上成功刷屏霸榜。

截止2022年4月，Makuake歷史成交榜單上的前8位中有7位是來自中國品牌的產品。其中來自江蘇常州的新興電動自行車品牌Honbike，在2021年完成了籌集623,650,600日元（折合3100萬人民幣）的眾籌項目，創下了Makuake平臺有史以來的記錄。

平臺費用：平臺會從每個眾籌項目的眾籌金額里面抽取20%作為平臺傭金，其中包括5%的結算費用。如果在Alll or Nothing類型中未達到目標金額，則不對該項目收取任何費用。

與Kickstarter和Indiegogo的運作模式不同，Makuake平臺匹配了專門的運營團隊負責項目上線后的營銷推廣，品牌方需要在預熱期完成種子用戶收集及紅人媒體的尋找等營銷工作。

Zeczec（嘖嘖）

網站：www.zeczec.com

嘖嘖成立于2011年，平臺于2012年2月份正式運營，是中國臺灣的第一個以群眾力量集資實現創意夢想的網絡平臺。無論夢想是首創作品、登臺表演、創意發明還是創意店鋪，都可以在嘖嘖上分享，同樣是以預購的形式，項目專案類型也是多種多樣，可以是科技產品、首創作品、門票、甚至一個新的想法等等，平臺致力于通過網絡傳播力量，共同創造美好的新事物。

嘖嘖是將預購與網絡宣傳相結合的眾籌平臺。允許上線的專案類型與KS類似，只要有創意，無論什么類型都可以上線眾籌。但是與KS不同的是，嘖嘖的發起者必須提供“實質的回饋”給到支持者，不能只是放在感謝函上。

截止目前嘖嘖平臺已經累計眾籌金額超過15億人民幣，累計眾籌人次超過200萬次，累計眾籌提案超過5000個，平臺主要受眾地區是中國臺灣，總占比92.95%，其次是中國香港。盡管2020年受到了COVID-19新冠疫情的影響，從合作伙伴到貨運物流，嘖嘖所有面向外海的計劃全被打亂，但是平臺眾籌成績卻逆勢生長，全年眾籌金額達到了19.3億，相比2019年增長了2倍之多。

平臺費用：平臺會收取眾籌金額的8%作為傭金，其中包含平臺服務、手續費以及嘖嘖平臺的維權費用。若眾籌失敗，會將金額全數退還給支持者。

從嘖嘖平臺網站的瀏覽量來看，2022年1月-3月的平均每月瀏覽量在150萬次左右，是中國臺灣地區眾籌平臺的榜首，平臺不僅會員多且回購率高，超過3次眾籌的回購率高達80%。

（圖源：Similarweb）

截止2022年4月，Zeczec上來自大陸的明星品牌方包括：

· 小米生態鏈公司70mai

· 運動相機公司Mokacam

· 小米生態鏈小米有品

· 激光雕刻機品牌LaserPecker

以上就是四大海外眾籌平臺的介紹。總得來說，如果對品牌出海有長期的規劃，那么我們建議品牌方們可以采用海外眾籌先行的策略進行整體布局。優先進行Kickstarter或Indiegogo全球眾籌，項目結束后轉到Indiegogo Indemand繼續銷售，同時選擇性開展日本Makuake和中國臺灣Zeczec的眾籌營銷活動，最終完成海外眾籌到獨立站的承接。

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