很多亞馬遜賣家，包括在亞馬遜公司上班的產品開發人員，在選品中往往很看重數據帶來的參考。這個也是正常的，因為我們都處在數據化的時代，產品賣的好不好，數據最能說明問題。

很多賣家在選品時，利用某些特定的選品工具，設定好自己的數據參數并提交后，一般都會得到一個大概的備選產品名單。在這份已經已經“去粗求精”的備選名單中，大家可能會把一些短期內銷量較大的產品，單獨列出來。在這些單獨列出的產品中，很多賣家又非常傾向于選擇那些FBM賣家比較多的產品。因為這樣的產品，在賣家的眼里，通常具備以后成為“爆品”的潛質。

首先，短期內銷量大，證明產品有市場。

其次，產品FBM賣家居多，證明還未被廣大賣家發現，具備“藍?！碧卣?。

分析起來是有一定的道理。

但是你想過沒有，其實這樣的數據，可能都是被刻意制造+出來的。

我私密圈的一位賣家，最近就分享了這樣的一個選品案例。

他說，這款產品，最近一個月銷量很大，用了幾個選品軟件，都可以在搜索結果中看到這款產品的身影。

而且FBM產品占據了絕大多數。

但是當你去1688上進行產品的供應商開發時，發現供應商不是很多，可選擇的供應商數量非常有限。

當你跟供應商去溝通時，他們的姿態往往也很高，一般都會設定一個很高的起訂量。

當你跟工廠溝通是否初期的采購量可以少一點時，工廠的態度一般是直接拒絕。

工廠的說辭一般是這樣的：“這款產品目前是亞馬遜爆款產品，所以我們的起訂量最低就是1000個，這個是沒什么商量的?！?/p>

不但起訂量很高，而且其他的條件也很苛刻。

一是產品的采購價格，單價就要29元每個。

但是通過這款產品的材質和做工，估計成本價不會超過5塊錢。

二是產品的售后服務，工廠明確說了，除非是產品質量出現問題，否則產品是不退不換的。

這一單貨，最少就是29000元。

放棄這款產品吧，感覺自己就要錯過一個“爆款”。

堅持做這款產品吧，進貨價就要29000元，再加上后期的頭程費、推廣費、倉儲費等等，感覺推這個新品的風險有點大。

其實，這樣的產品，大概率都是很多工廠故意搞出來的“噱頭”，因為之前我們的產品開發也曾經給我推薦過這樣的產品。

在會上，我的這位產品開發人員也是極力在推薦這款產品，感覺錯過這款產品就錯過了一個億一樣。

我當時給出的建議是，先觀察一段時間，再做決定。

當一個月后，再去Amazon平臺上搜索這款產品的時候，已經幾乎看不到之前的“盛況”，唯一健在的幾個Listing，也都排在類目的幾十萬名之外。

并且，這些幸存的listing，幾乎ratings都在3.5分以下，Review也清一色都是差評。

因為我看過太多的這種“騷操作”。

有些工廠會先確定好幾款成本比較便宜的產品，然后再以FBA或FBM的方式做幾個listing上去，大部分都是FBM。

listing做好以后，通過站外的一些低價折扣去大面積放量。

放量過后的listing，在數據上就會出現很漂亮的結果。

然后，就坐等跨境賣家找到這些產品，采購這些產品。

他們付出的成本有那么幾項，店鋪的錢（一般是買來的）、推廣的錢、物流費用。這些錢加起來不算多。

但是收獲卻是很多，一個訂單29000，十個訂單就是29萬。

做完這個產品，還有下一個產品可以繼續被“打造”出來。

而且這些amazon店鋪往往都是買來的，即便遇到績效不達標被關店或者銷量激增被審核，也無所謂，換個殼子繼續表演就是了。

所以，選品需要去看數據，但是選品也不能全看數據。

數據只是給你提供了一個參考標準，后面的篩選和鑒別工作才是最重要的。

（來源：跨境賣家集中營 作者：跨境老鳥Mike）

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