（圖片來源：圖蟲創意）

亞馬遜DSP已經逐漸成為亞馬遜站內和站外廣告主最有影響力的營銷方式，在營銷漏斗的任何階段、任何地方瞄準最有可能觸達和互動的客戶。集合了各種設備上的亞馬遜自有和運營（）O O）平臺的數字廣告，并開放交換（OE）供應源，這是由10,000多個亞馬遜出版商服務（APS）合作伙伴的網站和應用程序，以及包括谷歌AdX在內數百萬屬于其第三方廣告交換合作伙伴的出版商組成。

（圖片來源：Perpetua）

為什么在亞馬遜DSP中建立受眾人群很重要？

亞馬遜DSP之所以如此強大，其中一個原因是它可用性非常高的受眾。針對明確細分的、高度定義的受眾群體，廣告商可以利用亞馬遜DSP來建立品牌意識，推動互動、考慮或再次互動，并增加銷售。由于亞馬遜DSP的各種受眾群體由亞馬遜的第一方客戶數據和第三方數據組成，廣告商能夠在漏斗的各個階段接觸達高度細分的受眾。無論你是想針對最近瀏覽過你的品牌產品但尚未購買的購物者，還是在同一子類目中的購物者，或是以前購買過你的產品或類似產品的購物者，以及其他許多選擇，亞馬遜DSP的人群畫像都可以讓廣告商根據他們的目標定制他們的受眾。

哪些亞馬遜DSP受眾和定位類型可用？

1、生活方式

通過鎖定生活方式受眾，建立品牌知名度（漏斗頂部）或推動客戶考慮（漏斗中部），這些客戶正在積極地在與您的亞馬遜產品或商品/服務相關的類目中購物，他們的搜索和購買習慣與廣泛的生活方式群體密切相關。例如，一個口紅品牌可以針對購買過眼影的購物者，將品牌相關的客戶帶到他們的亞馬遜產品詳情頁（PDP）。一個經常在亞馬遜上購買旅游相關產品的顧客，很有可能對航空公司的外鏈活動感興趣，將他們引向航班預訂頁面。

2、市場內

通過針對市場內In-Market受眾，即比生活方式Lifestyle受眾更精細的版本，吸引新的品牌客戶到你的亞馬遜產品或DTC網站上的商品/服務。根據潛在客戶過去30天的搜索和購物行為，他們顯示有可能購買你的產品，他們最近查看過但沒有購買你的品牌或其他品牌的非常類似的產品。購買的可能性來自于他們習慣性地從亞馬遜的子類目中購買，并基于最近搜索過特定產品或瀏覽過特定類別的行為。例如，在亞馬遜的汽車零部件類別中瀏覽過或購買過的客戶將成為汽車經銷商廣告商的 "市場內人群"，從而使客戶對他們的DTC網站產生興趣或考慮，并留下他們的聯系信息。在亞馬遜上，購買嬰兒產品的客戶可能會被定位在屬于清潔子類目的產品上。

3、語境、互補、交叉銷售、競品征服

只要他們的產品與客戶當前瀏覽的內容相關，站內廣告商就可以利用語境定位的優勢，在亞馬遜以外的網站上實時接觸他們的受眾。通過ASIN定位，品牌也可以通過捕捉已經從他們那里購買的受眾（交叉銷售）或查看和/或購買他們競爭對手的產品（競品征服）來增加銷售。品牌針對那些在亞馬遜上購買了不一定屬于他們的互補產品的客戶（例如，購買了A品牌的手工皂棒的客戶適合B品牌的手工皂棒架）是一種漏斗頂部的策略，有助于接觸到新的品牌客戶。

在亞馬遜上銷售產品的品牌可以重新定位那些在亞馬遜PDP上瀏覽過但沒有購買其產品的客戶。例如，在過去30天里在亞馬遜上瀏覽過但沒有購買過T恤的顧客是這個底部漏斗策略的合適受眾，因為他們可能有很高的購買意向。此外，重定向的一個子集，即再營銷，被定義為在過去365天內購買過你的產品，但在規定的回購窗口期內尚未重新購買的受眾。例如，在過去一年中購買過保健品，但在過去90天內沒有重新購買的客戶，適合作為漏斗底部戰略的目標受眾，以促進重復購買。

重定向如何使不在亞馬遜上銷售的品牌受益？站外的廣告商可以通過最初使用像素（Pixel）或哈希算法（Hashed）重定向，為他們的商品或服務建立品牌意識。然后，這些相同的策略可以被用來重新吸引或推動相同的受眾，這將是是一個更大的重定向流量池，以推動考慮中的受眾。例如，看過酒店集團Facebook廣告的客戶可以通過亞馬遜購物網站上的鏈接廣告重新定位到同一酒店的預訂網頁。

如何用Perpetua在亞馬遜DSP中建立受眾群？

Perpetua新的亞馬遜DSP優化工具允許廣告商在漏斗的每個階段更有效和高效地鎖定高度細分的受眾群體。11個預建受眾模板的設計考慮到了受眾定位的最佳實踐，使廣告商無需在外部工作流程中花費大量時間來創建他們想要的受眾群體。

在Perpetua中，你可以使用：市場內、生活方式、人口統計學、類似產品視圖、搜索潛在客戶、競品征服、互補、語境、交叉銷售、保留和重定向。有了Perpetua的精簡工作流程，你現在可以在開始時一步到位地定制每一個受眾群體的具體屬性，讓你在進入后續步驟之前，精確而快速地建立戰術性受眾群體——這是亞馬遜DSP訂單創建的基礎工作。

建立受眾群：本土廣告商

選擇目標受眾群體是啟動Amazon DSP訂單的一項基本要求。使用Perpetua的亞馬遜DSP優化工具來編輯從現有模板中選擇的受眾群體，每個群體的屬性都由易于選擇或取消選擇的字段來表示，這使廣告商能夠迅速完成這一基本要求。廣告商將選擇所需的受眾群體，然后通過幾個步驟定制每個群體的屬性，保存它，然后根據所需的不同受眾群體的數量批量處理。例如，"市場內 "受眾的選擇可以通過亞馬遜的子類目進一步細化，并可以排除那些：在過去30天內看過廣告產品和在過去45天內購買廣告產品的人，但要包括那些在過去30天內購買過競爭對手產品的人。這使廣告商能夠捕捉到一個非常細分的受眾，并通過后續的標準，如頻率上限或設備類型來進一步定義，從而獲得較高的目標定位精度和較少的低效廣告支出。

建立受眾：站外廣告商

使用亞馬遜DSP推廣非亞馬遜銷售的商品或服務的廣告商，必須在創建受眾的初期在廣告控制臺中選擇 "網站流量"，然后才能自定義屬性。如果要針對一個額外的受眾群體，就必須重復上述的受眾創建過程。在Perpetua中，同一個廣告商可以非常方便地選擇一個計劃以為他們的廣告產品或服務列出預算和目標，然后再選擇按漏斗定義的預期目標市場。例如，一家航空公司在亞馬遜的購物網站上開展了一個鏈接活動，旨在將客戶帶到他們的網站上預訂機票，該公司可以選擇像素定位，瞄準在過去14天內訪問過該網站的任何人。這樣就可以重新吸引最近接觸過廣告的正確受眾，在正確的時間將他們轉移到漏斗的底端，以推動他們考慮使用該服務，從而獲得更高的定位精度和廣告支出效率。

快速建立細化受眾的能力使廣告商能夠通過專注于重要的事情來推動更好的結果。無論你是在亞馬遜上銷售產品，還是在自己的DTC網站上推廣商品或服務，亞馬遜DSP的力量都是不容忽視的。要了解有關Perpetua的亞馬遜DSP優化工具的更多信息，請掃描下方二維碼聯系我們！

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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