廣告運(yùn)營(yíng)管理必須依靠數(shù)據(jù)才能做出明智的決策。了解亞馬遜賣家的平均水平很重要，從點(diǎn)擊率到每次點(diǎn)擊費(fèi)用、轉(zhuǎn)化率、ACOS 等等。有了行業(yè)的平均值，再結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)情況將亞馬遜廣告提升到一個(gè)新的水平。接下來(lái)我們將根據(jù)業(yè)內(nèi)的報(bào)告和亞馬遜數(shù)據(jù)平均水平做一些深入的探討。

1、亞馬遜廣告CTR

點(diǎn)擊率 (CTR) 是廣告獲得的總點(diǎn)擊次數(shù)除以總曝光次數(shù)。比如廣告的每 100 次曝光獲得 1 次廣告點(diǎn)擊，那么廣告的點(diǎn)擊率即為 1% 。

點(diǎn)擊率CTR意味什么?

亞馬遜上的點(diǎn)擊率非常低意味著消費(fèi)者對(duì)您的廣告沒(méi)有興趣，即使看到廣告也沒(méi)有點(diǎn)擊。

這可能意味著您需要優(yōu)化投放讓目標(biāo)用戶更加精準(zhǔn)，或者您的listing存在問(wèn)題!

影響CTR的Listing信息包括：

主圖質(zhì)量

標(biāo)題質(zhì)量

評(píng)論數(shù)量

評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)

配送方式和到貨時(shí)間(FBA 或 FBM)

商品定價(jià)

2、亞馬遜廣告CPC

每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 是您在消費(fèi)者點(diǎn)擊您的廣告時(shí)支付的平均花費(fèi)。

亞馬遜 PPC 廣告采用的是第二位競(jìng)價(jià)模式。雖然出價(jià)最高的人最有可能獲勝，但較低的單次點(diǎn)擊費(fèi)用意味著較高的投資回報(bào)率。根據(jù)ADBADGER統(tǒng)計(jì)，2020 年之前亞馬遜廣告的平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用為 0.71 美元，但 2021 年上升。目前亞馬遜上的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 0.89 美元。

3、亞馬遜廣告CVR

CVR是平均每100次廣告點(diǎn)擊產(chǎn)生的銷售訂單。

ADBADGER報(bào)告亞馬遜上的平均轉(zhuǎn)化率為 9.87%。 目前尚未統(tǒng)計(jì)全平臺(tái)的平均CVR，但是預(yù)計(jì)比這個(gè)值要好很多。

CVR意味什么?

CVR與商品詳情頁(yè)的質(zhì)量強(qiáng)相關(guān)。商品詳情頁(yè)的質(zhì)量和信息呈現(xiàn)是說(shuō)服消費(fèi)掏錢買單的最后一公里。

從產(chǎn)品的角度，CVR越低說(shuō)明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越低。

CVR越高店鋪的利潤(rùn)率越高，反之則越低。

4、亞馬遜廣告ACOS

關(guān)于ACOS的文章我們已經(jīng)有很多介紹。ACOS是指平均每銷售100元商品所付出的廣告花費(fèi)，所以但從廣告的投資回報(bào)率的角度來(lái)講，ACOS越低說(shuō)明廣告花費(fèi)的效率越高。

亞馬遜資深運(yùn)營(yíng)每天都會(huì)做以下的幾件運(yùn)營(yíng)，所以ACOS控制相對(duì)整體行業(yè)水平要健康很多 –

否定投放管理，及時(shí)否定無(wú)關(guān)的搜索詞/ASIN剔除跟商品相關(guān)度不大的消費(fèi)者;

優(yōu)化投放，讓廣告的針對(duì)性越來(lái)越強(qiáng)，來(lái)到商品頁(yè)面的消費(fèi)者越來(lái)越精準(zhǔn);

及時(shí)的投放競(jìng)價(jià)管理，特別是采用了定時(shí)調(diào)價(jià)，讓高峰期和低峰期的投放競(jìng)價(jià)更加合理，既避免了浪費(fèi)也提高了廣告的競(jìng)爭(zhēng)力;

5、亞馬遜廣告其它指標(biāo)

關(guān)于ADBADGER公布的其它指標(biāo)，比如每日廣告曝光量、每日廣告點(diǎn)擊量、每日消費(fèi)者購(gòu)物支出，每日平均銷售額，大家可以參考一下即可，本文不做更多講解。因?yàn)槲覀兿Ｍu家能夠?qū)⑺械木蛯Ｗ⒍挤旁诳梢钥刂频妮斎氩糠郑茨軌蜃鍪裁磥?lái)提高廣告的效率，最終提高店鋪的盈利能力。這些專注點(diǎn)包括：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位

產(chǎn)品定價(jià)

listing的制作和優(yōu)化

廣告策略制定

廣告運(yùn)營(yíng)

這些要點(diǎn)是一個(gè)循環(huán)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品銷售了一個(gè)階段之后，亞馬遜賣家應(yīng)該基于消費(fèi)者的反饋開(kāi)始第二輪的循環(huán)了，把這幾個(gè)問(wèn)題再重新進(jìn)行一輪的思考。

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