外貿人常用的營銷模式有兩種，一個是外貿獨立站，另一個是平臺。外貿獨立站是為單一供給商服務，出售進程中只有買家和賣家參與；而第三方平臺銷售的產品來自多個賣家，出售進程中不僅涉及買賣雙方，而且涉及平臺管理者。以下為外貿人介紹獨立站和平臺的差別。

1.轉換效力比較：平臺>獨立站。

第三方平臺發展到現在，因其積聚了必定的榮譽和流量，客戶轉化率高，加上平臺自帶完美的支付系統和配送服務，整體成單效力高，很容易形成資金回流。與獨立站不同，在網站樹立初期，由于認識品牌的人數不多，難以精確定位目的客群，引誘轉化。

另外，須要進行大批的推廣引流，累積口碑，而且如果網站沒有一個完美的支付體系，還須要將交易轉移到其它平臺或線下，有時僅僅是付款就須要十天半月。如果對海上企業資金周轉效力請求較高，建議選擇第三方平臺。假如選擇了獨立站營銷，賣家也須要做好提早蒙受資金壓力的預備。

2.用戶資源積聚比較：獨立站>平臺。

雖然平臺賣方獲取客戶更加容易，但是這些客戶資源并不屬于賣方，客戶的一手信息資源始終控制在平臺手中，商家無法與其樹立真正的接洽。即便花費者購置你的產品，也很難對你的品牌發生印象，大部分購置都是一次性的，很難形成反復購置。

反過來說，獨立站可以積累大批的客戶資源，一是客戶資源的再應用，進行“再營銷”，引誘客戶二次下單，進步轉化；二是客戶數據管理和剖析，從而優化網站布局，使品牌定位更精確。雖然獨立站引誘客戶下訂單的進程比擬長，但是一旦客戶下訂單，就代表對方認可了你的品牌，這樣形成的合作關系就更偏向于長期，也更穩固。

從這個角度來說，建議是，兩種模式的選擇取決于您對海上貿易的定位。若您的海上商業目的著重于長期，并愿望在海外樹立自己獨有的品牌及客群，那么獨立站就是引誘您達成目的的更佳方法。進駐第三方平臺比擬合適出海賣家的短期出售變現，但是對于品牌的長期發展來說比擬受限。

總之，外貿賣家若要擴展長期業務，在海外市場建立專屬品牌形象，愿望逐漸形成品牌專營客群，獨立站是必定的選擇。

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