亞馬遜前期階段通過挖詞階段，賣家可以得到大量的關鍵詞，但是實際上要選用哪些詞呢?針對這個，賣家可以通過對關鍵詞數據以及用戶行為進行分析，這樣可以得出主推詞(即相關性強、搜索量大、競爭力小的關鍵詞)。?

亞馬遜關鍵詞布局的步驟

1、關鍵詞搜集-搜集大量相關關鍵詞，需要用到的工具有：關鍵詞動態挖掘/靜態挖掘、關鍵詞反查;

2、關鍵詞篩選-將搜集到的關鍵詞進行篩選，挑選出真正可以為我們所用的關鍵詞。需要用到的工具有：關鍵詞清單;

3、關鍵詞書寫-將篩選出的關鍵詞布局到Listing標題和Search Term中。

選詞考慮4個核心變量

1、亞馬遜關鍵詞搜索量

判斷產品市場需求的，最直觀的是數據,如果你發現一個產品單個的搜索關鍵詞超過10w了，那就不建議大家去做了，因為它代表著這個產品的市場基本是穩定的了。

關鍵詞搜索量越大(使用次數越多)

即在首頁推廣使用該關鍵詞

能夠帶來更多流量

反之，低于 1000

該選詞沒太大價值

你在搜索一個產品的行業詞時，需要去了解這個詞數據背后所代表的含義，以及搜索結果。它要能滿足你的預期，以及有足夠的利潤空間才可以考慮去做。

怎么判斷搜索量大小?

——可以用 《JungleScout工具》查詢。

2、搜索結果數量

關鍵詞下的搜索結果數量，是宏觀的數據分析維度通過翻看前頁、后頁的搜索結果數量經常會發現數據有偏差。即便這樣，賣家仍能大概判斷出

3、關鍵詞的難易程度

我們一般會將搜索量/搜索結果數量得出競爭度的絕對值，此數字越大說明相對容易推廣。如果時間允許，也需要考察下該關鍵詞下TOP30的 Review數量，頁面優化情況。

競爭度

在選詞的時候,對競爭度應該有所判斷

競爭越激烈，獲取關鍵詞排名就越難

判斷競爭度

關鍵詞競爭度 = 搜索量 / 搜索結果數量

4、相關性

搜索量不錯，競爭也不大還不夠。得需要考察該關鍵詞下的搜索結果是不是和自己賣的產品比較一致。即必須保證所選關鍵詞和所售產品的相關性。

關鍵詞相關性差，亞馬遜分配的流量就會變少，轉化率也不會很高，如果放入標題中， Rank 上去了，也會慢慢跌出，難度很大。

亞馬遜關鍵詞選取的4步操作

1、在亞馬遜上找表現最好的、產品屬性和賣家最相似的競品，5 個或以上。

2、尋找與競品共通，且出單的關鍵詞。若 3 個或以上競品都 Rank 的關鍵詞，那么就該選擇這個關鍵詞。

3、查看平均排名在 20 之內的競品關鍵詞。

4、最后根據不同產品類目設置，調整搜索量。

亞馬遜埋詞?

選出產品的關鍵詞后

這些關鍵詞要不要都埋在 Listing 里面?

Listing 埋詞，效果最大化的是在：標題、賣點、描述、后臺search term、review、Q&A中埋下相關詞匯。

亞馬遜埋詞7大技巧

1、查看至少 5 個競品的埋詞都有什么，自己總結得出結果。

2、流量大的關鍵詞盡量埋在標題中，關鍵詞緊跟品牌詞。

3、在 QA 中的提問和回復里埋詞。提問里 1~2 最佳，回復里可以埋 3~4 個。

4、埋詞不要疊加，減少堆砌感(雖然是核心關鍵詞)。關鍵詞避免過長，最好是單個或者短語。

5、把關鍵詞按相關性、準確性進行優先等級分類，通常分為：核心詞、長尾詞。埋詞時按優先順序埋，并且確保合理通順，詞匯拼寫正確。

6、因為長度的限制，有賣家會使用縮寫，建議考慮縮寫后的詞匯是不是客戶習慣的，如果不是則考慮更改關鍵詞。

7、埋詞后，如果發現廣告沒有效果，很大原因是關鍵詞設置得不精準，因此關鍵詞要不斷地優化迭代。

對于新入駐的亞馬遜賣家而言，關鍵詞一定是困擾大家的一個大難題，關鍵詞不僅關系到listing的檢索量，也關系到我們后期做點擊付費的效果，掌握以上亞馬遜選詞和埋詞技巧讓你的產品脫穎而出。

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