在亞馬遜大力支撐賣家多做廣告的今天，單單靠自然流量已經(jīng)很難在亞馬遜生存下去。賣家想要獲得更高銷量，更豐富利潤，產(chǎn)品的多渠道推廣必不可少。亞馬遜的coupon就是一個比擬好的折扣點。

Coupon是亞馬遜推出的折扣功效，它通過給特定產(chǎn)品供給價錢優(yōu)惠，以折扣或捆綁出售的方法來給產(chǎn)品帶來流量，增長產(chǎn)品的曝光率和點擊率。亞馬遜上還專門設(shè)定了一個Amazon Coupon區(qū)，買家可以通過點擊進入該專區(qū)并進行購物。Coupon為賣家供給了一個新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。

下面進入正題，如何通過Coupon使新品銷量倍增。

想要通過Coupon增長你的銷量，首先要滿足coupon的條件：

1、賣家店鋪評分3.5分以上;

2、折扣為30天內(nèi)產(chǎn)品更低價錢的5%-80%;

3、設(shè)置必定的預(yù)算，且每成單一次收費0.6美元。

滿足以上條件后，賣家們就可以開端設(shè)置Coupon，例如預(yù)算，添加ASIN，percent off 或者 money off，發(fā)放對象的選擇(全體買家、prime會員、學(xué)生會員、媽媽會員、看過某ASIN買家、買過某ASIN買家)。

通過設(shè)置之后，賣家就可以準(zhǔn)確的將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)給特定的受眾，如學(xué)生、某類產(chǎn)品的忠誠用戶等。當(dāng)然，這樣可一看到我們折扣信息的受眾相對于其他渠道流量并不多，因此我們須要應(yīng)用coupon進行營銷。

應(yīng)用Coupon進行營銷

1、郵件是國外常用的溝通手腕，它是賣家與不活潑用戶溝通的主要媒介。通過郵件給老客戶發(fā)送新品消息、折扣信息或優(yōu)惠券等，促使產(chǎn)品回購。通過郵件對老顧客和準(zhǔn)確客戶進行coupon營銷，能夠促使新品銷量增加。

2、國外有很多著名的折扣網(wǎng)，例如Slickdeals，Dealnews，Dealsea等。通過網(wǎng)站來宣布新品的折扣信息。更好不要自己登陸并發(fā)送，這樣會使得自己產(chǎn)品的折扣信息被吞沒在折扣網(wǎng)站的海洋里面。我們須要尋找一些經(jīng)常宣布折扣信息的會員，通過他們來達成營銷目標(biāo)。

3、亞馬遜coupon中有一個分享至FB、Ins、推特等社交平臺，通過目的紅人(即擁有對我們產(chǎn)品感興致的粉絲)來完成社交營銷的工作，更好是樹立相應(yīng)店鋪的社交號，通過運營將目的紅人的粉絲爭奪過來，發(fā)展成為自己的準(zhǔn)確粉絲。

在這個流量經(jīng)濟時期，似乎有了流量就會有經(jīng)濟，但事實上把握準(zhǔn)確流量，控制精準(zhǔn)粉絲群體能力夠給產(chǎn)品帶來更大的收益，而不是引流越多轉(zhuǎn)化率越高。精準(zhǔn)流量是有限的，把握精準(zhǔn)流量能力讓產(chǎn)品得到更多的權(quán)重，數(shù)據(jù)好看了自然排名才會上升，良性運營才是每個賣家都想要的。

Coupon的一些常見問題

參與Coupon有什么優(yōu)勢?

通過coupon我們可以吸引買家，清算庫存，同時配合營銷完成新品的銷量爆發(fā)。配合捆綁出售的方法對亞馬遜推舉listing進行干涉。

關(guān)于Coupon的預(yù)算設(shè)置

Coupon的預(yù)算設(shè)置須要依據(jù)賣家的需求來決議的，并不是越多越好。如果預(yù)算用完，產(chǎn)品將從Amazon Coupon版塊中消逝;如果預(yù)算設(shè)置過多，產(chǎn)品可能被有心人大量量購置等。

Coupon設(shè)置問題

Coupon最快是3日后生效，最晚也要30日后;

Coupon最長限期為開端日后90日;

Coupon更好設(shè)置為一個買家只能購置一個，以避免同行大量量惡意購置。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。