對(duì)亞馬遜賣家而言，亞馬遜廣告是贊助賣家在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦m合的內(nèi)容商品出現(xiàn)給相應(yīng)的買家，從而形成轉(zhuǎn)化的自動(dòng)行動(dòng)。都知道廣告有三大要素：場(chǎng)景、內(nèi)容和人群。那亞馬遜的廣告可以怎么分類呢？不同分類下的廣告特色是什么？

1、按人群分類

這個(gè)分類是自上而下的：

首先是沒有接觸過產(chǎn)品的人，賣家須要讓這些人懂得自己的產(chǎn)品；

其次是看了類似的產(chǎn)品，卻沒有看到賣家產(chǎn)品的人群；

第三是已看過賣家產(chǎn)品但未購(gòu)置的人群；

最后是那些已經(jīng)購(gòu)置了賣家產(chǎn)品的人群，再通過廣告進(jìn)行復(fù)購(gòu)或購(gòu)置其它產(chǎn)品。

一般以為廣告內(nèi)容就是產(chǎn)品的主題、題目、review、價(jià)錢等。事實(shí)上，廣告內(nèi)容包含兩個(gè)部分，分離是廣告素材和點(diǎn)擊廣告進(jìn)入的頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面稱為落地頁(yè)，而且兩者之間也有差別。

所展現(xiàn)的廣告素材本身就是圖片，例如產(chǎn)品主圖加review，其作用在于吸引買家、加深買家印象；而落地頁(yè)的作用是為買家供給更過細(xì)的內(nèi)容，說服買家去購(gòu)置產(chǎn)品，可能是Listing，產(chǎn)品合集或者旗艦店等等。

一般說來(lái)，圖片類廣告價(jià)錢較低，但點(diǎn)擊率也會(huì)較低；而視頻類廣告則更有吸引力，點(diǎn)擊率相對(duì)較高，價(jià)錢也會(huì)較高，因?yàn)橐恍V告是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的，點(diǎn)擊率就會(huì)較高。

3、按場(chǎng)景分類

將購(gòu)物場(chǎng)景劃分為購(gòu)物與非購(gòu)物場(chǎng)景，即站內(nèi)與站外，購(gòu)物場(chǎng)景可以分為搜索與閱讀。一般情形下，依據(jù)癥結(jié)字搜索會(huì)更加精確，而閱讀通常是通過主頁(yè)推舉的產(chǎn)品，或者點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的相干產(chǎn)品。無(wú)購(gòu)物場(chǎng)景指的是在非亞馬遜平臺(tái)上閱讀商品的廣告。

常用的如SP、SB、SBV廣告是可以通過癥結(jié)字投放的，而目的就是搜索行動(dòng)。而且SP、SB、SBV、SD等廣告推出的ASIN投遞方法是指在某一特定ASIN頁(yè)面下投遞廣告的某特定ASIN的詳細(xì)頁(yè)面，這種情形稱為偏閱讀行動(dòng)?，F(xiàn)在看來(lái)，站外流量只能通過SD和DSP兩種廣告情勢(shì)觸達(dá)，而只有SD能力按人群投放。

賣家懂得了以上的不同分類下廣告的特色后，那么就可以針對(duì)品牌不同階段選擇廣告組合來(lái)晉升績(jī)效了。

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