做過亞馬遜平臺的賣家應當都清晰，要想做好亞馬遜平臺，除了產品德量過硬外，還必需要斟酌對亞馬遜PPC廣告的設置。本文將環繞亞馬遜PPC廣告的設置及常見疑問，來給跨境電商賣家提一下優化建議。

亞馬遜PPC廣告的設置

1. 設置時光：早上9:00，下午3：00美國休息時光，中國賣家比擬多，可以恰當調低預算。

2. 廣告組的設置：

可以先同時開3組主動廣告，3組bid不同，跑2周。如出價分離為0.2,0.4,0.6，目標測試不同的價錢區間，找到最合適自己廣告的出價區間。

兩周后剖析報表，挑選出表示好的詞進行手動廣告普遍匹配，bid—主動廣告的1.5，同樣可設置3組價錢區間，測試得到最合適的價錢區間。同樣的辦法，挑選普遍匹配中表示好的詞(如轉化率>20%)打精準匹配，bid—普遍匹配的1.5最終3個廣告組運行。

廣告打法總結：主動1-2周選詞，設置三組主動區間0.2-0.4-0.6。② 主動廣告跑出癥結詞，提價 普遍匹配0.3-0.5-0.7基于BD的原因。③ 精準匹配 一樣進步在1.5左右。④癥結詞只是否認。⑤癥結詞會一直波動和變更。及時反向取舍，降級

3. 斷定Acos高下(僅供參考)

廣告費用< 營業額的8%

廣告訂單帶來的利潤/廣告的消費=1:1

4.Tips：

堅持listing的連續健康，做產品必需以前100的數據作參考，預估銷量與排名。

數據的統計: 不管是后臺的廣告報表以及每天的訪客數據都須要做一個完全的表格，從而監控廣告帶來的流量與自然流量，數據是最有說服力的東西。

亞馬遜PPC廣告常見問題

1. 為什么我的主動廣告會跑出來別人的ASIN?

可能是買家通過別人的asin，跳轉到你的asin, 不會消費你的費用。

2. 為什么我的主動廣告跑出來的詞很少，該怎么辦?

可能是兩個原因，a. 你的文案不是很好，癥結詞厚度不夠b. 預算設置不高，競價低。

可嘗試：a.檢討你的文案，癥結詞。b.進步預算或單次點擊競價

3. 手動廣告，找不到我的癥結詞，腫么辦?

可試著調高你的bid, 直到找到癥結詞廣告地位

4. 上周一直有轉化，這周沒轉化怎么辦?

查看一下自己的展現地位是否在降低，進步bid

5. 什么時候可以否認癥結詞，否認詞組還是否認精準比擬好?

多次點擊都沒有轉化，淘汰這個詞，否認精準。對于準確匹配表示不好的詞，也可以給它降級—普遍匹配，如果表示還是不好，否認精準。

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