盛大介紹一下本期主角：MrPolo公司的運營經理：先看看他們的優勝戰績。

開店2年：廣告帶來的出售占比到達了30%，主推產品出售額同比增加了4倍

這還不止

更魔性的操作是通過廣告

進行選品、開發新品

發掘產品數據，完美產品屬性

勝利進階高手，收割爆品紅利

同樣九年責任教導，我們的賣家朋友十分優良有沒有？

“獨門秘籍”大公開！讓我們追隨這位賣家的步伐，解鎖巧用廣告打造爆品的秘技。

秘笈1：巧用廣告進行選品

通過亞馬遜廣告來引流和進步出售大家都知道，這位賣家為我們打開了通過廣告進行選品的新世界大門。

商品推廣贊助選品：“針對沒有完整把握的類似產品，我會在同樣的時光節點，給這些給這些產品開主動廣告，引入同等流量，等到產品數據積聚到必定水平，比如說10萬的展示量，在這些產品中點擊率高、轉化高的格式就是我要選的幻想款”

劃重點！給類似產品開主動廣告，CTR和轉化率高的商品作為“爆款后備軍”。

秘笈2：巧用廣告開發新品

勝利的賣家都離不開對數據的敏感。

有時候搜索詞報告中會有一些顯著的產品屬性詞，比如有一款產品并不防水，但涌現waterproof這樣的詞，他就會做市場調查，很可能這個商品就是下一個爆款。

而復雜的數據當中，哪些值得看重？小麥供給了很有價值的思路。

商品推廣贊助開發新品

步驟1：關注高曝光、低轉化、低點擊率的長尾詞

步驟2：產品調研，驗證是否源于買家搜索量大但站點供給不足

步驟3：斟酌是否開發新品或更新產品

“我通常會關注一些可能沒有多少成交、點擊率可能也很低但是曝光較多的長尾詞，然后對這些詞進行產品調研，去看是否是因為買家搜索量大，但實際市場供給不足才導致這樣的成果。”

劃重點！低點擊、少成交但是曝光高的長尾詞，可能預示著市場空缺。

終極彩蛋：活用廣告發掘產品數據

當不知道如何斷定產品更適合什么應用場景，看看他如何支招。

應用商品推廣發掘產品數據

“比如我曾經上過一款POLO衫，我們在定義它是商務還是休閑的時候會在手動廣告中設置：POLO+商務和POLO+休閑的癥結詞進行投放，運行至少一周，累積了必定的數據量后，通過數據來斷定這款POLO衫更合適哪種應用場景。”

最后，終極大放送一條真實經驗：對于不肯定核心癥結詞的產品，可以大力投放主動廣告，匹配更多流量，用實際跑出來的搜索詞來完美產品屬性。還不知道主動廣告投放技能的小伙伴可以參考《亞馬遜廣告投放那些事》

應用商品推廣發掘產品數據：“比如我曾經上過一款新奇的禮品，一開端我并不知道美國花費者會應用哪些搜索詞來搜索相似產品，后來我就通過加大投放主動廣告，懂得到很多美國花費者會購置這個產品作為萬圣節禮品。”

劃重點！對不肯定的因素進行A/B不同投放測試，積聚數據后，可摸索出合適您產品的匹配屬性。

非常有料的分享有沒有？瞬間晉升了打造爆品的信念是不是？

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